4. Стратегия международного развития и международной конкуренции

Стратегии связующее звено между целями и маркет миксом, устанавливают рамки м\н мар-ой деятельности.

Особенности м\н маркетинговых стратегий:

- высокая степень абстракции; т.е на 100% никто на скажет как действовать на рынке;

- основополагающий характер, направлена на долгосрочную ориентацию;

-трудность исправления;

- стратегия определяет последующие оперативные решения, предполагает реальные стратегические альтернативы;

-направлена на рынок сбыта;

- разрабатывается для каждого отдельного рынка.

1. Стратегия международного развития ( т.е. предполагает масштаб развития на м\н рынке).

Выделяют 2 основные стратегии деятельности – стратегия международного развития и стратегия сегментов международного развития. Для первой необходимо определить, где, с какими товарами и услугами целесообразно добиваться развития. Для этого используют альтернативные стратегии Игоря Ансофа «Модель, товар, рынок».

Существующий продукт \ Новый продукт

Существующий рынок 1 2

Новый рынок 3 4

1 – проникновение, 2 –создание рынка, 3 – создание продукта, 4 –диверсификации.

В м\н маркетинге матрица Ансоффа начинает видоизменяться:

1) М\н проникновении на рынки

2) М\н расширение границ рынка

3) М\н экспансия товарной политики

4) М\н диверсификация

Факторы, влияющие на выбор стратегии:

- используется только, если рынок растет и еще не насыщен;

- доступ к ресурсам;

- товар, может ли быть товар продан на этом рынке.(у товара должно быть преимущество)

Стратегия сегментов международного развития подразумевает выбор одного или нескольких сегментов в одной или нескольких странах:

-несколько сегментов в нескольких странах;

-многие сегменты в нескольких странах;

-несколько сегментов во многих странах,

-многие сегменты во многих странах(кока-колла).

2. Стратегия международной конкуренции – (стратегии Портера), которые считаются универсальными, более жесткие, чем внутри страны

Портер выделяет 5 направлений от которых будет зависеть конкуренция.

М.Портер - 3 конкурентные стратегии:

- лидерство в снижении издержек – используют компании, которые уже вышли в нескольких странах на рынок, и расходы могут списать за счет прибыли в других странах;

-за счет снижения цены - дополнительные скидки к ценам;

-стратегия универсальна

- каждая компания вне зависимости от деятельности, должна следить за издержками;

- стратегия дифференциации – компания стремиться к уникальности, что бы удовлетворить различных клиентов, провести анализ, для каждого сегмента отдельно;

-если в линейке товаров есть нет, то мы его выкупаем.

- стратегия фокусирования – компания должна сосредоточить свое внимание на одном сегменте потребителей, на определенной части продукции или на одном географическом рынке; все силы только на что-то одно – в этом и конкурентное преимущество.