Тема 4. Бизнес-план предпринимательской единицы.

4.1 Содержание бизнес-планирования.

Составление бизнес-плана осуществляется на заключительной стадии делового проектирования. Бизнес план – это документ, который призван убедить потенциального инвестора в том, что прибыль от инвестиций, в частности в организацию предприятия, будет по крайней мере не ниже ставки банковского процента, приемлемой для инвестора.

Бизнес план должен обосновывать управленческие решения, связанные с предпринимательской деятельностью, ясно представить цели и вытекающие задачи, объективно оценить внешние и внутренние условия, определить ресурсы, необходимые для достижения этих целей и доказать эффективность принятого решения для всех вовлеченных в бизнес участников (начиная с потребителей и тех, кто вложил в него деньги, и заканчивая обществом, которое вправе ожидать положительного результата).

Бизнес-план разрабатывается для различных вариантов развития предприятия и позволяет определить направления действий на этапе становления предприятия. В процессе разработки бизнес-плана предприниматель имеет возможность критически оценить свои силы, ответить на вопросы о целесообразности создания предприятия. Ценность бизнес-плана определяется тем, что он дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции; содержит ориентиры, в соответствии с которыми предприниматель будет действовать на этапе становления предприятия; служит важным инструментом для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Отличие бизнес-плана от ранее применявшегося планирования производства заключается в том, что он не только организует всю внутреннюю сторону процесса производства на предприятии, но и стремится увязать ее с рыночными требованиями.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяют спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснование разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

Ключевые моменты бизнес планирования:

1. оценка возможности, необходимости и объёма выпуска продукции

2. выявление потенциальных потребителей

3. оценка конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках

4. оценка своего сегмента рынка

5. оценка срока окупаемости капиталовложений

6. оценка достаточности капитала у инициатора бизнес - идеи.

Важно обратить внимание на наличие у фирмы команды инициаторов проекта. При этом в команду должны входить специалисты различных сфер производства и экономики.

4.2 Технология разработки бизнес-плана

По своей структуре бизнес-план является сложным документом. Как правило, бизнес-план содержит резюме и следующие разделы:

1. Описание компании (деловая концепция) – краткая характеристика деятельности, производственной, сбытовой и организационной структуры, финансового положения и престижа фирмы. В частности нужно указать: полное и сокращённое наименование фирмы, почтовый и юридический адрес, характер собственности, год основания и пути развития, виды товаров и услуг – описание всех товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием на рынке, их основные преимущества и недостатки с позиций покупателя, уникальные, отличительные свойства продуктов, основные показатели финансового положения и деятельности фирмы за ряд лет, важнейших контрагентов;

2. Маркетинговая стратегия - рыночные исследования и анализ сбыта – определяется рыночная ниша, комплексное изучение требований потребителей к товару. Основой служат маркетинговые исследования. Которые предполагают изучение спроса, сегментацию рынка. На основе полученных данных определяется ценовая политика фирмы. Необходимо также произвести позиционирование товара – определение особенностей, характерных черт товара, отличающих его от товаров конкурентов. Определяется сбытовая политика фирмы – организация сети оптовых и розничных магазинов, каналов товародвижения. Планируется рекламная компания и сервисная политика;

3. Оценка конкуренции на рынках сбыта – характеристика конкурентов, их вероятная стратегия и тактика, сопоставление показателей товара проектируемого производства и конкурентов;

4. План производства – наличные и требуемые дополнительные мощности, определяются поставщики сырья, материалов и комплектующих, условия поставки, оцениваются издержки производства и их изменение в перспективе;

5. Организационный план – общая характеристика организационной структуры предприятия, сведения о персонале, расходы по заработной плате;

6. Юридический план – организационно-правовая форма предприятия, кадровая политика – компетентность кадров, компьютерная грамотность, формы трудоустройства, численность основного, управленческого и вспомогательного персонала;

7. Оценка риска и страхование – перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и организационные меры по их предупреждению, программа страхования от рисков;

8. Финансовый план – прогноз объёмов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблица доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия. Составление этого раздела позволяет рассчитать объём финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, сроки окупаемости и ожидаемые доходы, определить источник инвестиций. Прогноз объёмов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать. Баланс денежных расходов и поступлений позволяет оценить, сколько денег нужно вложить в проект до начала производства и по ходу его реализации. Таблица доходов и затрат включает в себя доходы от продажи продукции, издержки производства и обращения, суммарную прибыль от продаж, чистую прибыль. Сводный баланс – позволяет сравнить значения показателей финансовой устойчивости и платёжеспособности, достигнутые на начало и конец отчётного периода.

На основе результатов всей работы пишется резюме бизнес-плана, в котором находят отражение цели предприятия, его возможности, стратегия, разработанные мероприятия.

Завершающим этапом бизнес планирования является оформление инвестиционного предложения. Инвестиционное предложение – это анкета установленной формы, в которой инициатор проекта излагает основные сведения, способные заинтересовать инвестора и убедить его в целесообразности вложения капитала. Инвестиционное предложение направляется инвестору вместе с бизнес планом для ознакомления и принятия решения по участию или неучастию в реализации выдвинутой идеи.

В Росси до настоящего времени большее распространение получила разработка технико-экономического обоснования, а не бизнес-плана. ТЭО –специально разрабатываемый документ для выявления экономического эффекта путём сравнения валовых расходов, необходимых для реализации проекта, и валовых доходов, которые принесёт реализация такого проекта. Разница между доходами и расходами и будет искомым эффектом. ТЭО необходимо, когда предприниматель готовится обратиться в банк за получением кредита или когда речь идёт о каком-либо взаимодействии с другими потерями.

ТЭО обычно представляет собой таблицу, состоящую из двух частей. В первой части все расходы, во второй – доходы.

Структура ТЭО

№п/п	Расходы		№п/п	Доходы
	Статья	сумма		Статья	Сумма

Под статьями расходов подразумевается те статьи, которые связаны с приобретением всего, что потребуется для организации процесса производства, его поддержание на должном уровне, и все обязательные платежи. Можно отдельно выделить амортизационные отчисления с целью облегчения расчётов по оценке эффективности проекта.

Доходная часть ТЭО в целом формируется за счёт всех ожидаемых поступлений.