8.3. Виды жцт

Классификация видов жизненного цикла товаров

1. Традиционный жизненный цикл (рис. 10А).

2. "Бум" – очень популярный товар, стабильный сбыт в течение большого количества лет (рис.10Б).

3. "Увлечение" – быстрый взлет, быстрый сбыт (рис. 10В).

4. "Продолжительное увлечение" – быстрый взлет, быстрый спад, но имеет место устойчивый остаточный сбыт (рис. 10Г).

5. "Сезонный товар" – динамика сбыта имеет выраженный сезонный характер (рис. 10Д).

6. "Ностальгия" – периодическое усовершенствование товара, направленное на повышение его эксплуатационных характеристик, что способствует возобновлению периода роста после некоторой стабилизации сбыта (рис. 10Е).

8. "Провал" – отсутствие успеха на рынке, товар – неудачник (рис. 10Ж).

Рис. 9. Классификация видов жизненного цикла товаров

Тема 9. Ассортиментная политика товара

9.1. Понятие номенклатуры и ассортимента.

9.2. Решения в области товарной номенклатуры.

9.3. Планирование товарного ассортимента.

Литература.

9.1. Понятие номенклатуры и ассортимента

Вопросы оптимизации ассортимента занимают важное место в маркетинговой деятельности. Дадим лишь краткие определения, так как эта проблема подробно рассматривается в курсе маркетинга.

Ассортимент – это совокупность товаров различных видов, сортов, объединенных по какому-либо признаку (назначению, цвету, размеру, сырью, способу производства и т.п.).

Глубина ассортимента представляет собой количество разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций в каждой группе товаров.

Широта ассортимента означает количество изделий того или иного назначения.

Полнота ассортимента определяется отношением фактического количества разновидностей товара к его количеству, которое регламентируется прейскурантом или спецификацией.

Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме, поступившем в продажу.

Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.

Оптимизация ассортимента ускоряет реализацию товаров, увеличивает прибыль, позволяет лучше удовлетворить спрос индивидуальных потребителей и организаций \в том числе и производства.

Различают товары простого и сложного ассортимента.

Ассортимент товаров должен постоянно обновляться в связи с научно-технологическим прогрессом, появлением новых сырьевых материалов и способов их обработки, прогрессивных технологий, изменениями рыночной конъюнктуры, усилением конкуренции на товарном рынке, повышением платежеспособности потребителей и др. факторами.

Товарный ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования, продаваемых одним и тем же группам клиентов, через одни и те же типы торговых заведений, в рамках одного и того же диапазона цен.

Расширение ассортимента может происходить двумя способами — путем насыщения и собственно расширения, в двух направлениях: вверх и вниз.

Насыщение ассортимента — выпуск новых товаров в тех же ценовых рамках, что и старые, ориентированных на те же группы потребителей.

Планирование ассортимента - одна из важнейших функций маркетинга, роль которой возрастает в связи с обострением конкурентной борьбы и с развитием НТП.

Ассортиментная позиция представляет собой конкретную модель, марку или тип-сорт-размер (ТСР) продукции, которую предприятие предлагает потребителям.

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

Под широтой товарной номенклатуры имеют в виду общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.

Под насыщенностью товарной номенклатуры корпорации имеют в виду общее количество составляющих ее отдельных товаров.

Под глубиной товарной номенклатуры корпорации имеют в виду варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Так, если зубную пасту “Крест” предлагают в трех разных расфасовках и с двумя ароматами (обычная и ментоловая), это означает, что глубина ее предложений равняется шести.

Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевается степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения или каких-то иных показателей.

Эти четыре параметра, характеризующие товарную номенклатуру, помогают фирме определить свою товарную политику.

Фирма может расширить свою деятельность четырьмя способами:

1. Может расширить товарную номенклатуру за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров;

2. Может увеличить насыщенность уже существующих ассортиментных групп товаров, приблизившись к положению компании с исчерпывающим ассортиментом.

3. Может предложить больше вариантов каждого из имеющихся товаров, т.е. углубить свою товарную номенклатуру.

4. Может стремится к завоеванию прочной репутации в какой-то одной сфере или действовать сразу в нескольких сферах.