Методы ценообразования

Затратные методы

ценообразования

Параметрические

методы

ценообразования

Рыночные методы

ценообразования

Метод полных

издержек

Методы с

ориентацией на

потребителя

Метод удельных показателей

Метод прямых

затрат

Методы на основе воспринимаемой ценности товара

Метод регрессивного анализа

Метод предельных издержек

Метод расчета

экономической

ценности товара

Балловый метод

Метод учета

рентабельности

инвестиций

Агрегатный метод

Метод оценки максимально приемлемой цены

Метод надбавки

к цене

Метод следования за рыночными ценами

Методы с ориентацией на спрос

Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке

Метод анализ

безубыточности

Метод анализа

пределов

Метод расчета на

основе принятых в практике данного рынка цен

Метод анализа пика убытков и прибылей

Метод престижных цен

Методы с ориентацией на конкурентов

Состязательный метод

Повышающий метод

Понижающий метод

5.2.3. Классификация методов ценообразования

1. Средние издержки производства + прибыль с разными концепциями этого подхода.

2. На основе целевой прибыли цена определяется как сумма издержек + желаемый объем прибыли.

3. На основе спроса. Здесь основным фактором цены выступают не издержки, а спрос и покупательское восприятие ценности товара.

4. На основе уровня текущих цен.

Взаимосвязь типов рынков, товаров и уровня цен показана в табл. 5.2.4.

Таблица 5.2.4.

Схема ценообразования на разных типах рынков

Типы рынков	Продавец	Покупатель	Товар	Уровень цены
Рынок чистой конкуренции	Множество	Множество	Один	Рыночный
Рынок монополистической конкуренции	Множество	Множество	Множество	Широкий диапазон
Олигополистический рынок	Небольшое число	Множество	Множество	Средний
Рынок чистой монополии	Один	Множество	Множество	Максимальный

Выделяют следующие виды цен товаров:

1. Базисная цена, используемая для определения качества товара, служит исходной для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте.

2. Фактурная цена, или цена купли-продажи, определяется базисными условиями поставки (наиболее часто встречающиеся условия обмена товарами и соответствующие этим условиям обязанности сторон осуществлять определенные действия. Они определяют: кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров, обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров, обязанности сторон по страхованию и др.)

3. Мировая цена, определяемая уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров по одним товарам, ценами бирж и аукционов по другим товарам, а также ценами товаров ведущих в мире фирм – по готовым изделиям.

4. Монопольная цена – цена, устанавливаемая монополистами (более низкой) на приобретаемые у других товаропроизводителей товары и высокой на свою продукцию.

5. Номинальная цена, которая публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках.

6. Оптовая цена устанавливается на крупные партии товара или продаже предприятиям и сбытовым посредникам.

7. Предлагаемая цена – цена, указывающаяся в оферте без скидок (при торгах).

8. Цена производства равна сумме средних издержек производства и средней прибыли на весь авансированный капитал.

9. Розничная цена – цена, по которой ведется продажа отдельным покупателям очень малыми партиями и определяется как сумма издержек производства и обращения и прибыли производственных и сбытовых организаций, а также налога на добавленную стоимость.

10. Рыночная цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке.

11. Справочная цена, отражающая уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используемая в переговорах для установления базисной цены.

12. Твердая цена устанавливается договором купли-продажи и не подлежит изменению.

13. Скользящая цена применяемая в контрактах с длительным сроком поставок, в течение которых цены могут измениться. Она состоит из базовой Р_б и переменной.

14. Окончательная цена определяется на момент поставок товара и рассчитывается по формуле:

где:

А – коэффициент, отражающий перенос на продукцию части стоимости основных фондов;

М – индексы цен на материалы в момент начала изготовления и подписания контракта;

В – доля, которую занимает в цене стоимость материалов;

Д – доля, которую занимает в цене стоимость рабочей силы;

Р – индексы заработной платы.

15. Конкурентные цены – стихийно складывающиеся цены под воздействием спроса и предложения.

16. Цены вмешательства государства в рынок, которые отличаются по формам, способам формирования и регулирования.

Для оценки рыночного выпуска в СНС используются также следующие цены:

1. цены производителя, цена, получаемая им за единицу товара или услуги, включая подлежащие уплате налоги на продукты (кроме НДС, акцизов и импорта) и исключая субсидии на продукты и импорт;

2. основная цена, цена, получаемая производителем за единицу товара или услуги, включая субсидии на продукты за исключением всех налогов и субсидий на импорт;

3. товары и услуги предназначенные для промежуточного потребления оцениваются по ценам покупателя, которые включают основную цену, торгово-транспортную наценку, налоги на продукты (кроме НДС) и импорт за вычетом субсидий, не вычитаемый НДС, уплачиваемый покупателем;

4. цены конечного использования (ВВП) включают основные цены и чистые налоги на продукты и импорт.

