- •Общие сведения Сведения об эумк
- •Методические рекомендации по изучению дисциплины
- •Учебная программа
- •«Основы маркетинга»
- •Пояснительная записка Изучение учебной дисциплины в дневной форме обучения:
- •Изучение учебной дисциплины в дистанционной форме обучения:
- •Перечень учебных дисциплин, усвоение которых необходимо для изучения данной учебной дисциплины.
- •Содержание учебной дисциплины
- •2. Информационно-методическая часть
- •2.1 Литература
- •2.1.1 Основная
- •2.1.2 Дополнительная
- •2.2 Перечень компьютерных программ, наглядных и других пособий, методических указаний и материалов, технических средств обучения, оборудования для выполнения лабораторных работ
- •2.3. Перечень тем практических занятий, их название
- •2.5 Курсовая работа, ее характеристика
- •2.6 Контрольная работа, ее характеристика
- •2.7 Индивидуальная практическая работа, ее характеристика
- •3. 1 Учебно-методическая карта учебной дисциплины в дневной форме обучения
- •3.6 Учебно-методическая карта учебной дисциплины в дистанционной форме обучения:
- •4. Рейтинг-план
- •Теоретический раздел Лекции Введение
- •Тема № 1 Теоретические основы маркетинга
- •1. Основные термины и понятия маркетинга.
- •2. Цели, задачи маркетинга.
- •3. Комплекс маркетинга.
- •4. Новые подходы к организации маркетинга.
- •5. Сущность электронного маркетинга.
- •Тема № 2 Принципы, функции и концепции маркетинга
- •1. Принципы и функции маркетинга
- •2.Концепции управления маркетингом.
- •3. Маркетинг и общество.
- •Тема № 3 Основы проведения маркетинговых исследований
- •1. Сущность и процесс маркетинговых исследований. Виды маркетинговых исследований.
- •2. Опрос как метод маркетингового исследования.
- •3. Бенчмаркинг.
- •4. Использование интернета для проведения исследований.
- •Тема № 4 Микро и макро-среда предприятия
- •1. Микро- и макросреда. Влияние окружающей среды на маркетинг. Управляемые (контролируемые) и неуправляемые факторы.
- •2. Маркетинг и глобализация.
- •3. Маркетинг в электронном обществе.
- •Тема № 5 Потребители и их потребности
- •1. Конечные потребители. Виды потребностей
- •2. Теории мотиваций конечного потребителя.
- •3. Процесс принятия решения о покупке конечными потребителями и организациями–потребителями.
- •4. Особенности процесса совершения покупок в интернете.
- •Тема № 6 Рынок как объект маркетинга
- •1. Понятие и виды рынка.
- •2. Емкость и доля рынка.
- •3. Управление спросом.
- •4. Электронный рынок.
- •Лекция № 7 Сегментирование и позиционирование товара на рынке
- •1. Цели и задачи сегментирования. Стратегии охвата рынков, сегментов.
- •2. Сегментирование потребительского рынка. Критерии сегментирования. Анализ и выбор сегментов.
- •3. Поиск ниши.
- •4. Позиционирование. Виды позиционирования. Карта позиционирования.
- •Тема № 8 Товарная политика
- •1. Товар и товарная политика. Классификация товаров.
- •2. Классификация товаров.
- •3. Мультиатрибутивная модель товара.
- •4. Цели и задачи маркетинга на этапах жцт. Характеристика этапов жцт.
- •5. Решения по ассортименту товара.
- •6. Товарный знак и бренд.
- •7. Упаковка.
- •8. Разработка нового товара.
- •Тема № 9 Цена в маркетинге
- •1. Роль цены в комплексе маркетинга.
- •2. Факторы, влияющие на решения по ценам.
- •3. Методы определения цены.
- •4.Подходы к ценообразованию.
- •5. Установление цены на новые продукты.
- •6. Эластичность спроса.
- •Тема № 10 Система распределения
- •1. Уровни и участники каналов распределения.
- •2. Стратегии распределения.
- •3.Франчайзинг. Мерчендайзинг.
- •4. Методы мотивации посредников.
- •5. Сетевой маркетинг.
- •6. Использования интернет в качестве канала распределения товаров.
- •Тема № 11 Выбор средств продвижения товара
- •1. Основные инструменты маркетинговых коммуникаций.
- •2. Модель aida.
- •3. Процесс разработки стратегии коммуникаций.
- •4. Бюджет маркетинговых коммуникаций.
- •5. Возможности продвижения товара в интернете.
- •6. Использование мобильных средств для продвижения товара.
- •Тема № 12 Реклама. Паблик рилейшнз
- •1. Сущность и виды рекламы. Требования к рекламе.
