- •Маркетинг
- •Оглавление
- •Модуль I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга. Глава 1. Сущность, цели маркетинга и исходные положения о рыночных условиях.
- •1.1. Понятие, сущность и цели маркетинга.
- •1.2. Рынок как экономическая основа маркетинга.
- •1.3.Исходные понятия о взаимосвязи спроса, предложения и цены.
- •Данные о спросе в зависимости от цены
- •1.4. Эластичность спроса и цена.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 2. Основные этапы развития и современные концепции маркетинга.
- •2.1. Этапы развития и принципы маркетинга.
- •2.2. Современные концепции маркетинга.
- •2.3. Особенности концепций, ориентированных на производство и на рынок.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 3. Виды, функции и службы маркетинга
- •3.1. Современная классификация маркетинга.
- •3.2. Функции маркетинга.
- •3.3. Службы маркетинга и их задачи.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга
- •Литература
- •Модуль II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка. Глава 4. Маркетинговые исследования рынка.
- •4.1. Методологические основы и основные направления маркетинговых исследований.
- •4.2. Процесс маркетинговых исследований
- •4.3. Изучение внешней и внутренней среды маркетинга.
- •4.4. Изучение поведения потребителей и схемы его моделирования.
- •4.5. Классификация и исследование товарных рынков
- •4.6. Исследование емкости и конъюнктуры рынка.
- •4.7. Маркетинговое исследование товарных рынков (на примере хлебобулочных изделий)
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 5. Сегментация рынка.
- •5.1. Понятие, критерии и методы сегментации рынка.
- •5.2. Выбор целевого сегмента.
- •5.3. Позиционирование товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка
- •Литература
- •Модуль III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара и фирмы. Глава 6. Товарная политика.
- •6.1. Комплекс маркетинга и характеристика товарной политики.
- •6.2. Товар и его классификация в системе маркетинга.
- •6.3. Разработка новых товаров.
- •6.4. Жизненный цикл товара.
- •Построение маркетинговой стратегии
- •6.5. Товарный ассортимент и номенклатура продукции
- •6.6. Рыночная атрибутика товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 7. Ценообразование в системе маркетинга.
- •7.1. Сущность ценообразования и ценообразующие факторы.
- •7.2. Виды цен.
- •7.3. Методы ценообразования в системе маркетинга.
- •Порядок расчета цены на единицу товара по различным вариантам
- •7.4. Ценовые скидки и льготы в маркетинге
- •7.5. Оценка издержек производства и определение «точки безубыточности» при расчете цены за товар.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 8. Конкуренция и конкурентоспособность.
- •8.1. Понятие, виды и методы конкуренции.
- •8.2. Конкурентоспособность товара.
- •Данные для расчета
- •8.3. Конкурентоспособность фирмы.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 9. Сбытовая политика, система распределения и товародвижения.
- •9.1. Сущность сбытовой политики
- •9.2. Каналы распределения, их виды и функции.
- •9.3. Система товародвижения.
- •9.4. Общая характеристика торговых посредников в системе сбыта.
- •9.5. Оптовая торговля.
- •9.6. Розничная торговля.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 10. Комплекс маркетинговых коммуникаций.
- •10.1. Сущность маркетинговых коммуникаций.
- •10.2. Реклама.
- •10.3. Связи с общественностью (PublicRelations), ярмарки и выставки.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара
- •Литература
- •Модуль IV. Маркетинговые стратегии, планирование маркетинга и международный маркетинг Глава 11. Система маркетинговых стратегий.
- •11.1. Сущность и методологический подход к разработке маркетинговой стратегии.
- •11.2. Система маркетинговых стратегий.
- •11.3. Управленческие решения в стратегии маркетинга.
- •11.4. Информация как основа принятия маркетинговых решений.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 12. Планирование маркетинга и маркетинговый контроль.
- •12.1. Планирование маркетинга и разработка маркетинговой программы.
- •12.2. Планирование бюджета маркетинга.
- •12.3. Маркетинговый контроль.
- •Анализ фактических показателей
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 13. Международный маркетинг.
