- •Вопрос 1. Онлайн и мобильные коммуникации и поведение потребителей – тренды развития, модели.
- •Вопрос 3. Интернет в качестве нового рекламного канала. Сферы применения всемирной сети в бизнесе компании. Краткая история интернет-рекламы. Характеристики и уникальные особенности.
- •Вопрос 4. Принципы интернет-рекламы (двухступенчатая модель), нестандартные сценарии взаимодействия с аудиторией. Рекламные носители (классификация и особенности).
- •Вопрос 6. Поведение потребителя как процесс принятия решений. Исследования электронной коммерции.
- •Вопрос 7. Основные тренды развития Интернет в России – динамика роста аудитории, количества доменных имен, инвестиции в Интернет, объем рекламного рынка
- •Вопрос 8. Аудитория сайта. Способы сбора и анализа информации по аудитории ресурса. Методология и инструментарий.
- •Методы веб-аналитики
- •Инструменты веб-аналитики
- •Анализаторы логов
- •Счетчики-рейтинги
- •Системы интернет-статистики (устаревшее название — счетчики-трекеры)
- •Вопрос 10. Новые теоретические модели и идеи на стыке анализа поведения потребителей и моделей бизнеса в Интернет. Стив Бланк (Steve Blank) - Customer development, The Four Steps to the Epiphany.
- •1) Обнаружение клиентов
- •2) Подтверждение клиентов
- •3) Создание клиентов
- •4) Построение компании
- •Вопрос 11. Новые теоретические модели и идеи на стыке анализа поведения потребителей и моделей бизнеса в Интернет. Крис Андерсон ( Chris Anderson) - Длинный хвост.
- •Вопрос 12. Новые теоретические модели и идеи на стыке анализа поведения потребителей и моделей бизнеса в Интернет. Business Model Generation by Alexander Osterwalder.
- •Стадия первая: осознание потребности
- •Стадия вторая: поиск информации
- •Вопрос 15. Модель процесса принятия решения потребителем. Покупка. Покупательское поведение и революция в электронной торговле. Ресурсы потребителя. Бюджеты денег и времени.
- •Вопрос 16. Модель процесса принятия решения потребителем. Покупка. Установление контакта с потребителями: интегрированные маркетинговые коммуникации.
- •Вопрос 17. Модель процесса принятия решения потребителем. Послепокупочные процессы: потребление и последующая оценка. Что добавил интернет? Какие инструменты взаимодействия с потребителем ?
- •Вопрос 18. Новые потребительские практики в интернет. Сервисы спонтанных покупок. Магазины клубного типа. Сервисы коллективных закупок.
- •Вопрос 19. Новые потребительские практики в интернет. Сервисы обмена и дарения. Сервисы намерений.
- •Вопрос 20. Индивидуальные детерминанты поведения потребителей. Демография, психографика и личность. Теория поколений.
- •Вопрос 21. Индивидуальные детерминанты поведения потребителей. Изменения возрастных характеристик рынков. Молодежь как потребительская группа. Поколение «Си». Кидалты.
- •Вопрос 23. Мотивация потребителей. Мотивационный конфликт и ранжирование потребностей. Что происходит с пирамидой Маслоу ?
- •Вопрос 26. Потребительское поведение семьи и домохозяйства. Дети и поведение потребителей. Влияние детей на процесс принятия решения о покупке.
- •Потребительская социализация (дети)
- •Вопрос 27. Влияние группы и влияние личности на потребителя. Референтные группы, лидеры мнений, коммуникация «из уст в уста». Рекомендательные сервисы и отзывы.
- •Вопрос 28. Влияние группы и влияние личности на потребителя. Диффузия инноваций. Инновации и новые товары. Потребители, которые будут покупать новые товары.
- •Вопрос 29. Модель открытых инноваций Генри Чесборо. Роль потребителей в развитии продукта. Инструменты сбора мнений потребителей о продукте.
- •Вопрос 30. Поведение потребителя в электронной коммерции. Инструментарий влияния на покупателей в электронной коммерции. Справедливо для электронной и неэлектронной коммерции:
- •Удовлетворение потребителей и персонализация товаров и услуг
- •Инструменты влияния
Анализаторы логов
WebTrends (англ. WebTrends)
Webalizer
AWStats
Счетчики-рейтинги
Дают количество посетителей за день, неделю, месяц, за всю историю.
