Кейс 17. Обувная компания «изитрэд»

Предпринимательская деятельность.

Организация совместного предприятия

Канадская обувная компания «Изитрэд» и российская компания «Обувь» намерены создать совместное предприятие (СП) по производству обуви. 31% акций совместного предприятия будет принадлежать канадской фирме, а 69% – российскому партнеру.

Канадская фирма гарантирует приобретение 50% продукции для продажи за пределами России под собственной торговой маркой, а оставшиеся 50% она предоставит российскому партнеру для реализации в России без торгового наименования «Изитрэд».

Общие затраты на сооружение фабрики составят 6,5 млн дол. США; российской компании необходимы 4,5 млн дол.

Производственная мощность составит 300 000 пар обуви в первый год, что обеспечит чистую прибыль в размере 2 млн дол. При введении двухсменного рабочего дня, начиная со второго года эксплуатации, производственная мощность возрастет до 500 000 пар, а чистая прибыль – до 3,2 млн дол.

Все необходимые лицензии и разрешения местных властей были получены.

Партнеры. «Изитрэд»: 120 работников, годовые продажи – 4,8 млн дол., объем производства 250 000 пар обуви в год.

«Обувь»: 1 600 работников, объем продаж в 1994 г. 2,5 млн дол., имеется опыт создания совместных предприятий с финскими партнерами. Стоимость фиксированного имущества составляет 4 млн дол.

Местонахождение. Совместное предприятие будет расположено в производственных помещениях «Обуви» в северной России.

История. Результаты участия в торговых ярмарках показали привлекательность предлагаемой продукции.

Рынки. Существующие рыночные цены выше, чем те, которые предлагается установить на новую продукцию.

Наименование «Изитрэд» будет использоваться для маркетинга обувных изделий.

Оптовая цена колеблется в промежутке от 18 до 30 дол. за пару (средняя цена – примерно 23 дол., переменные издержки на пару обуви – 16 дол., включая 12,55 дол. за материал, 1 дол. на оплату труда, 0,31 дол. – непроизводственные расходы).

В 2001 г. в России было произведено 350 млн пар кожаной обуви (2,5 пары на человека). Учитывая импорт, общее количество обуви должно было составить от 4 до 5 пар на душу населения.

В 2004 г. общий объем производства обуви в России упал до 120 миллионов пар.

В России существуют несколько совместных предприятий по производству обуви, однако они ориентированы на рынки с теплым западноевропейским климатом. Отличительной чертой этого совместного предприятия является то, что обувь ориентирована на холодный северный климат.

Министерство внутренних дел проявляет интерес к продукции данного СП.

СП будет осуществлять продажу товара за рубежом только на условиях авансовых платежей или безотзывного аккредитива.

Продвижение товара на рынке будет производиться путем продажи обуви в коробках с использованием наименования «Изитрэд» с целью создания имиджа товара высокого качества, и возможности обмена в отношении клиентов, чьи запросы не удовлетворены, или дефективных товаров.

Производство. Оборудование предполагается закупить в Италии и Германии. Сырье будет поступать из-за рубежа, преимущественно из Италии. «Изитрэд» имеет контакты, позволяющие получать сырье по выгодной цене.

Вопрос

Какие выгоды получает каждая сторона от данного проекта?