31. Анализ деятельности конкурентов: последовательность и основное содержание этапов

А нализ(А) деятельности кон-тов рассматр. как часть постоянно действующего процесса ис­след-я рынка, направл. на изучение практики ведения конкур-й борьбы для того, чтобы обеспе­чить преимущ-ва над конк-ми. Для четкой ориентации А и повыш-я объективности его результатов важным явл. правильный выбор цели и объективной базы А, необход. и достаточной информ-и для проведения А-х процедур. Определяющим в постановке це­лей конкур-й борьбы явл. м-ая ориентация фирмы, которая базируется на его произв-о-хоз-х возможностях и конъюнктуре рынка. Формулир-е целей А нуж.начинать с уточнения осн.приоритетов фирмы в области м-га. Выбор базы сравнения возможен по 5 вари­антам: 1)Выбор ближайших кон-тов; 2)Выбор более мощных кон-тов; 3)Вы­бор пред-й облад-х значит.∑рной долей на рынке 4)Выбор всех действ-х кон­-тов в рамках географ.границ рынка 5)Выбор всех возможных кон-тов. Одним из общих выражений степени достиж-я целей кон-та нужно считать его факт-ю рыночную долю в общем объеме реализ-и продукции заданного асс-та. Она, отражая наиб.важные результаты конкур-й борьбы, показ.степень доминиро­вания пред-я на рынке, его возм-ть влиять на объемные и структурные хар-ки спро­са и предложения по рассматр-й гр.т-в. Для корректного расчета и А доли рынка принципиально важны 3 обстоят-ва: Продукция, по которой определяем доли кон-тов, должна относится к одной и той же классиф-й гр.ОКП. Рассматр-ая географ-я гра­ница рынка должна быть одна для всех анализир.фирм. Расчет должен производиться для фиксир-го интервала вр. При всей информативности этого

показателя интерес представл.не только изучение его динамики, но и измерение влияния отд-х факторов рынка на изменение доли рынка, таких как: а)влияние реализ-и продукции на рын. долю Д=ВnВn+Вк Вк – выр.кон-тов, Вn – выр.пред-ия б)влияние активности сегментов рынка на рыночную долю – разл.сегменты рынка оказ.неодинаковое влияние на реализ.продукции фирмы и ее кон-ов, след-но, и на динамику доли рынка в)влияние предпочтений потреб-я на рын.долю – степень соотв-ия требований потреб-й реально существующему т-у можно оценить по хар-кам: кол-во потребителей, уровень проникновения на рынок (доля потреб-й, польз-ся на­шей продукцией), кратность продаж (сред.стоимость продукции, купленной одним потребителем). Их произведение образ.выручку от реализации продукции

Значение для А имеет оценка непоср-ваенно структуры рын.доли, увеличение рын.доли ко-та не всегда объясняется усилением его текущей эк.позиции на рынке, уменьшение доли – не всегда результат ухудшения по­казателей прибыли. Рост доли может быть обеспечен мероприятиями, ухудшающими в такт-ой перспективе важ­нейшие эк.показатели. Поэтому принципиально важно установить, насколько рост рыночной доли обеспечен пропорциональным ростом выручки и не нарушает важнейшие э.приоритеты. То, что формирует т-ю политику кон-та, должно быть объектом пост.и детального изучения: опред-е от­ношения потребителя к т-ам кон-та, А внеш.признаков, предшествующих появл.нового т-а кон-­та, сопоставление коммерч-х хар-к конк-щих т-ов, учет особенностей позиц-я конк-щих т-ов, мониторинг процесса реализации конк-щих т-ов. Наиболее сложным элементом активности кон-тов явл.их ценовая политика, целесообразно проводить изуче­ние ценовой политики по этапам: 1)обобщение практики Ц (изучаем неблагопр-е для конк-в.ситуации из-за проблем в ЦО, мониторинг предоставления скидок); 2)влияние эластичности спроса на динамику Ц (опр.степень чувствительности потреб-й к измен-ию Ц); 3)взаимовлияние ц-ой политики кон-та (рассчитываем коэф. Пере­крестной эластичности спроса); 4)направления ц-ой дискриминации со стороны кон-тов, польз-ся доминирую­щим положением на рынке (монопольно низкие/высокие Ц); 5)влияние доходов потреб-й на изменение Ц (коэф. Эластичности спроса по доходам); 6)контроль динамики Ц на т-ы кон-тов. Глав.результатом А ин­формации о Ц д.б. сокращение кол-ва неожиданных ситуаций в области ц-ой политики кон-тов. Кон-ты стремятся обезопасить свой бизнес созданием разветвленной и гибкой сети реализ-и продукции. 1)А построения сбытовой сети (отсутствие розн.сети у кон-та рассматр-ся как слабость); 2)Сравнительный А И т-движения; 3)Сопоставление используемых ср-ва стимулир-ия реализации продукции. Основа фин.стабильности фирмы, выраж.способность эффективно реагировать на дестабилизирующие дей­ствия кон-тов, выполняя свои долговые обязат-ва и наращивая/поддерживая доходность бизнеса, явл.обобщающим элементом А. В него включают: показатели платежеспос-ти компании (коэф. Абсолютной ликвид­ности достаточное значение 2:10, лучшее 10:10, промежут.коэф.Покрытия, желательное значение 0,8 – 1,5 и выше); показатели фин.устойчивости (коэф.Соотношения собственных и заемных ср-ва, менее 1, коэф долго­сроч.привлечения заемных ср-ва 0-0,2, коэф накопления Am), показатели рентаб-ти (рентаб-ть вложе­ний в предп-ие, рентабе-ть произв.фондов, рентаб-ть реализ.продукции). Заверш. этапом А деят-ти кон-тов явл.построение конкур.карты рынка, т.е. классиф-ия кон­тов. Распределение рын. долей (Д_i) позволяет выделить ряд стандартных положений пред-ий на рынке. Как правило, речь идет о лидерах рынка — с max значениями долей, пред-ях аутсайдерах — заним-х самые скромные позиции, и некоторых промежут.группах. В научной лит-ре рекомендации на этот счет сводятся к определению граничных значений долей, кот.определяют принадлежность пред-ия к той/иной гр. Эти границы представл.собой абс.значения Д_i, формир-е на основе А рын. позиции кон-тов на конкретных т-ых рынках. Частный характер такого рода реко­мендаций, а также динамичность конк-ых отношений не позволяют использ.получаемые оценки для др. т-ых рын­ков и временных периодов по занимаемой ими позиции на рынке. Порядок построения конкур.карты: 1)Определяем сред.арифметическое значение долей всей совокупности пред-ий; 2)Расчет средне-квадратического отклонения ры­ночной доли пред-я для компаний чья доля больше сред.значения; 3)Расчет средне-квадратического отклонения рын.доли пред-я для компаний чья доля меньше сред.значения; 4)Расчет Тр долей рынка.