31. Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентоспособности.

В отличие от силовых стратегий, данный тип используется гораздо чаще. В его основе находится поиск слабых точек и возможных недочетов противника с дальнейшим наступлением именно по этим направлениям. Выделяют 6 основных типов наступательных стратегий: преодоление сильных сторон конкурентов (стать еще сильнее), нахождение слабых мест конкурентов и их усугубление, сочетание вышеназванных действий, обходные маневры, партизанская атака (Этот тип стратегии исключителен для маленьких фирм, которые едва начали завоевывать рынок. У подобных фирм еще нет ни практики, ни ресурсов для ведения операции по захвату конкурентного рынка  в широких масштабах.), превентивные действия. Наступательные стратегии с применением слабых точек конкурентов, как показывает практика, гораздо эффективнее силовых стратегий. Нежели сталкиваться лбами, гораздо разумнее, прощупать соперника и обнаружив его слабые места ударить именно по ним. Компании мишени: лидеры рынка, компании номер 2 и 3, стагнирующие компании, небольшие местные компании. Однако следует понимать, что осуществление подобной тактики требует немалых финансовых затрат, людских и производственных ресурсов, ведь одновременное наступление планируется по всей линии фронта. Основной расчет подобных действий состоит в том, чтобы противником одновременно были рассредоточены по разным направлениям все его силы, и он утратил бы при этом координацию в действиях, не имея возможности наносить контрудары целенаправленно и планомерно.

32. Использование оборонительных стратегий для сохранения конкурентного преимущества

Цель оборонительной стратегии - снижение риска быть атакованным, ослабление последствий тех атак, которые произошли, и оказание влияния на конкурентов с целью переноса их атак на других соперников. Хотя оборонительные стратегии обычно не усиливают конкурентное преимущество компании, они все же помогают укрепить ее рыночные позиции и сохранить уже имеющееся преимущество. Существует несколько способов, с помощью которых компания может защитить свои конкурентные позиции. Один из способов, предусматривающих блокирование направлений, по которым конкуренты могли бы провести атаку, включает следующие действия: 1 - Расширение номенклатуры продукции компании для закрытия вакантных рыночных ниш с целью предупреждения возможного наступления.2 - Введение моделей и марок продукции, соответствующих по характеристикам той продукции, которая уже имеется у конкурентов или может у них быть.3 - Поддержание низких цен на продукцию, которая в наибольшей степени соответствует продукции конкурентов. 4 - Заключение эксклюзивных соглашений с дилерами и дистрибьюторами для недопущения использования конкурентами этих каналов распределения.5- Предоставление дилерам и дистрибьюторам существенных скидок для предотвращения их работы с другими поставщиками. 6 - Предложение дешевого или бесплатного обучения потребителей продукции.7 -Увеличение средств на финансирование дилеров и/или потребителей. 8 -Сокращение времени поставки запасных частей. 9 - Расширение гарантийных обязательств. 10 - Патентование альтернативных технологий.11 - Участие в использовании альтернативных технологий. 12 - Защита прав собственности на ноу-хау, относящиеся к конструкции изделий, производственным технологиям и другим стратегически важным элементам цепи затрат. 13 - Заключение эксклюзивных соглашений с лучшими поставщиками для блокирования доступа к ним конкурентов. 14 - Создание избыточных резервов природных ресурсов для закрытия доступа к ним конкурентов. 15 - Исключение поставщиков, работающих и на конкурентов.16-Предъявление претензий к продукции и деловой практике конкурентов в контрольных и судебных органах. Второй способ реализации оборонительной стратегии предусматривает предупреждение возможных агрессоров о том, что в случае атаки они столкнутся с серьезными ответными действиями. Цель такой стратегии — предотвратить атаку (путем убеждения возможных агрессоров в том, что сражение потребует от них вложения больших средств, чем оно заслуживает): • Публичного обязательства руководства обеспечить неизменность текущей доли рынка компании. • Публичного объявления планов создания адекватных производственных мощностей для удовлетворения, а возможно, и превышения прогнозируемого роста спроса на продукцию отрасли. • Публичного заявления о приверженности компании политике соответствия условиям или ценам конкурентов. • Сообщения о наличии резервного фонда средств и рыночных ценных бумаг. • Осуществления жестких контрдействий, направленных против слабых конкурентов, для повышения статуса компании как хорошего защитника.