Литература

1.Черник н.Ю. Товарная политика предприятия – Мн.: бгэу, 2004.

2. Юлдашева о.У. Промышленный маркетинг: теория и практика. – http://marketing.Spb.Ru/read/m13/index.Htm

Тема 10. Создание и разработка новых товаров в системе товарной политики

10.1. Понятие нового товара в маркетинге.

10.2. Классификация нововведений.

10.3. Значение новых товаров.

10.4. Факторы успешности и причины неудач нововведений.

10.5. Процесс разработки новых товаров в системе маркетинга.

Литература.

10.1. Понятие нового товара в маркетинге

Управляющие по маркетингу при разработке и продвижения товара должны обязательно учитывать все действующие законы и положения. Основные моменты, на которые следует обращать особое внимание:

Добавление новых товаров и изъятие старых.

Качество и безопасность товаров”.

Гарантии качества изделий.

Без точного раскрытия понятия “новый товар” вряд ли возможно оценивать процессы обновления ассортимента, удовлетворения спроса, развитие производства.

Слово “новый” в русском языке многозначно. Это и впервые сделанный, и недавно появившийся, и пришедший на смену прежнему, и просто следующий. Соответственно под “новинкой” понимается и товар другого сорта, и товар, недавно появившийся на рынке, и неизвестный ранее продукт. Такая многозначность понятия – отражение реально существующего многообразия свойств и характеристик нового товара.

Известны не менее 50 трактовок понятия “новый товар”. Они имеют в основном либо узкую одностороннюю направленность (например, с позиций производителя), либо, напротив, носят абстрактный характер (как товар, удовлетворяющий потребность).

В маркетинге термин “новый товар” имеет определенную глубину. Слово “новый” надо всегда рассматривать по отношению к некоторому объекту в системе “потребность – потребитель – товар - рынок”. Следовательно, товар может быть новым:

• по удовлетворению новой потребности;

• по отношению к новому потребителю;

• по отношению к старому товару;

• по отношению к новому рынку;

Под новым товаром (товаром рыночной новизны) в маркетинге могут понимать:

1. качественно совершенно новый товар,

2. товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствование,

3. товар, уже обращающийся на рынке, но с некоторыми усовершенствованиями, не изменяющими коренным образом его характеристик,

4. товар рыночной новизны,

5. товар новой сферы применения.

Можно выделить три основных подхода к определению понятия “новый товар”.

1. исходит из временного критерия: к новым товарам относят любое вновь выпускаемое изделие. Критерий новизны в этом случае – не качественное своеобразие изделия, а время его освоения и производства;

2. подход основан на требовании выделения критерия отличия нового товара от его аналогов и прототипов. В качестве такого критерия предлагают использовать принцип порождения и/или удовлетворения товарами ранее не известной потребности. Близка к этой точка зрения, согласно которой новым товаром следует считать лишь изделие, удовлетворяющее принципиально новые потребности. Новым товаром называют также любое прогрессивное изменение, отличающее товар от ранее известных товаров. Эти изменения могут затрагивать сырье, материалы, конструкции, технологии, внешнее оформление и др.;

3. подход базируется на следующей посылке: надо исходить не из единственного критерия, а из определенной их совокупности, характеризующей те или иные стороны новизны товара. При этом можно выделить, например, четыре уровня новизны товара:

   1. изменение внешнего оформления при соблюдении существующих потребительских свойств;

   2. частичное изменение потребительских свойств за счет совершенствования основных технических характеристик, но без принципиальных изменений технологии изготовления;

   3. принципиальное изменение потребительских свойств, вносящее существенные изменения в способ удовлетворения соответствующей потребности;

d) появление товара, не имеющего аналогов.

Новый товар – это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих продуктов сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Данное определение подчеркивает товарную новизну продукта. Здесь важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом. При этом границы рынка также служат критерием новизны.