- •Соотношение понятий «маркетинг» и «международный маркетинг»
- •Концепции международного маркетинга
- •Цели международного маркетинга
- •Стратегия международного развития и международной конкуренции
- •Международные инструментальные стратегии
- •Интернационализация: понятие, сущность
- •Процесс интернационализации
- •Стратегические решения при выходе на внешний рынок
- •Выход на рынок путем рыночной координации
- •Кооперативные формы выхода на внешний рынок
- •С переносом капитала.
- •11. Освоение рынка путем иерархической координации
- •12. Внешняя среда международного маркетинга
- •13. Социально-культурная среда
- •14. Сегментация международных рынков
- •15. Межнациональные целевые группы
- •17. Маркетинговая информационная система (мис)
- •Маркетинговые исследования
- •Процесс маркетинговых исследований Процесс маркетинговых исследований.
- •Вторичные источники информации
- •21. Наблюдение
- •22. Формы опроса: интервью, фокусирование
- •23. Формы опроса: анкетирование, панель
- •24. Эксперимент
- •25. Общехозяйственная и рыночная конъюнктура
- •26. Факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру
- •Количественные и качественные показатели конъюнктуры
- •Конъюнктурный обзор мировых товарных рынков и прогнозирование
- •Конкурентное преимущество компании в международном маркетинге
- •Глобальная стратегия в международном маркетинге
- •Глобальная стратегия маркетинга
- •1) Глобальная отрасль;
- •2) Природа конкурентной структуры отрасли;
- •3) Гиперконкуренция;
- •31. Анализ масштаба и потенциала рынка
- •32. Анализ сбалансированности рынка.
- •33. Анализ тенденции и устойчивости развития рыночной конъюнктуры.
- •Разработка проектной части. Стратегия маркетинга.
- •35. Стандартизированный товар
- •36. Адаптированный товар: понятие, сущность, концепции
- •37. Международный жизненный цикл товара: микроэкономический подход.
- •39. Глобальный брэндинг: понятие и сущность
- •Этапы создания бренда
- •1. Целеполагание. (Анализ миссии компании или организации)
- •40. Ценообразование на основе спроса
- •41. Ценообразование на основе издержек
- •42. Определение экспортной цены
- •43. Особенности организации товародвижения на международных рынках
- •45. Элементы системы продвижения продукции: реклама и спонсорство
- •Элементы системы продвижения продукции: Связи с общественностью, Стимулирование сбыта, Скрытая реклама
-
С переносом капитала.
Совместные предприятия: выделяют два их вида с иностранным участием.
-
Акционерное совместное предприятие
-
Совместное предприятие, основанное на договоре о совместном сотрудничестве
Совместное предприятие – объединение двух или более экономически независимых партнеров, которые вкладывают свои средства и опыт для функционирования юридически-независимого предприятия
Характерные черты:
-
Финансовые участники
-
Независимые предприятия
-
Один из участников должен быть из другой страны
Основная цель:
-
Получение синергетического эффекта
Преимущества:
-
сокращение риска благодаря долевому участию, более эффективное распоряжение стратегическими ресурсами
-
разделение информации о рынки между партнерами
-
преодоление внешне торговых барьеров;
-
производство в равный условиях с местными производителями.
Недостатки:
-
передача прав более сильной стороне при слиянии
11. Освоение рынка путем иерархической координации
Иерархическая координация – происходит с переносом капитала на основе слияний и поглощения.
Предприятие получает контроль над иностранным предприятием путем его покупки или расширения своей деятельности.
Преимущества:
-
Полное использование потенциала предприятия
-
Оптимальное освоение рынка (произ-во осущ-ся на месте – приспособление продукта, изменение спроса на продукт)
-
Внутрикорпоративный эффективный перенос ноу-хау
-
Использование возможностей выбора факторов производства
-
Сокращение риска обменного курса
-
Преимущество создания положительного отношения представителей власти к компании
Недостатки:
-
Более высокие капитальные вложения
-
Более высокие требования к управлению предприятием
-
Отказ от экономии масштаба, так как идет децентрализация производства
-
Более большие издержки при адаптации продукции
-
Большие издержки над контролем деятельности предприятия
Три формы выхода иерархической координации:
-
Создание дочернего предприятия или филиала (предполагает внутреннее расширение предприятия, при которой материнская компания является единственным собственником и обладает монопольным правом на распоряжение предприятием за рубежом, обеспечение сохранности ноу-хау, увеличение силы влияния предприятия на рынке)
Достоинства :
-полная независимость
- обеспечение сохранности ноу-хау,
-увеличение силы влияния предприятия на рынке
-
Приобретение (покупка доли предприятия находящего за рубежом) Цель – ликвидация барьеров выхода на внешний рынок
Достоинства:
- предприятие приобретает основные производственные мощности, сбытовые системы, научные и производственные ноу-хау
-приобретает рыночную рыночную долю
-
Слияние
При слиянии должно быть схожее производство или продукция
12. Внешняя среда международного маркетинга
Примечание: То что сиреневым – для общей информации, хотя лучше упомянуть
Факторы микросреды будут контролироваться компанией, а мезосреды – нет.
