Тема 2. Предпринимательская идея и её выбор. Принятие управленческого решения.

2.1 Сущность предпринимательской идеи.

В основе предпринимательской деятельности всегда должна лежать предпринимательская идея. Предпринимательская идея- это отражение в сознании предпринимателя потребностей общества и путей их удовлетворения. Предпринимательская идея основывается на определённом интересе предпринимателя, который может быть реализован в процессе осуществления предпринимательской деятельности. Выявление такого интереса может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя с потребностями рынка, или, наоборот, путем совмещения потребностей рынка с возможностями предпринимателя.

Разработка собственной коммерческой идеи начинается не с вопроса: «Какой товар или какую услугу я мог бы предложить?», а с поиска решения, которого еще не существует: «Для какой проблемы и посредством какого товара или услуги можно предложить решение?». Любая коммерческая идея  должна выдержать испытание на рынке, с самого начала должна разрабатываться ориентированной на потребности существующего рынка.

Существуют следующие способы, применение которых  помогает открыть новую коммерческую идею:

• поиск дефицита. Даже на самых насыщенных рынках существует дефицит, ниши, которые до сих пор еще не заняты.  Чтобы их выявить, в большинстве случаев требуется детальное знание соответствующей отрасли. Но в ряде случаев достаточно и того, что в обычной жизни называют «трезвыми размышлениями» или «жизненным опытом»;

• копирование концепции. Иногда можно найти удачное решение скопировав чужую идею. Тот, кто копирует идеи, уже ограничивает риск при учреждении своего бизнеса. Идея франчайзинга основывается  именно на концепции копирования. Бизнесмены, эксплуатирующие предприятие на основе договора о предоставлении особого права (франчайзинг), получают прибыль, используя ноу-хау других, хотя и за определенную плату;

• воплощение новых идей в других отраслях. Нередко бизнесмены, обладающие влиянием на рынке и многолетним опытом в какой-то отрасли, со временем, как ни парадоксально, теряют чувство нового именно в своей отрасли;

• использование достижений технического прогресса. Тот, кто своевременно распознает новации, может  быть уверенным в успехе. Однако следует помнить: изобретение должно хорошо реализовываться на рынке. Необходимое условие для этого - изучение рынка;

• специализация. При помощи незаметных усовершенствований  и нововведений даже давно известные коммерческие идеи внезапно получают новый импульс;

• восприятие новых тенденций. Тот, кто быстро обнаруживает признаки грядущих новаций, точно и одновременно с полной отдачей реагирует на них, может с соответствующей коммерческой идеей оказаться в выигрыше.

Неисчерпаемым источником идей являются не осознанные потребителем и пока не удовлетворенные потребности. Поэтому предпринимателю важно прогнозировать будущее развитие рынка.

Новые идеи, отбираемые для реализации, должны быть обоснованы экономически. Этот выбор осуществляется на основе сравнительного анализа нескольких возможных для реализации идей. Чтобы провести сравнительный анализ необходимо на первом этапе сформировать банк идей. Возможно, что некоторые идеи останутся невостребованными, но наличие их в запасе создаёт у практикующего предпринимателя уверенность в будущем.

Таблица 1.

Банк предпринимательский идей.

№п/п	Краткое описание идеи	Товар	Потребность в первоначальном капитале	Особенности реализации проекта
1
2
3
4
5
…
n