Задание 2

Развитие ли­дерства - это процесс, включающий четыре стадии. Прокомментируйте сущность данный стадий.

1.Я не знаю, что именно я не знаю.

2. Я знаю, чего не знаю.

3. Я расту, много знаю, и это начинает сказываться.

4. Я пользуюсь тем, что знаю.

Задание 3

Татьяна Беляева, директор ОДО «Аграрно-промышленный дом», больше всего гордится тем, что сумела превратить в серьезный бизнес свое давнее увлечение.

Выпускница института народного хозяйства (сейчас УО «БГЭУ»), проработавшая не один год бухгалтером, в 1995 году решилась отставить престижную должность в солидной компании и открыть свое дело. Компания «АПД», которая начиналась с небольшой секции в одном из столичных магазинов, буквально за несколько лет развилась в мощную структуру. Широкий ассортимент семян овощей и цветов – популярных культур и новейших селекционных разработок – заинтересовал белорусских огородников. «Секрет успеха нашей компании прост, - объясняет Беляева. – Выходя на рынок, мы решили ориентироваться на потребителя, который хотел бы вырастить на своем дачном участке не только мешок картошки, но и такие растения, которые радовали бы взор. И бизнес, что называется, пошел. Ведь кто у нас владельцы загородных участков? В основном это интеллигентные люди».

Первое время «АПД» закупал семена российских производителей, расширяя при этом свой ассортимент сопутствующих товаров. В Минске в районе станции метро «Восток» появился первый розничный магазин под названием «Во саду ли в огороде», где помимо сотен семян и саженцев дачникам предлагался садовый инструментарий, удобрения и подкормки.

В 2001 году руководство «АПД» решилось коренным образом сменить стратегию компании – из продавца превратиться в производителя. Переход к организации собственного производства был закономерным. В какой-то момент Татьяна поняла, что проще обеспечить качественное производство собственных семян, чем отвечать перед потребителем за качество чужой продукции. И уже в сезон 2002 года «АПД» дебютировала на отечественном семенном рынке, представив покупателям красочные пакетики европейского образца под собственным брэндом. Ассортиментный ряд семян овощей, цветов и луковичных культур, продаваемых под маркой «АПД» составляет 1,3 тысяч наименований, что очень прилично даже по международным меркам. А число зарубежных поставщиков сырья превысило полтора десятка. Ежегодные обороты компании приблизились к 2 млрд. белорусских рублей, а продукцию «АПД» сегодня можно встретить не только в Беларуси, но и далеко за рубежом». Доля экспорта в объемах производства компании составляет 18% , а география поставок настолько обширна, что даже Беляева удивляется: пакетики с семенами «АПД» продаются по всей России, вплоть до Владивостока. В 2002 году фирма стала одним из членов независимых российских семенных компаний (АНРСК), в которой насчитывается более 20 организаций, работающих в сфере садово-огородного бизнеса.

Параллельно с открытием производства «АПД» начал массированную рекламную кампанию. За это время фирма не пропустила ни одной серьезной специализированной выставки. Велась активная работа и с конечным потребителем. Беляева объясняет: «Рынок семян весьма специфичен – репутацию серьезного производителя заработать на нем непросто. Не появились у дачника всходы – и пакетики у «обидевшего» его производителя он никогда больше не купит, да еще и соседям отсоветует. Поэтому во время нашей рекламной кампании мы ставим во главу угла разъяснительную работу: как вырастить хороший урожай, какие новые сорта и гибриды появились у нас и т.д. Огородники ценят добрый совет гораздо больше, чем прямую рекламу».

Какой стиль лидерства доминирует у данного предпринимателя? Чем оправдан ли его выбор? Ответ обоснуйте.