- •2.Разработка рекламы.
- •3. Социальная реклама.
- •4. Паблик рилейшнз.
- •5. Пресс-релиз.
- •6. Реклама и паблик рилейшнз в интернете.
- •Тема № 13 Личная продажа. Методы стимулирования сбыта
- •1. Личная продажа в продвижении товаров.
- •2. Презентация товара.
- •3. Стимулирование сбыта.
- •4. Методы стимулирования сбыта.
- •Тема № 14 Планирование и контроль маркетинга на предприятии
- •1. Разработка плана маркетинга
- •2. Задачи и виды маркетинговых планов.
- •3. Этапы маркетингового планирования.
- •4. Структура плана маркетинга
- •5. Виды контроля в маркетинге. Принципы контроля маркетинговой деятельности предприятия.
- •6. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
- •Тема № 15 Организация службы маркетинга
- •1. Организация службы маркетинга. Современные организационные структуры в маркетинге.
- •2. Достоинства и недостатки различных подходов организации службы маркетинга.
- •Методика создания системы маркетинга на предприятии.
- •4. Составление резюме.
- •Практический раздел Курсовая работа
- •Контрольные работы Контрольная работа №1 Указания по выбору варианта
- •Варианты контрольных заданий
- •Теоретическая часть (вопросы)
- •Контрольная работа №2 Указания по выбору варианта
- •Практическая часть
- •Индивидуальные практические работы Индивидуальная практическая работа №1
- •Индивидуальная практическая работа №2
- •Вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «основы маркетинга»
4.Подходы к ценообразованию.
Подходы к ценообразованию: Скользящая падающая цена Определяющим фактором при выборе такого подхода является соотношение спроса и предложения. Так при составлении прогноза руководству предприятия необходимо проанализировать темпы роста объёма производства в отрасли сопоставить их с динамикой ёмкости рынка и определить на какой процент предстоит снизить цены в будущий период, чтобы осуществить устойчивый сбыт продукции. При таком методе рынок должен характеризоваться высокой чувствительностью к изменению цен. Долговременная цена – это цена на товары массового спроса. Такая цена, как правило, не меняется в течение длительного времени в независимости от изменений на рынке. Цена сегмента рынка. Цена товара может заметно отличаться в зависимости от того для кого он предназначен. Для практического использования этого подхода необходимо чтобы изделие можно было продать разным группам потребителей на разных сегментах рынка. Для этого разработчики должны с самого начала предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять конструкцию и дизайн продукта в соответствие с нуждами и потребностями конкретных групп потребителей. Потребители на разных сегментах рынка должны быть сравнительно изолированы в географическом или социальном отношении. Кроме того при таком подходе можно определить сегмент где потребители готовы платить дополнительно за лучшее обслуживание. Гибкая цена Это цена, которая устанавливается в зависимости от изменений конъюнктуры рынка. Использование такого подхода оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие периоды времени или когда необходимо противостоять конкурентам, использующим при проникновении на рынок стратегии низких цен. Преимущественная цена. Такая цена позволяет сохранять сравнительные преимущества на рынке по сравнению со старыми и новыми конкурентами. В рамках этого подхода главная цель предприятия в максимально возможной степени затруднить вход на рынок новых конкурентов, сделать для них крайне не выгодным инвестирование в производство конкурирующих изделий, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на данный рынок и таким образом сохранить за собой значительную долю рынка. Цена изделия, снятого с производства. В этом случае предприятие ориентируется на ограниченный круг потребителей, которые нуждаются в изделиях, которых нет на рынке. При этом речь идёт о нишах рынка и продавец может установить более высокую, по сравнению с обычной, цену. Цена, устанавливаемая ниже, чем большинства предприятий. Этот подход может использоваться, когда имеются взаимодополняющие изделия, которые могут быть реализованы по обычным ценам в наборе с товарами цены, на которые снижены. Для предприятий важно привлечь внимание к основной продукции. Разновидностью такого подхода является продажа изделий в кредит или передача в долговременную аренду на очень выгодных условиях. Договорная цена. Это цены, предлагающие потребителям какие-либо скидки по сравнению с обычной розничной ценой. Такой подход создаёт у покупателя иллюзию получения значительной выгоды, в случае приобретения товаров в большем объёме, чем ему (потребителю) необходимо в данный момент. На базе перечисленных подходов к ценообразованию обеспечивается эффективное продвижение товаров на рынке. Роль маркетинга заключается в выборе оптимального подхода к установлению цен на продукцию, которые обеспечивают наилучшие перспективы сбыта и не допускающие начало ценовых войн.