Производственная предпринимательская деятельность.

Предпринимательская деятельность, связанная непосредственно с производством товаров может носить традиционалистский и инновационный характер. Инновационное направление предпринимательской деятельности подразумевает постоянный поиск новых идей, их оценку и реализацию. При этом действия предпринимателя по разработке новшеств могут быть представлены следующей схемой.

Рис. 1.3. Действия предпринимателя по разработке новшеств

В зависимости от вида хозяйственной деятельности производственное предпринимательство классифицируется на промышленное, сельскохозяйственное производство, предприятия строительного комплекса, транспорта и связи. Соответственно классифицируется производственное предпринимательство по отраслям и подотраслям деятельности (например, легкая промышленность, в том числе текстильная, трикотажная, обувная, швейная; пищевая промышленность, в том числе масложировая, кондитерская, хлебопекарная и т.д.). Отраслевую принадлежность предприятия определяют по двум признакам: административно-организационному и продуктовому. При использовании административно-организационного признака учитывается основной заявленный вид деятельности и принадлежность предприятия к тому или иному ведомству. Так предприятия, выпускающие машиностроительную продукцию, будут учитываться в той отрасли, с которой они административно связаны: строительной, угольной и.т.д. согласно второму признаку определяется структура и объём производства по каждой продуктовой отрасли, то есть все машиностроительные предприятия относятся к машиностроению.

Предпринимательство в посредничестве

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в конкретной форме:

• Агентирование

  • Агент – лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах которого и от чьего имени действует агент, называется принципалом. Различают агентов производителей – представляют интересы нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга; полномочные агенты – получает право на сбыт всей продукции фирмы и представляют собой своеобразный отдел сбыта, который не входит в структуру фирмы-производителя; агенты по закупкам – чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента. Агентское вознаграждение выплачивается в форме обусловленного процента от цены заключённой сделки или в форме тантьемы, т.е. выплаты из чистой прибыли.

  • Брокер – одноразовый посредник, лицо, основная задача которого свести покупателя с производителем и помочь им договориться. Специализируется по определённым видам товаров или услуг, действуют по поручению и за счёт клиентов, получая от них специальное вознаграждение, при этом сам брокер не участвует в сделке.

  • Комиссионер – посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определённые вознаграждение сделки в пользу и за счёт комитента, но от своего имени. Комитент – лицо, дающее поручение другому лицу заключить определённую сделку или ряд сделок от имени последнего. Вознаграждение устанавливается в виде определённого процента от суммы сделки. Здесь можно выделить три подвида посреднических отношений: делькредере – подразумевает, что комиссионер гарантирует комитенту поступление покупной цены от покупателя. Он обязуется возместить принципалу убытки в случае неплатёжеспособности покупателя. Индент – используется в международных отношениях, разовые комиссионные поручения. Консигнация – консигнатор принимает товар на ответственное хранение с целью последующей реализации, т.е. продаёт товар со своего склада на основе договора поручения. Аналог: оптовая база. Контракт консигнации может быть:

    • Безвозвратным – если часть товара не реализована, то консигнатор обязан их выкупить;

    • Возвратным

    • Частично-возвратным

• Оптовое купечество – оптовые купцы приобретают товар в собственность.

  • Дистрибьютор – посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их своим постоянным клиентам.

  • Дилер – посреднические структуры, осуществляющие перепродажу товаров от своего имени и за свой счёт. Дилерская прибыль образуется за счёт разницы между ценами приобретения и ценами продажи товаров. Может оказывать информационные, рекламные и прочие услуги.

  • Торговый маклер – это предприниматель – посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность её заключения. Обычно его функция заключается в том, что он сводит партнёров. Торговый маклер, как правило занимается посреднической деятельностью на бирже.

  • Джоббер – субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают её хранение и транспортировку.

• Торговый представитель – одновременно может представлять интересы нескольких принципалов.

• Коммивояжер – посредник, который не только продаёт, но и доставляет товар покупателю. К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам.