- •Маркетинг
- •080111.65 «Маркетинг» Красноярск 2007
- •4. Вопросы к государственному междисциплинарному экзамену
- •4.1. Основы маркетинга
- •4.2. Поведение потребителей
- •4.3. Конкуренция, конкурентоспособность
- •4.4. Маркетинг в отраслях (торговый маркетинг)
- •4.5. Маркетинговые коммуникации
- •4.6. Международный маркетинг
- •4.7. Товарная политика
- •4.8. Маркетинговые исследования
- •4.9. Управление маркетингом
- •4.10. Стратегический маркетинг
- •4.11. Прогнозирование покупательских предпочтений
- •5. Содержание вопросов к государственному междисциплинарному экзамену
- •1. Сущность маркетинга и сферы маркетинговой деятельности.
- •2. Концепции маркетинга. Эволюция развития маркетинга.
- •3. Типы и формы маркетинга.
- •4. Функции маркетинга.
- •5. Структура и основное содержание этапов процесса управления маркетингом.
- •6. Микросреда маркетинга: понятие, составляющие.
- •7. Макросреда маркетинга: понятие, составляющие.
- •8. Организационная структура управления маркетингом на предприятии.
- •9. Служба маркетинга на предприятии: типы, функции основных подразделений.
- •11. Процесс ценообразования в маркетинге.
- •12. Факторы, учитываемые при принятии решения по ценам.
- •14. Модификация цен и ценовые стратегии.
- •15. Рыночная сегментация.
- •16. Целевой сегмент, стратегии работы с целевым сегментом.
- •17. Позиционирование товара: сущность, необходимость, средства, стратегии.
- •18. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей: культура, социальная стратификация.
- •19 Факторы внешнего влияния на поведение потребителей: группы, семья и домохозяйство.
- •20 Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: восприятие, обучение, память потребителя.
- •21 Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: мотивация, личностные характеристики.
- •Методы исследования мотивации
- •22 Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: эмоции, жизненный стиль потребителя.
- •23 . Ситуационные факторы, типы процессов потребительских решений.
- •24 Процессы потребительских решений.
- •25. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: знание и отношение
- •26. Организационное покупательское поведение.
- •27. Конкуренция: эволюция теоретических взглядов, сущность, виды, формы. Становление конкурентных отношений в рф.
- •28. Конкурентоспособность товаров. Методы расчета конкурентоспособности товара.
- •29. Конкурентная среда отраслевого рынка: характеристика, структура.
- •30. Анализ конкурентной среды рынка.
- •31. Анализ деятельности конкурентов: последовательность и основное содержание этапов
- •32. Конкурентные стратегии предприятия: типы, процесс формирования
- •34. Конкурентоспособность фирмы
- •35. Маркетинг в отрасли торговли: понятие, характеристика, развитие, основные положения.
- •37. Маркетинговые аспекты организации торгового бизнеса.
- •38. Маркетинговые риски в деятельности торгового предприятия.
- •40. Сбытовая политика торгового предприятия.
- •41. Система маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •44 Эффективность рекламы.
- •49. Концепция м/ународ-го м-га.
- •50. Специфика и среда м/ународ-го м-га.
- •51. Методические основы проведения м/ународ-го м-гового исследования.
- •54. Ценовая политика в системе м/ународ-го м-га.
- •55 Международная политика распределения товаров.
- •56 Продвижение товара на международных рынках.
- •57. Сущность и принципы реализации товарной политики предприятия.
- •58. Этапы разработки и реализации товарной политики предприятия.
- •59 Информационно-методическое обеспечение этапов формирования товарной политики предприятия.
- •60. Товар в системе маркетинга.
- •61. Жизненный цикл товара: концепция, этапы, стратегии.
- •62. Планирование, формирование и управление ассортиментом предприятия.
- •63. Разработка и внедрение нового товара на рынок.
- •64 Товарная атрибутика: товарный знак, упаковка и маркировка товаров.
- •65 Стратегические решения в товарной политике предприятия.
- •67. Информационное обеспечение маркетинговых исследований.