Rambler’s TOP 100
Рейтинг@mail.ru
OpenStat
Системы интернет-статистики (устаревшее название — счетчики-трекеры)
Дают суммарную информацию по посещениям, выбранным по некоторому срезу, заданному пользователем.
Google Analytics
OpenStat (бывш. Spylog)
Liveinternet
Яндекс.Метрика
ВОПРОС 9. Новые теоретические модели и идеи на стыке анализа поведения потребителей и моделей бизнеса в Интернет. Managing the Digital Enterprise by Michael Rappa – классическая классификация бизнес-моделей.
Посредническая модель (Brokerage Model). Посредники – это маркет-мейкеры. Они сводят вместе покупателей и продавцов и способствуют совершению сделок в рамках взаимодействий «бизнес для потребителя» (B2C), «бизнес для бизнеса» (B2B) или «потребитель для потребителя» (C2C).
Биржа (Marketplace Exchange)
Система обработки и выполнения заказов «купить/продать» (Buy/Sell Fulfillment)
Система сбора запросов (Demand Collection System)
Аукционный посредник (Auction Broker)
Платежный посредник (Transaction Broker)
Дистрибьютор (Distributor)
Поисковая система (Search Agent)
Виртуальный рынок (Virtual Marketplace)
Рекламная модель (Advertising Model). Эта модель есть не что иное, как расширение модели традиционных СМИ. Эта модель работает только тогда, когда сайт посещают либо сразу много пользователей, либо определенная их категория.
Портал (Portal)
Доска объявлений (Classifieds)
Обязательная регистрация пользователя (User Registration)
Поисковая реклама (Query-based Paid Placement)
Контекстная реклама (Contextual Advertising)
Тематическая реклама (Content-Targeted Advertising)
Интромершиал, полноэкранная реклама перед доступом к содержанию сайта (Intromercials)
Ультрамершиал, интерактивная реклама, заставляющая пользователя отвлекаться время от времени (Ultramercials)
Модель инфопосредника (Infomediary Model). Информация о потребителях и их покупательских привычках представляет большую ценность, особенно если эту информацию внимательно проанализировать и использовать в целевом маркетинге. А независимо собранные данные о товарах могут пригодиться потребителям. Инфопосредники предоставляют информацию как покупателям, так и продавцам.
Рекламная сеть (Advertising Networks)
Служба исследования аудитории (Audience Measurement Services)
Стимулирующий маркетинг (Incentive Marketing)
Метапосредик (Metamediary)
Модель продавца (Merchant Model). Это классический пример оптовых и розничных торговцев товарами и услугами, другими словами, веб-торговцев.
Виртуальный продавец (Virtual Merchant)
Продавец по каталогам (Catalog Merchant)
Веб- и традиционная инфраструктура (Click and Mortar)
Продавец битов (Bit Vendor)
Модель производителя/ Модель прямого доступа (Manufacturer (Direct) Model). В рамках этой модели производитель при помощи интернета получает возможность работать непосредственно с покупателями и сократить, таким образом, каналы распределения.
Покупка (Purchase)
Аренда (Lease)
Лицензия (License)
Брендированный контент (Brand Integrated Content)
Партнерская модель (Affiliate Model). Эта модель предлагает возможность совершить покупку сразу с нескольких различных сайтов. По ссылке сайта-партнера можно перейти к производителю.
Баннерный обмен (Banner Exchange)
Плата за переходы (Pay-Per-Click)
Деление дохода (Revenue Sharing)
Модель сообщества (Community Model). Пользователи с общими интересами собираются в сообщества на веб-сайтах. Жизнеспособность модели сообщества основывается на лояльности пользователей.
Открытый исходный код (Open Source)
Открытый контент (Open Content)
Общественное вещание (Public Broadcasting)
Социальная сеть (Social Networking Services)
Модель подписки (Subscription Model). Пользователи периодически платят взносы за подписку на услугу.
Контент-сервисы (Content Services)
Межличностная сеть (Person-to-Person Networking Services)
Служба качества (Trust Services)
Провайдер интернет-услуг (Internet Service Providers)
Практичная модель (Utility Model). Измеряемое использование или подход «сколько использовал, столько заплатил».
Мера использования (Metered Usage)
Мера подписки (Metered Subscriptions)