- •Общие сведения Сведения об эумк
- •Методические рекомендации по изучению дисциплины
- •Учебная программа
- •«Основы маркетинга»
- •Пояснительная записка Изучение учебной дисциплины в дневной форме обучения:
- •Изучение учебной дисциплины в дистанционной форме обучения:
- •Перечень учебных дисциплин, усвоение которых необходимо для изучения данной учебной дисциплины.
- •Содержание учебной дисциплины
- •2. Информационно-методическая часть
- •2.1 Литература
- •2.1.1 Основная
- •2.1.2 Дополнительная
- •2.2 Перечень компьютерных программ, наглядных и других пособий, методических указаний и материалов, технических средств обучения, оборудования для выполнения лабораторных работ
- •2.3. Перечень тем практических занятий, их название
- •2.5 Курсовая работа, ее характеристика
- •2.6 Контрольная работа, ее характеристика
- •2.7 Индивидуальная практическая работа, ее характеристика
- •3. 1 Учебно-методическая карта учебной дисциплины в дневной форме обучения
- •3.6 Учебно-методическая карта учебной дисциплины в дистанционной форме обучения:
- •4. Рейтинг-план
- •Теоретический раздел Лекции Введение
- •Тема № 1 Теоретические основы маркетинга
- •1. Основные термины и понятия маркетинга.
- •2. Цели, задачи маркетинга.
- •3. Комплекс маркетинга.
- •4. Новые подходы к организации маркетинга.
- •5. Сущность электронного маркетинга.
- •Тема № 2 Принципы, функции и концепции маркетинга
- •1. Принципы и функции маркетинга
- •2.Концепции управления маркетингом.
- •3. Маркетинг и общество.
- •Тема № 3 Основы проведения маркетинговых исследований
- •1. Сущность и процесс маркетинговых исследований. Виды маркетинговых исследований.
- •2. Опрос как метод маркетингового исследования.
- •3. Бенчмаркинг.
- •4. Использование интернета для проведения исследований.
- •Тема № 4 Микро и макро-среда предприятия
- •1. Микро- и макросреда. Влияние окружающей среды на маркетинг. Управляемые (контролируемые) и неуправляемые факторы.
- •2. Маркетинг и глобализация.
- •3. Маркетинг в электронном обществе.
- •Тема № 5 Потребители и их потребности
- •1. Конечные потребители. Виды потребностей
- •2. Теории мотиваций конечного потребителя.
- •3. Процесс принятия решения о покупке конечными потребителями и организациями–потребителями.
- •4. Особенности процесса совершения покупок в интернете.
- •Тема № 6 Рынок как объект маркетинга
- •1. Понятие и виды рынка.
- •2. Емкость и доля рынка.
- •3. Управление спросом.
- •4. Электронный рынок.
- •Лекция № 7 Сегментирование и позиционирование товара на рынке
- •1. Цели и задачи сегментирования. Стратегии охвата рынков, сегментов.
- •2. Сегментирование потребительского рынка. Критерии сегментирования. Анализ и выбор сегментов.
- •3. Поиск ниши.
- •4. Позиционирование. Виды позиционирования. Карта позиционирования.
- •Тема № 8 Товарная политика
- •1. Товар и товарная политика. Классификация товаров.
- •2. Классификация товаров.
- •3. Мультиатрибутивная модель товара.
- •4. Цели и задачи маркетинга на этапах жцт. Характеристика этапов жцт.
- •5. Решения по ассортименту товара.
- •6. Товарный знак и бренд.
- •7. Упаковка.
- •8. Разработка нового товара.
- •Тема № 9 Цена в маркетинге
- •1. Роль цены в комплексе маркетинга.
- •2. Факторы, влияющие на решения по ценам.
- •3. Методы определения цены.
- •4.Подходы к ценообразованию.
- •5. Установление цены на новые продукты.
- •6. Эластичность спроса.
- •Тема № 10 Система распределения
- •1. Уровни и участники каналов распределения.
- •2. Стратегии распределения.
- •3.Франчайзинг. Мерчендайзинг.
- •4. Методы мотивации посредников.
- •5. Сетевой маркетинг.
- •6. Использования интернет в качестве канала распределения товаров.
- •Тема № 11 Выбор средств продвижения товара
- •1. Основные инструменты маркетинговых коммуникаций.
- •2. Модель aida.
- •3. Процесс разработки стратегии коммуникаций.
- •4. Бюджет маркетинговых коммуникаций.
- •5. Возможности продвижения товара в интернете.
- •6. Использование мобильных средств для продвижения товара.
- •Тема № 12 Реклама. Паблик рилейшнз
- •1. Сущность и виды рекламы. Требования к рекламе.
- •2.Разработка рекламы.
