Контрольные вопросы и задания

1. Каковы цели и задачи ценообразования в системе маркетинга?

2. Какие основные функции цены вы знаете?

3. Назовите основные ценообразующие факторы.

4. Дайте характеристику основных видов цен.

5. Какие способы включения в цену затрат на транспортировку и страхование вы знаете?

6. В чем сущность затратных методов ценообразования?

7: Дайте характеристику методов ценообразования, ориентированных на спрос.

8. Охарактеризуйте методы ценообразования, основанные на конкуренции.

9. Каковы основные правила и методы установления рыночных цен?

10. Какие ценовые скидки применяют в маркетинговой де­ятельности?

11. Какие ценовые льготы устанавливают для потребителей товаров?

12. Дайте характеристику условно-переменных и условно-постоянных расходов.

13. Как рассчитывается точка безубыточности?

Темы для докладов

1. Цена в системе маркетинга: сущность и факторы, влияющие на ее уровень.

2. Виды и методы ценообразования в системе маркетинга.

3. Определение точки безубыточности в системе маркетинга.

Глава 8. Конкуренция и конкурентоспособность.

8.1. Понятие, виды и методы конкуренции.

Конкуренция представляет собой соперничество между хозяйственными единицами или отдельными предпринимателями для достижения одинаковых целей. Каждый участник конкуренции ставит задачу достижения преимущества над соперником.

Конкуренцию различают по видам, методам, способам, интенсивности.

По видам конкуренции различаются:

• предметная – конкуренция между объектами одноименного назначения, удовлетворяющими одну и ту же потребность покупателей и отличающихся качеством;

• функциональная – конкуренция между товарами и их заменителями;

• видовая – конкуренция между объектами, удовлетворяющими одну и ту же потребность, но существенно различающимися способами и параметрами.

По способам различаются:

• неценовая конкуренция - на основе критерия повышения качества продукции, сервиса и т.д.;

• ценовая конкуренция – на основе изменения цены;

• интегральная конкуренция – использование всех конкурентных преимуществ.

По интенсивности конкуренции:

• привлекательная конкуренция – когда в данном сегменте получает прибыли больше, чем в других сегментах;

• умеренная конкуренция – когда субъект конкуренции поддерживает конкурентную среду в данном сегменте рынка;

• ожесточенная конкуренция – когда субъект поглощает либо вытесняет из данного сегмента конкурента.

Методы конкуренции:

• легитимные – разрешаются нормативно-законодательными актами;

• нелегитимные – обман потребителей, подделка товаров конкурентов, промышленный шпионаж и т.д.).

Из определения конкуренции вытекает понятие конкурентоспособности, под которой понимается способность соответствовать требованиям данного рынка и более эффективно удовлетворить потребности покупателей, чем конкуренты.

На конкуренцию влияют множество факторов, основными из них являются:

• емкость рынка;

• производственная мощность изготовителей продукции;

• качество товара;

• доступность потребителей к товарам;

• цена товара;

• номенклатура и ассортимент продукции;

• количество конкурентов на рынке и др.

Как правило, существуют определенные тенденции применения номенклатуры в зависимости от маркетинговой деятельности участников рынка.

Конкуренция усиливается:

1. когда несколько фирм неудовлетворенны долей своего рынка и борются за ее увеличение;

2. когда спрос на товар повышается очень медленно;

3. когда увеличивается число соперничающих фирм на рынке;

4. когда некоторые фирмы присоединяют менее конкурентоспособные предприятия и обостряется борьба остальных за свою долю на рынке;

5. когда появляются новые товары и товарозаменители, выполняющие однородные функции и т.д.