Факторы микросреды – это факторы внешней национальной среды, которые включают
-инструментарий маркетинга 4Пи;
-производственный фактор – оценка стандартов, качества выпускаемых изделий, оценка товарно-материальных запасов, основные средства производства, стоимость незавершенного производства, технологический уровень;
-интеллектуальные ресурсы – патенты, бренды, ноу-хау;
-организационные ресурсы – наличие квалифицированных кадров, способность управлять компанией.
Факторы мезосреды
- покупатели;
- поставщики –(ресурсные изменения),
- конкуренты - угрозы, полезная информация о производстве более совершенного товара.
Факторы макросреды – экономические факторы, социально-культурные, политико-правовые, технологические, природные.
Экономические факторы: позволяют выявить на сколько экономическая система нового зарубежного рынка отличается от национального.
типы экономической системы:
-
По типу собственности страны
- с преобладанием частной собственности,
-общественной собственности (государственной),
-смешанной собственности
2. по методам распределения и контроля над общественными ресурсами:
-страны с рыночной экономикой,
-командной экономикой,
-корпоративной экономикой
*при этом в рыночной экономике различают экономические модели(географическое положение, природные ресурсы).
Основные черты Американской модели: незначительный удельный вес гос собственности, минимальное гос регулирование экономки, развитие мелкого среднего и крупного предпринимательства, высокий уровень з\п, жизни населения.
Японская модель: развитие крупного предпринимательства, высокий уровень гос воздействия, использование гос планирования и прогнозирования, социальная направленность экономики, незначительная дифференциация общества.
Немецкая модель близка к Японской.
3. в зависимости от отраслевой структуры: различают
-экономические системы, которые обеспечивают существование, то есть основное население занять с\х трудом;
-экономические системы, которые экспортируют экономические ресурсы.
-Экономическая система, в которой усиленно развивается промышленность, там 10-20% от ВВП страны(Индия, Египет, Филиппины).
-Индустриальные экономические системы: характеризуются экспортом готовой продукции и капиталом, обширная производственная деятельность, богатый рынок сбыта.
Оценка инфляции и безработицы в данной стране: за счет инфляции идет скачкообразное развитие, из одного сектора изымается капитал, в другой вкладывается. Рассмотреть также необходимо курсы валют, которые влияет на величину спроса.
Безработица - резервная армия труда, оценка резерва данных кадров и отдельно изучить все вопросы, которые могут повлиять.
Национальный доход – покупательская способность, посмотреть доходы на душу населения – с точки зрения ВВП, при этом.
Природные факторы – где физически располагается эта страна.
- особенности инфраструктуры страны – дороги, виды транспорта, каким образом осуществляется складирование товара, общие средства коммуникации
-климатические особенности
Технологические факторы (отнести как макросреде, так и к микросреде). Технология - совокупность методов преобразования ресурсов в товары и услуги.
Основные факторы, влияющие на технологии:
– развитие науки и техники в данной стране,
- техническое обеспечение производства,
- обеспечение общества новейшими достижениями науки и техники, ---
-потребность производства и быта в новейшем оборудовании.
Технологии повышают общую культуру нации.
Политико-правовые факторы – оценка проводиться на основе рейтинга популярности страны. Какой политический режим, соц-политический курс развития страны, какие партии у власти, какое руководящее звено, какие законодательные акты.
Основные страновые риски :
- риск потери собственности;
- ограниченность доступа на рынок - ограничение создание совместных предприятий;
- фиаско рынка.
Правовые факторы – анализ правовой системы.
Три типа правовых систем:
-система обычного права(основана на традициях, нравах, обычаях, при этом закон истолковывается в суде, например США, Великобритания),
- система гражданского права ( основывается на детально разработанном кодексе законов, которые сведены в основные документы, например РФ, Германия, Франция, Япония),
- система теократического права – то есть относят 20-30 стран, исповедующие ислам, (смесь обычного и гражданского права, которые регулируются исламскими заповедями.)
Также следует учитывать Международные организации с которыми заключены соглашения – на каких законах идет деятельность. (например ООН)