- •3. Социальная реклама.
- •4. Паблик рилейшнз.
- •5. Пресс-релиз.
- •6. Реклама и паблик рилейшнз в интернете.
- •Тема № 13 Личная продажа. Методы стимулирования сбыта
- •1. Личная продажа в продвижении товаров.
- •2. Презентация товара.
- •3. Стимулирование сбыта.
- •4. Методы стимулирования сбыта.
- •Тема № 14 Планирование и контроль маркетинга на предприятии
- •1. Разработка плана маркетинга
- •2. Задачи и виды маркетинговых планов.
- •3. Этапы маркетингового планирования.
- •4. Структура плана маркетинга
- •5. Виды контроля в маркетинге. Принципы контроля маркетинговой деятельности предприятия.
- •6. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
- •Тема № 15 Организация службы маркетинга
- •1. Организация службы маркетинга. Современные организационные структуры в маркетинге.
- •2. Достоинства и недостатки различных подходов организации службы маркетинга.
- •Методика создания системы маркетинга на предприятии.
- •4. Составление резюме.
- •Практический раздел Курсовая работа
- •Контрольные работы Контрольная работа №1 Указания по выбору варианта
- •Варианты контрольных заданий
- •Теоретическая часть (вопросы)
- •Контрольная работа №2 Указания по выбору варианта
- •Практическая часть
- •Индивидуальные практические работы Индивидуальная практическая работа №1
- •Индивидуальная практическая работа №2
- •Вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «основы маркетинга»
5. Установление цены на новые продукты.
1) «Снятие сливок» на рынке. Первоначально устанавливается максимально высокая цена товара ориентированная на лиц с высоким уровнем дохода или тех, для кого ценовой фактор не столь важен, а важны потребительские свойства и качество товара. Когда первоначальный спрос ослабеет и объём сбыта уменьшится, производитель снижает цену, делая более доступным товар для более широких слоёв покупателя. Таким образом, имеет место последовательный ступенчатый охват доходных сегментов рынка. Предприятия избравшие стратегию ориентируются на краткосрочные цели. Стратегия «снятия сливок» будет эффективна, в случае если существует достаточно большой спрос на товар, спрос на товар не эластичен; предприятие способно защитить себя от конкурентов патентом или постоянным повышением качества; высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара. 2) Цена за внедрение продукта на рынок (стратегия низких цен). Такая стратегия предполагает первоначальное установление более цен ниже, чем у конкурентов для завоевания определённой доли рынка, недопущение появления конкурентов, увеличение сбыта и достижение доминирующего положения на рынке. Далее если опасность появления конкурентов сохраняется, предприятие может сокращая издержки ещё больше понижать цены или улучшая качество и увеличивая затраты на научно-технические разработки повышать цены, обеспечивая себе лидерство по показателям качества. если угрозы появления конкурентов нет можно повышать или понижать цену в соответствие со спросом. 3) «Психологическая» цена. Устанавливается ниже какой-либо круглой суммы. 4) Цена лидера на рынке или в отрасли. При этом подходе цена устанавливается в соответствие с ценой предлагаемой главным конкурентом. 5) Цена с возмещением издержек производства. Издержки + прибыль (средняя норма прибыли в отрасли). 6) Престижная цена. Такая цена устанавливается на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особами непревзойдёнными свойствами. 7) Цена с учётом конкурентоспособности товара. В этом случае предприятие сравнивает характеристики своей продукции с продукцией конкурентов и назначает цену в соответствие со спросом. 8) Прочное внедрение. Эта стратегия оптимальна в следующих случаях: существует достаточно большой спрос на товар; высока эластичность спроса; низкие цены не привлекают конкурентов; низкая цена не создаёт у покупателя имиджа некачественного товара. 9) Цена с учётом комбинации цены и качества товара. Ценовая стратегия при этом выступает как функция определяющая позиционирование товара на рынке путём выбора правильной комбинации цены качества (рисунок).
|
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Высокое |
1.стратегия премиальных наценок |
2.стратегия высокой цены |
3.стратегия супер-цены |
Среднее |
4.стратегия завышенной цены |
5.стратегия средней цены |
6.стратегия хорошей цены |
Низкое |
7.грабительская стратегия |
8.стратегия ложной экономики |
9.стратегия экономики |
Стратегии 1, 5, 9 могут использоваться одновременно на одном и том же рынке они характеризуют дифференциацию цены в зависимости от уровня качества. Стратегии 2, 4, 6, 8 являются промежуточным вариантом. Стратегии 2, 3, 6 направлены на вытеснения конкурентов с позиции 1, 5, 9. Стратегии 4, 7, 8 стратегии завышения цен, которые в условиях конкуренции могут повредить репутации фирмы.