Необходимо отметить, что в рыночной экономике сбыт товаров является одной из труднейших задач, и возможны ситуации, когда размеры производства ограничиваются, в большей мере, не размерами производительных сил. При этом кризис сбыта может привести к явлению, получившему название «явление ложного перепроизводства» или к недостатку товаров. Начнем с последнего. Что же означает экономически недостаток товаров? Говоря о недостатке товаров, очень часто его выводят из сравнения научно обоснованных потребностей и фактического потребления. Иными словами, в данной постановке существует абсолютный недостаток товаров по сравнению с потребностью в них. Подобный подход содержит фундаментальную ошибку, поскольку товары не раздаются по потребности, а покупаются за деньги. Следовательно, недостаток товаров или его избыток не являются абсолютными, а имеют относительную форму по сравнению с денежным спросом. Если цены товаров повышаются пропорционально росту денежных доходов, то для недостатка товаров нет предпосылок. Это явление общего рыночного равновесия описывается уравнением Вальраса:

где:

Р_j – цена продукта j;

С_jk – общий спрос на продукт j со стороны потребителя к;

L_ik^s – общее предложение ресурса i производителем к^s;

W_i – цена ресурса i;

n – число выпускаемых товаров;

m – число ресурсов производства.

Отсюда видно, что недостаток товаров и ресурсов для их производства возникает тогда, когда при прочих условиях (уровень развития производительных сил и др.) цены перестают выполнять функцию уравнителя спроса и предложения, когда они инертны и не реагируют на изменение конъюнктуры рынка. Следовательно, вторым уровнем равновесия на рынке является равенство спроса и предложения: , где;. В результате его нарушения происходит хаос в распределении реальных доходов и оно перестает соответствовать реальному трудовому вкладу и распределению денежных доходов. Возникает пестрота покупательной способности рубля, в результате чего предпринимательская деятельность принимает извращенные формы, а частная торговля все более вырождается в спекуляцию и коррупцию. Поскольку при этом у торговцев остается свободной значительная часть прибыли (товаров все меньше – спад производства), то тем самым личное потребление как бы принуждается к расширению. Отсюда рост величины спроса на предметы роскоши, автомобили, требование продажи земли и т.д. Как же устранить недостаток товаров и отрицательные черты частной торговли? Иногда этот сложнейший экономический вопрос предлагают решить весьма просто: увеличить производство продукции. Но мы уже отмечали, что экономическая природа недостатка товаров представляет собой избыток денежных средств над производством товаров. Эта взаимосвязь выражается следующим уравнением равновесия:

P_iQ_i = ДО,

где:

Р_i – цена товара;

Q_i – количество товара;

Д – количество денег;

О – скорость оборота денег.

Поэтому устранить недостаток товаров можно лишь устранив избыток денежных доходов над реальными доходами. Но это может привести к дальнейшему сокращению производства, росту цен и снижению уровня жизни. Рассмотрим более детально это экономическое явление, поскольку оно играет исключительно важную роль. Необходимо иметь в виду, что при расширении производства увеличивается, как правило, и денежный доход (а в настоящее время это наблюдается и при снижении производства), а значит, и спрос на товары. Отсюда, чтобы устранить недостаток товаров, надо, чтобы рост производства товаров опережал рост доходов. Для этого необходимо создать соответствующую экономическую среду выгодности, прежде всего, расширения производства товаров, т.е. возможности расширения внутреннего продовольственного рынка за счет увеличения объема предложения товаров, производимых в нашей стране. Если же прирост производства товаров будет поглощаться или опережаться приростом доходов, то никакое расширение производства не устранит дефицит. В этом случае товарный голод будет тем выше, чем выше коэффициент воспроизводства. Мы не берем здесь случаи, когда производство вообще снижается, хотя при определенных обстоятельствах товарный дефицит может быть уменьшен и при снижении объемов производства. Но в этом случае меняется форма дефицита. Он проявляется в снижении уровня жизни. Это происходит тогда, когда в сельском хозяйстве проводится некоммерчески-монополистическая политика цен. Следовательно, при политике цен, которая не позволяет получать прибыль необходимого объема, расширение производства может сопровождаться ростом дефицита товаров, кредитной эмиссией, которая превращается в инфляцию. Для характеристики этого явления используется также четвертое равновесие: емкость рынка = потенциалу рынка, или E=Q, где

