1. Торгово-политическая ситуация:

- торговый договор со страной отсутствует или торговые контакты минимальны,

-торговый договор существует, ограниченные контакты,

- существуют торговые соглашения, хорошие торговые контакты,

- имеется протокол о торговле, имеются устойчивые торговые связи,

2, Ограничения на торговлю:

- наложено эмбарго на ряд товаров,

- отсутствуют ограничения,

- установлен режим наибольшего благоприятствования.

3. Конкуренция:

- сильная,

-средняя,

- слабая.

4. Требования к качеству:

- очень высокие,

- на уровне «мировых стандартов»,

- ниже уровня «мировых стандартов».

5. Условия сбыта:

- рынок монополизирован,

- на рынке несколько крупных фирм,

- на рынке несколько мелких фирм.

6. Отношения с потенциальными покупателями:

- торговля в прошлом не было,

- имеет место незначительная торговля,

- установлены эпизодические деловые связи,

- имеются устойчивые коммерческие связи.

7. Информация о рынке страны (наличие официальной статистики):

- почти отсутствует,

- фрагментарна и ненадежна,

-многочисленна и надежна.

8. Эффективность действия рекламы:

- очень низкая (реклама редка),

- средняя (мало каналов передачи информации),

- высокая ( много каналов передачи информации).

По указанным параметрам и признакам эксперты выставляют отрицательные, положительные, или нулевые баллы (-2; -1; 0; +1; +2) Эти баллы усредняются по экспертам и подводятся общий итог. При положительном итоге возможен выход на рынок данной страны.

По всем указанным способам выхода на внешний рынок должно быть экономическое обоснование, исходя из стратегических целей фирмы. Экономическая эффективность выхода на внешний рынок определяется исходя из общего порядка расчета эффекта от внешней торговли¹⁴ Экономический эффект в общем виде определяется по следующей зависимости:

Э_вт = З_и - З_э, где

З_и - общие затраты на производство импортируемого товара,

З_э - общие затраты на производство экспортируемого товара для обеспечения импорта.

Если затраты на отечественное производство необходимых товаров, намеченных к получению по импорту, оказываются большими, чем затраты на производство товаров, экспортируемых для импорта, то такой товарный обмен считается экономически выгодным.

Экономическая эффективность как относительная величина определяетсся по следующей зависимости:

Х_вт=З_и : З_э > 1

Экономический эффект внешней торговли на государственном уровне является интегрированным показателем внешнеторговых связей отдельных предприятий, организаций, осуществляющих внешнеторговую деятельность. Общие затраты производителей продукции, реализуемой на внешних рынках для получения валютной выручки (Вэ) состоит из следующих составных частей:

З_э = ( (С_э + Р_н * К_э) + З_тр) –НДС + ЭП,

где С_э - текущая себестоимость экспортной продукции ,

Р_н - нормативный коэффициент рентабельности капиталовложений (0,15), в настоящее время целесообразно принять – 0,2,

К_э - капиталоемкость единицы экспортной продукции,

З_тр - затраты на транспортировку франко-границы или ФОБ-российский порт,

НДС- налог надобавленнуюстоимость,

ЭП- экспортная пошлина в % от стоимости экспортируемой продукции (за единицу).

Неосуществленные затраты (З_и) на собственное (отечественное) производство (приобретение) импортируемых товаров или их отечественного аналога определяется по следующей формуле:

З_и = (С_и + Р_н * К_и) * К_кит , где

С_и - себестоимость собственного производства единицы импортируемого товара или его отечественного аналога,

К_и - капиталоемкость единицы продукции

К_кит - коэффициент качества импортируемого товара.

Используется ряд других частных показателей, характеризующих эффективность торговли таких, как доля валовой и чистой прибыли от объема продаж, норма прибыли на вложенный капитал и другие.

Кроме того, для оценки эффективности собственно международной маркетинговой деятельности используется ряд следующих зависимостей¹⁵:

1. Соотношение прибыли (Пр.) к затратам на международный маркетинг (З_мм) К₁ = П_р / З_мм * 100%

2. Соотношение прибыли к реальному объему продаж:

К₂ = П_р / N_р * 100%

3. Соотношение прямых торговых расходов (R_т) к реальному объему продаж: К_з = R_т / N_р * 100% и другие

Кроме количественных параметров для оценки эффективности международной маркетинговой деятельности фирмы привлекаются и качественные критерии. К ним относятся:

- уровень корпоративного духа,

- международный престиж компании,

-разработанность технологии международного маркетинга,

- уровень управления международной деятельностью компании,

- ценностные ориентиры компании и другие.

Конечной целью всех расчетов является повышение рентабельности производственно-сбытовой деятельности на зарубежных рынках.