- •13.1. Сущность международного маркетинга и виды международной деятельности.
- •13.2. Экономическая целесообразность выхода на внешний рынок
- •1. Торгово-политическая ситуация:
- •13.3. Основные проблемы в сфере международного маркетинга в условиях глобализации экономики.
- •1. Проблема оценки и выбора зарубежных стран для выхода на внешний рынок в условиях глобализации экономики.
- •2. Проблемы международной сегментации рынка.
- •3.Выбор стратегии маркетинга, соответствующих конкретной ситуации с учетом стратегических целей компании.
- •4. Повышение конкурентоспособности товара и фирмы.
- •5. Оптимизация товарного ассортимента.
- •6. Проведение гибкой ценовой политики.
- •7. Организация эффективного сервисного обслуживания.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 14. Перспективы развития маркетинга в XXI веке.
- •14.1. Развитие социально-этического маркетинга.
- •14.2. Использование компьютерных технологий в маркетинговой деятельности.
- •14.3. Маркетинг: защита прав потребителей и окружающей среды.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю IV. Маркетинговые стратегии и планирование маркетинга
- •Литература
4. Повышение конкурентоспособности товара и фирмы.
Эта проблема для компании России в международном маркетинге является ключевой.
В основе повышения конкурентоспособности товара лежит качество продукции. К сожалению, качество экспортируемых товаров обрабатывающей промышленности Российских предприятий остается низким. Отсюда проблема реализации товара, обеспечения соответствующей рентабельности продукции.
Наши промышленные товары в целом проигрывают аналогичным товарам производства рыночно - развитых стран как по внутренним, так и внешним компонентам продукции. Здесь необходимо строгое соблюдение международной системы стандартизации, внедрение инновационных систем управления качеством выпускаемой продукции.
Новая система управления продукции, основанная на замене технического контроля регулированием качества непосредственно на технологических процессах на наших предприятиях внедряется медленно, а это напрямую влияет на конкурентоспособность товаров отечественного производства. В этой ситуации предприятиям, выходящим на зарубежный рынок необходимо решить следующие проблемы:
- налаживание бездефектного труда непосредственно при выполнении технологической, операции а не исправление дефекта в готовой продукции,
- обеспечение качества предметов труда от исходного сырья до выпуска готовой продукции с гарантией качества,
- повышение квалификации исполнителей в соответствии современным требованиям повышения качества продукции,
- соответствующее представление продукции покупателям на международном рынке ( соответствующий дизайн, упаковка, выставки и другие).
Проблемы повышения конкурентоспособности фирмы в целом связаны не только конкурентоспособностью выпускаемых товаров, но и другими важнейшими показателями работы компании, такими как гарантийное и сервисное обслуживание, ценообразование, эффективное проведение рекламных компаний, организация сбытовой сети, повышение имиджа фирмы, воздействие товарного знака на покупателей и др. .
5. Оптимизация товарного ассортимента.
Выбор товарного ассортимента напрямую влияет на долю рынка ,на общую сумму прибыли фирмы мировом рынке. В этой сфере деятельности возникают следующие проблемы:
- выбор товарного ассортимента по стадиям жизненного цикла (особое внимание уделяется товарам, находящимся на стадии роста, внедрения, замене товаров на стадии зрелости и спада - товарами, находящихся на стадии научных исследований и опытно - конструкторских разработок).
- диверсификация синергитического типа:
развитие товаров, имеющие единую научно-техническую базу, кадры, сбытовые сети,(автомобили легковые, грузовые, тракторы различных типов и др.),
- узкая специализация уязвима, несмотря на высокую рентабельность, что требует тщательного экономического обоснования,
- уменьшение риска за счет использования принципа эмержентности (включение в бизнес новых дополнительных сфер деятельности быстро, внезапно, например, открытие своего финансово - кредитного учреждения),
- при формировании ассортиментной политики современные компании сталкиваются с определенными противоречиями:
- между долгосрочными и краткосрочными ориентирами рентабельности продукции;
- между гибкостью и синергией.
Эти вопросы требуют обоснования рационального товарного ассортимента