41. Ценообразование на основе издержек

Методы ценообразования:

- цена на основе издержек

- цена на основе спроса

- цена на основе конкуренции

Ценообразование на зарубежном рынке отличается от национального.

Ценообразование на основе издержек: Издержки бывают постоянными и переменными. Сумма постоянных и переменных издержек = валовые издержки.

Постоянные издержки: стоимость основных и вспомогательных материалов, энергоносители, рабочая сила, амортизация основных фондов и накладные расходы (издержки, которые не изменяются от объемов пр-ва).

Переменные издержки зависят от объемов пр-ва: з/п и т.д.

Валовые издержки

постоянные издержки

Переменные издержки

Анализ издержек необходим для того, чтобы определить диапазон цен, он включает в себя определения:

- предельной,

- технической

- целевой цены.

Предельная цена – цена одной единицы товара, которая обеспечивает покрытие только переменных затрат, то есть предельная цена обеспечивает нулевую предельную прибыль. Предельная прибыль = 0 →предельная прибыль = переменным затратам → предельная цена = переменным затратам. Данная цена назначается в исключительных случаях на короткий период времени, это абсолютная нижняя цена. Продажа товара по предельной цене позволяет фирме загрузить все производственные мощности (назначачется только в крайних случаях, чтобы закрепиться на рынке, т.к. постоянные расходы она не покрывает)

Техническая цена соответствует точке безубыточности (цена безубыточности) – она уже покрывает постоянные и переменные издержки при принятой гипотезе об объеме продаж.

Цена техническая будет определять диапазон минимальных цен.

Целевая цена устанавливается путем надбавки к технической цене, она также исходит из гипотезы об объеме продаж, набавка чаще всего определяется относительно инвестиционного капитала.

Или

Желаемая цена определяется с помощью фиксированной надбавки (маржи).

42. Определение экспортной цены

Алгоритм расчета:

1. Выборка цен на аналогичные товары

1. Составление специализированной таблицы.

Основные параметры таблицы:

- технико-экономические параметры данного товара (производительность, мощность, грузоподъемность и т.д),

- условия поставки (ИНКОТЕРМС),

- цена товара конкурента.

3. Определение коммерческих поправок. Поправки – изменения цены при определенных условиях реализации товара

4. Получение усредненной цены, эта цена потом и уторговывается и с нее даются скидки.

– сумма поправок, где - поправки на коммерческие условия сделки (в виде коэффициентов). Цена предложения вводится в абсолютном стоимостном выражении.

Поправки в международной деятельности: издержки на обращение, комиссионное вознаграждение торговым представителям и агентам, таможенные расходы, страхование, доп расходы на упаковку и маркировку, резерв на непредвиденные расходы, расходы по оформлению сертификатов контрактов, платежей, перерасчет цены в валюту предстоящей сделки и поправки на скидку, поправки по кредитованию.

Если Цена оптимальная > Цена средняя + 8-10%, то благоприятная ситуация для выхода на рынок.

Если Цена оптимальная < средней цены – то нет смысла выхода на рынок (неперспективный рынок).