2. Факторы, влияющие на решения по ценам.

Факторы:  - издержки  - соотношение спроса и предложения  - уровень конкуренции  - уровень реализации маркетинга  - государственная ценовая политика  Издержки  Постоянные издержки – это расходы фирмы, не зависящие от объёма производимого товара.  Переменные – издержки, которые зависят от объёмов пр-ва продажи данного товара (в расчёте на единицу товара такие издержки остаются обычно неизменными).  Сумма постоянных и переменных издержек при данном объёме пр-ва образуют валовые издержки (или совокупные).  Сумма денег, которую фирма получила от продажи товаров и услуг – это доход, разность между доходами предприятия и издержками называется прибылью (балансовой). Если от прибыли отнять налоги, то получится чистая прибыль.  - рост спроса, при неизменном предложении вызывает рост цен.  - рост предложения, при постоянном спросе вызывает снижение цен и позволяет увеличить объём продаж.  - уровень конкуренции  Можно выделить следующие виды рынков:  а) чистая конкуренция (продавцы и покупатели придерживаются единой рыночной цены, ценовая политика минимальна).  б) монополистическая конкуренция (когда много продавцов, но они продают разные товары; покупатель выбирает наиболее приемлемый для него вариант товара и готов платить за него соответствующую цену).  в) олигополия (на таком рынке никто из конкурентов не может добиться какого-либо существенного улучшения результатов своей предпринимательской деятельности за счёт изменения цены на товары).  г) чистая монополия (по целому ряду причин продавец ограничивается ценой, обеспечивающей ему получение обоснованной нормы прибыли).  1 стадия. Внедрение (предпочтение отдаётся ценовой политике, обеспечивающей получение максимальной прибыли; используются возможности завоевания определённых позиций на рынке).  2 стадия. Рост (используются методы позволяющие компенсировать затраты связанные с созданием и внедрением на рынок).  3 стадия. Зрелость (используется политика ценовой дифференциации; используется гибкая система скидок).  4 стадия. Спад (преимущественно используется политика стимулирования комплексных продаж).  Государственная ценовая политика  Государство обеспечивает регулирование рыночной экономики путём решения следующих задач:  - создание хозяйственного законодательства.  - обеспечение поддержки конкуренции и ограничение деятельности монополии.  - осуществление учёта и перераспределения доходов для обеспечения социальных гарантий, выравнивания уровня экономического развития отдельных регионов.  - содействие стабилизации экономики через налоговую и денежно-кредитную политику.  - управление государственным имуществом в целях обеспечения населения общественными товарами и услугами.  Эффективное решение этих задач непосредственно связано с выработкой и реализацией обоснованной ценовой политики на уровне государства.

3. Методы определения цены.

Каждый производитель стремится назначить на свой товар такую цену, которая бы полностью покрывала все издержки на его производство и сбыт, включая справедливую норму прибыли. Но он не может устанавливать цену выше, чем потребитель в состоянии заплатить (рисунок).

Границы при установлении цены

 

Слишком низкая цена. Получение прибыли невозможно.	Возможная цена			Слишком высока цена. Формирование спроса невозможно.
	Себестоимость	Цены конкурентов (себестоимость + прибыль)	Уникальные способности товара

Методы определения цены:  1.Методы установления цены на основе затрат.  При этом методе цена товара устанавливается как сумма некоторых затрат фирмы и соответствующей добавочной величины характеризующей прибыль от продажи товара. Такая цена товара называется базовой. Что касается затрат то существует два подхода к оценке их величины. В первом случае рассчитываются полные издержки, обусловленные производством и продажей товара (постоянные + переменные затраты). Во втором случае определяются сокращённые затраты, равные переменным издержкам.  2. Методы установления цены, ориентированные на спрос.  Основными факторами, которые учитываются при таком методе ценообразования, является чувствительность покупателей к цене, эластичность спроса. К методам установления цены, ориентированным на спрос относятся:  - метод воспринимаемой ценности  - метод гибких цен  - метод состязательности (на аукционах)  - метод биржевых котировок  3. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов.  Существующие методы ценообразования не следует рассматривать как альтернативные. Так следует на основе анализа издержек установить нижнюю границу цены. Анализ соотношения спроса и предложения позволяет выявить верхнюю границу цены. Анализ цен и товаров-конкурентов позволяет более точно приблизится к реальной цене товара.