15. Межнациональные целевые группы

Целевая группа - Определенная по какому-либо признаку группа пользователей, на которую направлены некоторые рекламные мероприятия, в которой заинтересованы рекламодатели и/или которая заинтересована в какой-либо информации.

устойчивые характеристики целевых групп:

         географические: где человек живет, работает, покупает товар. Это может быть местоположение региона, динамика его развития, численность и плотность населения, доступность средств массовой информации, структура коммерческой деятельности, климат, юридические ограничения, развитость транспортной сети.

         демографические: возраст, пол, семейное положение и размер семьи, национальность, профессия, образование;

         экономические: занятость, уровень дохода, и как следствие покупательная способность;

         психологические или психографические (стиль жизни): темперамент, поведенческие привычки, социальная группа, этапы жизненного цикла семьи, черты характера, жизненная позиция, доминирующие мотивы поведения, образ жизни, система ценностей.

         поведенческие характеристики: интенсивность использования товара, опыт его использования, приверженность торговой марке, степень лояльности к фирме и бренду, повод для совершения покупки, важность покупки, адаптация к продукту, доминирующие мотивы покупки, частота пользования конкретным товаром, способность откликнуться на новые товары на рынке.

Морозова сказала брать по Хофштеду, но в модуле ничего нет! Одни картинки и графики… но нашла подобный материал в интернете. Вообщем, к выше сказанному добавьте следующее:

Г. Хофштед сформулировал пять параметров, по которым можно идентифицировать национальные культуры: • Роль индивидуалистического начала (ИН), характеризующегося теснотой связи индивида и общества, готовностью людей действовать в одиночку. • Дистанция власти (ДВ), определяемая отношением к проблеме неравенства людей, его допустимой степенью. Степень неприятия неопределенности (НН), стремления ее избежать с помощью правил, традиций, законов, идеологии, религии (любая религия способствует терпимости к неопределенности) и пр. • Степень ориентированности на будущее (ОБ). Организация может жить вчерашним, сегодняшним днем, или стремиться к перспективной выживаемости, обеспечиваемой сбережениями, накопление богатств и пр. • Уровень мужественности (МУ), выражающийся в характере распределения под влиянием культурных традиций социальных ролей между полами. Культура с жестким закреплением ролей – мужественная; со слабым – женственная. В мужественных культурах абсолютно доминируют социальные ценности традиционные для мужчин, определяя даже образ мышления (ориентация на успех, осязаемые результаты, эффект). В женственных культурах приоритеты отдаются человеческим отношениям, заботе о коллективе, симпатии к слабым.

Далее Морозовой следует «залить воду» про кластерный метод, то есть на деле это простая группировка стран по вышеперечисленным признакам, НО ОБЯЗАТЕЛЬНО употребите слово Кластерный метод.

И для примера ей скажите следующее (беру опять из модуля 3):

Были выделены следующие группы стран и, соответственно, каждой группе свой подход.

• Англо группа (британия, США, австралия, ирландия, новая зеландия, канада) . подход - Упор на самореализацию и индивидуальную успешность

• Германская группа (германия, швейцария, австрия, италия)

Подход:

- Упор на самореализацию и индивидуальную успешность

- Динамичное, прогрессивное продвижение инновационной Продукции

• Скандинавская группа –(норвегия, дания, швеция, нидерланды, финляндия)

подход:

-Упор на самореализацию и индивидуальную успешность

- Эмоциональная реклама

-Упор на заботу об окружающих человеческие отношения

• Средниземноморская группа (фрнация, испания, греция, бельгия, турция, португалия)

Подход:

-Информативная реклама (с использование информационных

сигналов) с упоминанием брэндов и свидетельств безопасности

- Использование символов статуса

- Указывать «сделано в …» на этикетках и сертификатах