- •Соотношение понятий «маркетинг» и «международный маркетинг»
- •Концепции международного маркетинга
- •Цели международного маркетинга
- •Стратегия международного развития и международной конкуренции
- •Международные инструментальные стратегии
- •Интернационализация: понятие, сущность
- •Процесс интернационализации
- •Стратегические решения при выходе на внешний рынок
- •Выход на рынок путем рыночной координации
- •Кооперативные формы выхода на внешний рынок
- •С переносом капитала.
- •11. Освоение рынка путем иерархической координации
- •12. Внешняя среда международного маркетинга
- •13. Социально-культурная среда
- •14. Сегментация международных рынков
- •15. Межнациональные целевые группы
- •17. Маркетинговая информационная система (мис)
- •Маркетинговые исследования
- •Процесс маркетинговых исследований Процесс маркетинговых исследований.
- •Вторичные источники информации
- •21. Наблюдение
- •22. Формы опроса: интервью, фокусирование
- •23. Формы опроса: анкетирование, панель
- •24. Эксперимент
- •25. Общехозяйственная и рыночная конъюнктура
- •26. Факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру
- •Количественные и качественные показатели конъюнктуры
- •Конъюнктурный обзор мировых товарных рынков и прогнозирование
- •Конкурентное преимущество компании в международном маркетинге
- •Глобальная стратегия в международном маркетинге
- •Глобальная стратегия маркетинга
- •1) Глобальная отрасль;
- •2) Природа конкурентной структуры отрасли;
- •3) Гиперконкуренция;
- •31. Анализ масштаба и потенциала рынка
- •32. Анализ сбалансированности рынка.
- •33. Анализ тенденции и устойчивости развития рыночной конъюнктуры.
- •Разработка проектной части. Стратегия маркетинга.
- •35. Стандартизированный товар
- •36. Адаптированный товар: понятие, сущность, концепции
- •37. Международный жизненный цикл товара: микроэкономический подход.
- •39. Глобальный брэндинг: понятие и сущность
- •Этапы создания бренда
- •1. Целеполагание. (Анализ миссии компании или организации)
- •40. Ценообразование на основе спроса
- •41. Ценообразование на основе издержек
- •42. Определение экспортной цены
- •43. Особенности организации товародвижения на международных рынках
- •45. Элементы системы продвижения продукции: реклама и спонсорство
- •Элементы системы продвижения продукции: Связи с общественностью, Стимулирование сбыта, Скрытая реклама
22. Формы опроса: интервью, фокусирование
Опрос – метод сбора перв информации путем выяснения субъективных мнений, предпочтений, установок людей в отношении какого-либо объекта. Человек, кот опрашивают – респондент.
Виды опроса:
1) по кругу опрашиваемых: - специалистов, экспертов; - покупателей; - предпринимателей и т.д.
2) По кол-ву одновременно опрашиваемых: - единичные и групповые
3) По кол-ву вопросов, включенных в опросный лист: - однолистовые или нескольколистовые (омнибус)
4) По уровню стандартизации: свободная схема, жестко-структурированная и полностью стандартизированная.
5) По частоте опроса: - одноразовые и многоразовые.
Порядок проведения опроса:
-
Подготовительные мероприятия (необходимо определить объем информации, провести предварительные исследования, разработать план опросника)
-
Разработка проекта анкеты (разработка тест вопросов и проведение тест исследования)
-
Обоснование методов выбора опрашиваемых: определение вида выборки, определение сплошного или выборочного опроса.
Формы опроса: интервью, панельные опросы, анкетирование, фокусирование.
Интервью – сбор данных от 1 или нескольких опрашиваемых
Интервью - это проводимая по определенному плану беседа, предполагающая прямой контакт интервьюера с респондентом, причем запись ответов последнего производится либо интервьюером (его ассистентом), либо механически (на пленку)»
Этот метод опроса требует больших затрат времени и средств, чем анкетирование, так как техника его проведения сложнее, но вместе с тем повышается надежность собираемых данных за счет уменьшения числа не ответивших и ошибок при заполнении вопросников.
бывает след типов:
Индивидуальное (телефонные опросы)
групповое,
глубинное (подтолкнуть людей высказать какие-то идеи, на основе четко определенной проблемы с помощью наводящих вопросов),
неформальное интервью (личные взгляды респондента),
диагностическое (для выявления внутрифирменных проблем, чаще всего интервьюер лицо приглашенное)
Фокусирование – формирование однородных групп по полу, возрасту, сфере деятельности в кол-ве 7-8 чел.
В фокус-группы входят лица активного и пассивного спроса, покупатели новаторы и консерваторы
Критерии отбора:
- социально – демографическая характеристика
- общие для участников события (учеба в одном вузе)
- рефлексирующая группа (одинаковая реакция)
Цель фокусирования:
1) генерация нов идей (обязат обсуждение)
2) выявление мотивации конкретных потребителей – рассматривается восприятие товара потребителями, методы продвижения на рынке
3) изучение эмоций и поведенческих реакций потребителей
4) установление и уточнение правильных акцентов в результате проведенного исследования
5) изучение словаря потребителя
Проведение фокусированид довольно затратно 400-600$ на одну группу(а нужно 7-10)
Фокусирование проводится на платной основе большими кампаниями.
23. Формы опроса: анкетирование, панель
Опрос – метод сбора перв информации путем выяснения субъективных мнений, предпочтений, установок людей в отношении какого-либо объекта. Человек, кот опрашивают – респондент.
Виды опроса:
1) по кругу опрашиваемых: - специалистов, экспертов; - покупателей; - предпринимателей и т.д.
2) По кол-ву одновременно опрашиваемых: - единичные и групповые
3) По кол-ву вопросов, включенных в опросный лист: - однолистовые или нескольколистовые (омнибус)
4) По уровню стандартизации: свободная схема, жестко-структурированная и полностью стандартизированная.
5) По частоте опроса: - одноразовые и многоразовые.
Порядок проведения опроса:
-
Подготовительные мероприятия (необходимо определить объем информации, провести предварительные исследования, разработать план опросника)
-
Разработка проекта анкеты (разработка тест вопросов и проведение тест исследования)
-
Обоснование методов выбора опрашиваемых: определение вида выборки, определение сплошного или выборочного опроса.
Формы опроса: интервью, панельные опросы, анкетирование, фокусирование.
Панельный опрос предполагает повторяющийся сбор данных в одной и той же группе людей на одну и ту же тему через равные промежутки времени с целью контроля происходящих изменений в поведении потребителей под воздействием внешней среды.
Несколько видов панелей:
-панель потребителей (индивидуальные потребители, домохозяйства и организаций потребителей),
-панель посредников (оптовая и розничная торговля)
-специальная панель (панель специалистов (врачи, учителя, слесари)
-панель специальных учреждений (кинотеатры, боулинги, школы и т.д.).
Панельный метод опроса имеет преимущества по сравнению с обычными одноразовыми опросами: он дает возможность сравнивать результаты последующих опросов с итогами предыдущих и устанавливать тенденции и закономерности развития изучаемых явлений; обеспечивает более высокую репрезентативность выборки по отношению к генеральной совокупности.
Анкетирование - письменная форма опроса, осуществляющаяся, как правило, заочно, т.е. без прямого и непосредственного контакта интервьюера с респондентом. Оно целесообразно в двух случаях: а) когда нужно спросить большое число респондентов за относительно короткое время, б) респонденты должны тщательно подумать над своими ответами, имея перед глазами отпечатанный вопросник.
Анкета – таблица с вопросами на которые должен ответить респондент, заполняется регистратором или самим респондентом, учитываются только правильно заполненные анкеты.
Анкета включает в себя три блока:
-введение(цель опроса, сведения об опрашиваемых, гарант анонимности),
-основная часть (перечень вопросов): «Рыба» - осн вопросы, «Детектор» - контрольные вопросы на внимательность, серьезность, с дублирующими позициями.
-сведения об опрашиваемых («паспортичка» – пол, возраст, дата, время).
Все вопросы могут быть в открытой или закрытой форме.
Существует 5 типов закрытых вопросов:
-
дихотомический (пол, состояние в браке),
-
простые альтернативные (сколько лет – 16-24, 25-34…),
-
сложные альтернативные (какие три перечисленный фактора оказывают на вас наибольшее влияние при выборе…),
-
ранжирующие (присвойте каждому из перечисленных факторов ранги важности, таким образом, чтобы самый важный получил ранг 10, а наименее ранг 1),
-
смысловые (шкальные):
а) оценочная шкала (как по вашему мнению работал тот-то тогда-то),
б) шкала важности (какое значение вы придаете пунктуальности),
в) шкала Лейкерта (шкала согласия) (согласны ли вы с утверждением, что курить вредно),
г) шкала Терстоуна (шкала вероятности) (какова вер-ть того, что в след году вы поедите на кипр)
д) семантическая дифференциация … соответствие, отсутствует ответ затрудняюсь ответить.
Открытые вопросы 6 видов:
-
Простой открытый (что вы думайте о..)
-
Словесная ассоциация (яблоко -…)
-
Завершите предложение
-
Завершить рассказ
-
Завершить рисунок
-
Тематический тест: дается картинка нужно придумать рассказ
ОТКРЫТЫХ ВОПРСО ДОЛЖНО БЫТЬ НЕМНОГО