51. Спонсорство и благотворительность: определение понятий, сравнительные характеристики.

СПОНСОРСТВО (лат. spondeo — ручаюсь, гарантирую) — 1) синтетический комплекс при­емов и мер, включающих в себя элементы паблик рилейшнз, сейлз про­моушн, рекламы и др., направленный на формирование благоприятно­го образа спонсора;

2) система взаимовыгодных отношений между спонсором и спонсируемой стороной, устанавливаемых, как правило, договором, по которому спонсор предоставляет определенные ресур­сы (финансовые, материальные и др.), а спонсируемая сторона содей­ствует достижению маркетинговых целей спонсора.

Закон Российской Федерации «О рекламе» трактует спонсорство как «осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. Спонсируемый вклад признается платой за рекламу…».

Рассматривать спонсорство можно как:

1) часть стратегии маркетинга

2) неотъемлемую технологию связей с общественностью.

В качестве средства маркетинга спонсорство привлекательно тем, что решает ряд вполне «осязаемых» задач: способствует продвижению торговой марки, стимулирует увеличение продаж, позволяет установить более тесные контакты с потребителями продукции.

В качестве технологии связей с общественностью, спонсорство - это работа на имидж и над имиджем компании. Публично оказывая помощь в проведении различных мероприятий, либо помощь людям, с которыми компания не имеет прямых личных контактов личного или профессионального характера, компания ассоциирует эти события или этих людей со своим именем.

Могут существовать различные варианты спонсорских взаимоотношений:

1) титульный спонсор – стоимость спонсорского пакета должна составлять 100 % стоимости затрат на проведение проекта. Имя спонсора упоминается везде.

2) генеральный спонсор – как правило, стоимость пакета составляет половину стоимости проекта. При отсутствии титульного спонсора и финансовом участии организаторов в проекте может быть один генеральный спонсор с 70-80% участием в спонсируемом мероприятии. Если титульные спонсоры есть, то генеральных не должно быть более двух.

3) официальный спонсор – как правило, четверть стоимости проекта.

4) спонсор-участник – спонсорские пакеты оцениваются от 5 до 10%

5) информационные спонсоры (СМИ) – их задачей является оповещение о мероприятии по заданному графику и количеству различных публикаций, информирования через другие источники ( ТВ, радио, Интернет).

6) бартерные (технические) спонсоры оказывают содействие и помощь не финансами, а различными товарами или услугами по согласованию с организаторами.

7) эксклюзивный спонсор – название организации-спонсора включается в название проекта. Из года в год мероприятие спонсирует один и тот же спонсор.

Для того чтобы достичь маркетинговых и PR целей, к спонсорской деятельности следует приступать только после тщательного отбора и планирования, так как по статистике в 50% случаев спонсоров ожидает неудача.

Спонсорская деятельность с большей вероятностью окажется успешной, если будет планироваться и оцениваться подобно рекламной кампании.

Некоторые крупные фирмы целиком перешли от обычной рекламы к спонсорской деятельности.

Федеральный закон РФ «о благотворительной деятельности» дает следующее определение благотворительности: «Под благотворительной деятельностью понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки.»

Таким образом, спонсорство и благотворительность может осуществлять одни те же действия (оказание некой финансовой или материальной помощи), но на разных условиях.

Благотворительность – это всегда безвозмездная помощь.

Спонсорство – это всегда взаимовыгодная помощь. Вкладывая свои деньги в определенные проекты, помогая конкретным организациям и лицам, спонсор решает свои маркетинговые цели, главная из которых — формирование и укрепление собственного благоприятного имиджа, как в глазах потребителей, так и у широкой общественности.