- •68. Методы сбора маркетинговой информации.
- •69. Процедура (этапы) маркетингового исследования.
- •70. Исследование конъюнктуры рынка: цели, задачи, этапы.
- •71. Информационно-методическое обеспечение этапов исследования конъюнктуры рынка.
- •71. Информационно-методическое обеспечение этапов исследования конъюнктуры рынка.
- •72. Изучение спроса на потребительском рынке.
- •73. Сущность управления маркетингом
- •76. Процесс управления маркетингом и его информационное обеспечение.
- •78. Контроль в системе маркетинга.
- •79. Сущность и специфика стратегического маркетинга.
- •80. Структура стратегического маркетинга.
- •81. Модели корпоративного стратегического планирования.
- •83. Бизнес-план: назначение, цели, требования, структура.
- •84. Алгоритм стратегического планирования на предприятии.
- •88. Система управления потребительских предпочтений.
- •89. Общая характеристика методов прогнозирования.
- •90. Основные качественные методы прогнозирования.
- •91. Основные количественные методы прогнозирования.
54. Ценовая политика в системе м/ународ-го м-га.
Особенности ценовой политики в системе м/ународ-го м-га - практически выработка международной политики цен предполагает определение оптимальной продажной цены т-ров или услуг для каждой отдельной страны, затем внесение необходимых поправок для обеспечения единства цен. Основные ценовые цели в м/ународ-м м-ге: достижение намеченного дохода от вложенного капитала; стабильность прибыли; стабильность имиджа на рынке; успех в конкурентной борьбе; лидирующее положение на рынке. Факторы, влияющие на принятие решения в области цен – СС, затраты на обращение и продвижение т-ра; предполагаемые реакции покупателей; цена конкурентов; вмешательство государства; возможность цены к изменению; ориентир на публикуемые и расчетные цены. Основные методы ценообразования в м/ународ-м м-ге: затратные (стоимость продукта + упаковка и подготовки к экспорту + затрат на функционирование экспортной службы пред-я = Экспортная СС до отправки продукта + издержки на погрузку и международные перевозки + страховые расходы по транспорту + сбор в аэропорту или портовый сбор + издержки, связанные с въездом в государство = СС продукта, прибывшего в иностранное государство + расходы по сбыту в иностранном государстве, т.е.: хранения, оплата торгового персонала, издержки по сбыту, рекламе, обслуживанию = СС продукта до финансовых расходов + финансовые расходы, кредиты = СС продукта до определения степени риска + стоимость покрытия рисков = Полная СС продукта в иностранном государстве); с ориентацией на спрос: каждой стране поведение покупателя обусловлено экономической средой, определяющей покупательную способность, а также социокультурной средой, системой ценностей; с ориентацией на конкурентов: пред-е должно учитывать конкуренцию при том условии, что ему не обязательно под нее “подстраиваться”. Модификация цен на зарубежных рынках. Основные ценовые стратегии в м/ународ-м м-ге: - Установление цены по географическому принципу(для разных регионов мира может быть разная цена); - Установление цен со скидками и зачетами в зависимости от условий платежа; - Установление цен на новый т-р, когда предлагает патентом «снятия сливок», «прочного внедрения на рынок»; - Установление цен для стимулирования сбыта( сбывать т-р по убыточным ценам); - Установление дискриминационных цен (для разных покупателей разные цены); - Установление цен на дополняющие т-ры. Содержание процесса формирования экспортной цены: таможенные платежи, учет требований «Инкотермс»: 13 базисных условий поставки, сгруппированных в 4 группы в зависимости от нарастающего объема работы, выполняемой продавцом по осуществлению сделки. - гр. Е включает условия франко-завод, согласно которым покупатель получает готовый к отправке т-р на складе (заводе) продавца; - гр. F включает условия по которым продавец обязан поставить т-р до транспортных средств, указанных покупателем; - гр. С Содержит условия предусматривающие, что продавец должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения т-ра и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникающими после отгрузки или отправки т-ров. - гр. D входят условия, согласно которым продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в пункт назначения.