7. Выход на рынок путем рыночной координации

основная форма выхода - экспорт,

косвенный экспорт - установление контактов, оформление заказов, доставка на внешний рынок осуществляется через независимую компанию,которая имеет офисы за рубежом и в стране происхождения.

Преимущества:

1. Предприятие-посредник берет на себя риски и издержки по налаживанию контактов, сбыту продукции;

2. компании не требуется дополнительных вложений для освоения внешнего рынка.

Недостатки: предприятие-производитель теряет связи с рынком.

Прямой экспорт – предприятие самостоятельно организует все операции связанные с экспортом.

Основные преимущества:

1. лучшее использование производственных мощностей

2. сокращение издержек

3. использование шансов расширения деятельности

4. привлечение экспортных субсидий

5. более глубокий анализ рынка

Недостатки:

1. возрастание транспортных издержек

2. недостаток информации при изменении спроса

3. риск обменных курсов

4. проблемы с созданием имиджа предприятия

5. затратное послепродажное обслуживание

Таким образом, при выходе на внешний рынок путем экспорта, могут возникнуть очень высокие транзакционные издержки, что делает рыночную координацию не выгодной формой выхода на внешний рынок. Тогда предприятию можно использовать промежуточную гибридную форму.

7. Кооперативные формы выхода на внешний рынок

отличительные черты:

-добровольная совместная работа двух юридически и экономически самостоятельных предприятий в течении определенного периода времени.

-Каждая из сторон получает некоторые преимущества: доступ на определенный рынок, оптимальное использование ресурсов, улучшение конкурентной позиции, использование или разработка технологии.

ФОРМЫ

1. без переноса капитала (компания не строит заводов/фабрик на территории другого гос-ва)

Лицензирование – подразумевает ограниченную временным промежутком передачу лицензиарам получателю лицензии частичного или полного права пользованием интеллектуальной собственности для промышленного использования за определенную плату

Применение в след случаях:

• Если иностранный рынок очень большой

• Если предпочтения потребителей страны-происхождения и страны изготовления сильно различаются

• Если необходимо быстро и без рисков выйти на внешний рынок с небольшими ресурсами

Недостатки:

• Проблемы с контролем по выпуску данной продукции

• Ограниченные возможности влияния на промышленную политику страны

• Скрытая опасность переноса негативного имиджа

• Опасность потери ноу-хау

Франчайзинг – это форма освоения рынка, при которой франчайзер передает юридически самостоятельному франшизополучателю право пользования своим ноу-хау и на основе долгосрочных обязательств.

Три осн формы:

• Продуктовый (кока-колла)

• Сбытовой (дилеры машин)

• Франчайзинг услуг (макдо)

Франшизополучатель предоставляет свой персонал, денежные стредства, свои знания. Франчайзер предоставляет концепцию маркетинга; предприятия, контроль за хоз и финн деят-тью

Преимущества:

• Не требует дополнительных вложений

• Относительно низкий уровень риска

• Использование имеющихся производственных возможностей

• Использование современного ноу-хау на основе конкретного рынка

Недостаток – очень большой рынок, невозможно охватить сразу.