2.2 Основные этапы реализации предпринимательской идеи.

Общую схему предпринимательских действий можно изобразить следующим образом:

Рисунок. Общая схема предпринимательских действий.

На первом этапе происходит генерирование идеи и экспертная оценка возможности её воплощения.

На втором этапе происходит сбор и анализ рыночной информации. Прежде всего, необходимо провести анализ спроса и предложения. Информация, полученная на данном этапе очень важна. Так как соотношение между спросом на товар и его предложением связано обратно пропорциональной зависимостью с изменениями цены на товар.

Следующим аспектом является прогнозирование цены. Цена товара – это количество денег, которое предприниматель получает от потребителя за передаваемый ему товар. Так как предпринимательство является рисковой деятельностью, то предприниматель стремиться сократить степень риска. Это может быть достигнуто, за счёт применения в расчётах предельно низкой цены. Если впоследствии цена будет выше расчётной, то и эффективность его деятельности будет выше расчётной.

При выявлении предельной цены предприниматель принимает в расчёт следующие обстоятельства:

• Бюджетные ограничения потребителя – то есть объективные платёжные возможности потенциального потребителя;

• Взаимосвязь цены и качества товара

• Модель обладания товаром – способ приобретения и транспортировки к месту потребления, а так же эксплуатация.

• Цены на уже присутствующие на рынке товары.

Общеизвстны такие методы установления цены как затратный и рыночный. В случае использования затратного метода ценообразования в основу цены кладётся себестоимость единицы изделия и желаемая норма прибыли. Если предприниматель использует рыночный подход, то за основу принимаются цены конкурентов. Как правило, для установления приемлемого уровня цен необходимо использовать как затратный, так и рыночный подход. Однако, в условиях ценовой конкуренции предприятию необходимо грамотно лавировать ценами. С этой целью может быть использован метод установления цен на основе неполных затрат. Суть метода состоит в добавлении к переменным затратам определённой надбавки-прибыли. Постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название маржинального дохода. Ведь постоянные затраты, независящие от объёма выпуска продукции, предприятие должно будет нести как в случае выпуска продукции, так и при его отсутствии. Следовательно, отказавшись от выполнения заказа на том основании, что цена потребителя ниже полной себестоимости, предприятие лишает себя возможности покрыть часть понесённых постоянных затрат.

После того как определена цена товара, которая может сложится на рынке, предпринимателю следует выяснить размер собственных расходов, связанных с производством данного товара. Расходы предпринимателя, связанные с производством товара, называют издержками производства:

И_п=А_р+А_о+С_с+С_т+Н_р+О_п.о.

где И_п – издержки производства;

А_р- административные и управленческие расходы;

А_о- амортизационное отчисления;

С_с – стоимость сырья;

С_т – стоимость труда;

Н_р – накладные расходы;

О_п.о. – обязательные платежи и отчисления.

После определения цены и себестоимости продукции становится возможным выявление предпринимательского эффекта от реализации идеи. Под эффектом в данном случае понимается прибыль предпринимателя:

П_э = Д_в - И_п

Где П_э – предпринимательский эффект;

Д_в – валовой доход;

Принятие предпринимательского решения о реализации рассматриваемой идеи требует экспертной оценки полученной информации. При этом необходимо ответить на следующие вопросы:

• Сможет ли предприниматель совершить действия, необходимые для воплощения идеи;

• Какой первоначальный капитал для реализации идеи требуется, сможет ли он его получить и из каких источников;

• Достаточен ли выявленный размер прибыли.