5. Международные инструментальные стратегии

Международные инструментальные стратегии – рассматривают комплекс маркетинговый деятельности, направленный на товар , цену, сбыт и продвижение.

Типы:

- стандартизированный (однородный маркетинг микс на различных мировых рынках)

1. когда потребности одинаковые;

2. когда данные международные сегменты тоже одинаковы;

3. когда идет свободное передвижение граждан в пределах мирового сообщества;

4. развитие транспорта и информационных средств связи.

- дифференцированный подход – означает применение в каждом отдельном случае отдельных процессов и программ для каждого случая:

1) если потребности различаются

2)если маркет характерен только для данной конкретной целевой группы

3) если товар обладает уникальными преимуществами

4) если необходимо приспособление товара к конкретным требованиям клиента

6. Интернационализация: понятие, сущность

Интернациализация – это процесс выхода стандартного воспроизводственного цикла за пределы национальных границ

Интернациализация приводит к углублению разделения труда, к росту продуктивности компании, расширению сферы вложения капитала, развитию техники, методов расчетов между компаниями, т.е. происходит процесс усиления общественного характера производства. Следовательно процесс воспроизводства осуществляется постепенно в рамках длительного исторического периода, требует нормально протекающих условий и носит значительный характер для хозяйственной деятельности.

Параллельно осуществляется процесс укрупнения предприятия, вследствие чего масштабы воспроизводства начинают выходить за рамки народно-хозяйственных комплексов

Качественные изменения интернационализации

- в самом начале за пределы национальных границ переносится процесс реализации продукции (1 форма ВЭД, которая рассматривается как м\н торговля);

- затем включаются различные факторы производства.

Количественные изменения – отражаются в росте масштаба ВЭ операции.

Они приводят к трансформации хозяйственной деятельности. ГАТТ – развитие м\н торговли, по импорту\экспорту товаров. Доллар стал единой валютой, чтобы поддержать США. ВТО= $ 15 триллионов, 127 стран

Интернационализации переходит в новую стадию – глобализации.

Глобализация - процесс распространения стандартного воспроизводственного цикла на основные экономические регионы земного шара. Главное отличие от интернационализации – это географические масштабы распространения.

Мотивы интернационализации компании:

– возможность улучшения финансового положения компании;

- получение дополнительной валюты;

- стремление обеспечить преимущества за счет конкурентоспособности в своей стране;

- уменьшение риска экономического состояния страны;

-допуск к более дешевым ресурсам и стремление использовать имеющиеся производственные мощности другой страны.

7. Процесс интернационализации

Процесс интернационализации. Общий процесс. Данный процесс рассматривается как процесс постепенного развития, то есть любая компания не может перепрыгнуть через определенные формы и сразу использовать посредника.

1. Национальная компания – предполагает, что существует некоторая фирма, которая успешно функционирует на внутреннем рынке, выпускает конкурентоспособную продукцию и в полном объеме удовлетворяет существующий спрос. Одним из видов конкуренции – является ценовая конкуренция, следовательно, существует прямая взаимосвязь между величиной издержек производства в расчете на единицу продукции и совокупным объемом выпуска данной продукции. Чем больше объемы, тем меньше издержки, следовательно фирма заинтересована использовать эффект экономии за счет увеличения масштаба. Размеры внутреннего рынка ограничены, следовательно компания сталкивается с противоречием, с одной стороны она вынуждена наращивать объемы выпуска продукции, а с другой стороны покупатели не в состоянии потребить всю продукцию. Вывод: от географического района зависит количество потребителей товаров.

2. Экспортная компания – переход к активному экспорту, при котором определенная часть производимой продукции предназначена для зарубежных потребителей, рыночные контакты становятся более глубокими и эффективными, но они еще продолжают оставаться придатком отечественного внутреннего рынка.

3. Международная компания – предполагает, что компания продает товары по всему миру, а излишки на национальном рынке. Деятельность компании напрямую зависит от выручки, полученной на зарубежных рынках, данную форму можно разбить на фазы:

1.создание представительства, которая занимается продвижением своей продукции, для того чтобы снизить контроль местных оптовиков и розничных торговцев.

2. создание производства на основе форм ВЭД, заключение с местными производителями соглашений на основе франчайзинга, лицензирования, управленческих контрактов,

3.создание совместного предприятия, то есть когда идет объединение капитала отечественной и зарубежной компанией.

4. Глобальная компания – тоже может осуществляться в 2х направлениях.

1. компания рассматривает весь мир как единый рынок, для них характерно перенос различных стадий и аспектов деятельности на основные регионы современного мира.

Проблема : - контроль за деятельностью

-языковые барьеры

-культурные особенности

-различные ГОСТы и стандарты

2. компания разрабатывает стандартный продукт надежного качества по приемлемой цене на глобальном рынке, фирма не стремиться адаптировать продукт, а формирует потребность в стандартном продукте на данном рынке. Поэтому можно поддерживать продукцию на должном уровне.