Тема 6. Ціноутворення

План лекції

1. Сутність та чинники, що впливають на формування ціни.

2. Види цін.

3. Методи ціноутворення.

4. Цінова дискримінація.

5. Вплив держави на ціноутворення в умовах ринкових відносин.

1. Сутність та чинники, що впливають на формування ціни

Кожного дня людина має справу з різноманітними цінами, купуючи продукти харчування, одяг, взуття, предмети домашнього вжитку, тобто споживчі товари. Всі вони мають купівельну ціну. Квартплата також є ціною за послугу, яку надає власник житла. Зарплата – ціна товару „робоча сила”.

Ціна – грошова сума, що сплачуєтьсчя за конкретний товар.

Чинники, що впливають на формування ціни:

1. Вартісні чинники.

Ціна залежить від вартості товару; збільшення вартості веде до збільшення ціни і навпаки. Вартість змінюється прямо пропорційно (зростає) до кількості часу витраченого на нього, і обернено продуктивності праці.

Чинники зростання продуктивності праці є одночасно і чинниками зниження ціни: зростання технічної оснащеності праці, підвищення кваліфікації робітників, поліпшення організації виробництва і праці, використання матеріальної зацікавленості.

2. Чинники співвідношення попиту і пропозиції.

До чинників, які збільшують попит і водночас зумовлюють зниження цін, належать: зростання обсягів виробництва; безоплатне надання матеріальних благ за рахунок суспільних фондів споживання; поліпшення якості товарів без збільшення витрат; вміла організація реклами тощо.

3. Психологічні чинники.

При встановленні цін має враховуватись психологія покупця. Встановлено, що деякі споживачі розглядають ціну як показник якості. Це впливає на поит.

Для деяких товарів, які мають відому торгову марку, користуються особливим попитом, встановлюють престижні ціни. На покупця впливає обставина, з якої цифри починається ціна (300 – 299).

4. Вплив ринку на ціну.

За досконалої конкуренції товар однорідний, ціна залежить від співвідношення попиту і пропозиції, цінова стратегія, спеціальна, не потрібна. За монополістичної конкуренції існує багато варіантів цін на товари, що задовольняють певну потребу споживачів. За олігополії кількість продавців невелика, ціна залежить від дій конкурента, можливості її збільшення чи зменшення обмежені. За монополії ціни регулює монополіст, має вплив держава.

2. Види цін

Різні види цін об’єднуються в систему.

І. За обсягами купівлі-продажу товарів.

1. Оптові (ціни, за якими одні підприємства реалізують свою продукцію іншим для подальшого перероблення або реалізації):

а) оптові ціни підприємства (собівартість + прибуток);

б) оптові ціни промисловості (оптова ціна підприємства + торгівельна надбавка (витрати обігу: транспортування, фасування, пакування, зарплата продавців) + прибуток торговельної організації).

2. Роздрібні (встановлені для населення магазинами).

ІІ. За способом формування.

1. Конкурентні (формуються в умовах конкуренції під впливом попиту і пропозиції).

2. Монопольні (встановлюються монополістом).

3. Регульовані (граничний обсяг встановлює держава).

ІІІ. За територією дії.

1. Поясні (існують залежно від радіуса їх дії, у межах однієї країни; поява зумовлена відмінностями у витратах на виробництво, транспортування до місця реалізації).

2. Національні (формує країна, враховуючи структуру виробництва, витрати на реалізацію).

3. Світові (це експортна ціна світових постачальників товару та імпотртна ціна в країнах ввезення).

Пільгові ціни – це ціни, що мають знижку:

1. Знижка за платіж готівкою (за оперативну сплату рахунків).

2. Знижка за кількість товарів (велика кількість).

3. Функціональна знижка (для покупців, які надають послуги – збереження товару тощо).

4. Сезонні знижки (для підтримання стабільного рівня виробництва).

5. Знижка для стимулювання збуту.