- •1. Основные черты промышленных рынков
- •2. Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения
- •3.Отличительные особенности клиентов на пром рынках
- •4. Предприятия на промышленных рынках и их характеристика
- •6. Некоммерческие организации и их особенности на рынках промышленных товаров
- •7. Характеристика процесса покупки промышленных товаров
- •Процесс покупки в пром орг-ции
- •8. Отличительные особенности характерных ситуаций, возникающих при покупке промышленных товаров и услуг
- •1. Новое задание (новая покупка);
- •2. Обычная повторная покупка;
- •3. Модифицированная повторная покупка.
- •9. Выбор и оценка поставщиков промышленной организации
- •10. Виды маркетинговых связей на промышленном рынке и их особенности
- •11. Характеристика сил, влияющих на формирование решения о покупке
- •12. Центр по покупке и его структура
- •13. Маркетинговая информационная система на рынке промышленных товаров
- •14. Маркетинговые исследования и их особенности на промышленном рынке
- •15. Сегментирование промышленных рынков
- •16.Требования к сегментам промышленных рынков
- •17. Макросегментирование и микросегментирование рынка
- •18. Понятие компетенции организации и требования, предъявляемые к ней
- •19. Особенности товарной политики организации
- •20. Факторы, определяющие ассортимент продукции
- •21. Этапы планирования товарного ассортимента.
- •2. Организ тов планиров и создание нов тов
- •3. Прекращение пр-ва устаревших тов
- •22. Особенности брендинга на промышленном рынке.
- •23. Особенности качества промышленной продукции
- •24. Инновационный процесс и его управление в организации.
- •25. Анализ портфеля технологий пром организации.
- •26. Процесс создания новых промышленных товаров
- •27. Характеристика промышленных услуг
- •28. Приобретение промышленных услуг
- •29. Особенности маркетинга промышленных услуг
- •30. Маркетинговые каналы сбыта промышленной продукции и функции участников кр
- •31. Роль, характеристика посредников и их выбор
- •32. Процесс проектирования кр
- •2) Определение ограничений
- •4) Выбор структуры канала
- •33. Логистика и ее основные элементы
- •34. Процесс ценообразования в промышленности
- •35. Управление ценами на промышленную продукцию
- •36. Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге
- •37. Методы расчета бюджета рекламных кампаний, проводимых пром организациями
- •38. Стимулирование сбыта промышленных товаров
- •39. Особенности личной продажи на промышленном рынке
- •40. Специальные методы продвижения на промышленном рынке
- •41. Определение и характеристика методов по формированию бюджета на реализацию смк
- •Метод max-ного дохода — рекламодатель исходит из того, что сущ-т связь м/у объемом продажи тов. И затраченными ср-вами на его рекл.
41. Определение и характеристика методов по формированию бюджета на реализацию смк
Метод исчисления с учетом наличия ср-в — этот метод явл-ся самым необоснованным при установлении затрат на рекл. деят-ть. Рекламодатель, использующий его, считает, что он может потратить столько ср-в, сколько их имеется у него в наличии.
Метод фиксированного % — при использ-и метода фиксир. % затраты на рекл/ устана-ся как определенный % от прошлогод. или ожидаемой суммы продаж. Этот метод явл-ся самым простым методом установл-я расходов на рекл.
Метод конкурентного паритета — фирма устан-т затраты на рекламу на ур-не рекл. бюджета конк-ов. В данном случае она исходит из того, что объем затрат определяет позиции на рын. Фирма считает, что если она хочет иметь такие же позиции на рын., как и ее конк-ты, у нее дб такой же рекл. бюджет, как у конк-ов.
Метод max-ного дохода — рекламодатель исходит из того, что сущ-т связь м/у объемом продажи тов. И затраченными ср-вами на его рекл.
Метод соответствия целям и з-чам фирмы — наиб. сложный и самый научный из всех методов. Он основ-ся на МИ. В рез-те этого анализа опред-ся цель, з-чи рекламы и ср-ва, необх. для их реш-я. Общая сумма этих ср-в и явл-ся ориентировочным размером рекл. бюджета.
Метод расчета от достигнутого ур-ня — по этому методу компания опред. свои расходы на рекламу в завис. от вел-ны рекл. бюджета прошл. года.
Ни один из рассмотренных методов не явл-ся совершенным и, след-но, универсальным. Каждый из них имеет свои достоинства и недостатки. Часто на практике применяются комбинации этих методов.