или

в развернутом виде –

В более сокращенном виде потенциал рынка определяется

где:

Si – численность i группы потребителей

K – уровень (норматив) потребления продукций

Эх – коэффициент эластичности спроса по цене (доходу)

Р – объем нормального страхового резерва товаров

Н – насыщенность рынка (объем имеющихся товаров)

Иф – физический износ товаров

Им – моральный износ

А – альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей

С – доля конкурентов на рынке

Ni – число предприятий, производящих данных товар

Wi – мощность предприятия

Дi – степень загрузки мощностей

Ri – степень обеспеченности ресурсами

Эр – эластичность предложения от цен

В – внутреннее производственное потребление

с – продукция, производимая конкурентами

Fi – прочие факторы.

Из приведенных уравнений равновесия также видно, что будет происходить на рынках при дефиците денег.

В условиях рыночной экономики весьма специфично происходит формирование ОНЗТ и соответствия их ценам. Здесь уже нет прямого, заранее заданного соответствия, а формируется оно путем прохождения отклонений в результате действия законов спроса и предложения и их факторов. Это обстоятельство наряду с другими весьма существенно, т.к. создает противоречивую основу в изменении производительности труда и эффективности сельскохозяйственного производства. Поэтому нельзя отождествлять производительность общественного труда и эффективность производства. Повышение экономической эффективности сельскохозяйственного производства, означает не только рост производительности общественного труда, но и экономию единовременных затрат, воплощенных в производственных фондах. В этой связи экономическая эффективность производства продукции при прочих равных условиях тогда выше, когда при одинаковых темпах роста производительности общественного труда меньше затрачивается дополнительных капитальных вложений. Данные показывают, что эффективность сельскохозяйственного производства за последние три пятилетия снижалась. В связи с этим необходимо выделять различные формы повышения производительности труда, которые имеют неадекватное воплощение в изменении экономической эффективности сельскохозяйственного производства.

Деформации в ценообразовании приводят к тому, что объем чистой продукции и чистого дохода сельского хозяйства занижается на значительную величину, что, в конечном счете, обусловливает разнонаправленность изменений хозрасчетной и народнохозяйственной эффективности. При снижении последней показатели первой могут расти и, наоборот, в результате, в первую очередь, перераспределительных и инфляционных процессов. При этом наблюдается рост издержек как в форме себестоимости, так и действительных. Наши исследования показали, что действительные издержки производства и затраты совокупного труда составляют суть различных категорий, отличающихся не только по форме выражения, но и по содержанию. Происходящее замещение живого труда овеществленным промышленным и пропорции этой замены в сельском хозяйстве приводят к усилению диспропорций и обмене и росту себестоимости. Расчеты показали, что, если в 1988 – 1990 гг. для стабилизации себестоимости необходимо было вложение таких средств интенсификации, которые бы экономили не менее 4 часов сельскохозяйственного труда, то в последние годы это соотношение увеличилось до 16 – 20 часов, при значительном опережающем росте оплаты чел. – часа промышленного труда по сравнением с оплатой чел. – часа сельскохозяйственного труда. Практически обеспечить такой технический уровень сегодня не представляется возможным. Необходимо также отметить, что в динамике увеличивается степень эксплуатации сельского хозяйства, и она значительно выше, чем в среднем по народному хозяйству, о чем свидетельствует норма прибавочного продукта.

Спрос на ресурсы производства является производственным от спроса на товары конечного потребления. Следовательно, спрос на ресурсы, его устойчивость и эластичность зависят от эластичности спроса на продукты. Чем выше эластичность спроса на продукт, тем выше эластичность спроса на ресурс. Но это правило действует при прочих равных условиях, поскольку не учитывает ряд важнейших обстоятельств. Прежде всего необходимо учитывать эффективность использования ресурсов и цены на них, а также уровень и изменения цен на продукцию сельского хозяйства и его доходность.

Существенное влияние на спрос по труду оказывает производительность труда. Чем выше ее уровень, тем при прочих равных условиях потребность в труде ниже. Но в реальной действительности все намного сложнее, поскольку, чем больше величина связанных с трудом средств интенсификации, выше качество земли, используются более совершенные технологии и качество самого труда, тем выше величина дополнительного продукта и продуктивности сельского хозяйства. А в этих условиях выше и спрос на труд. Это противоречивое изменение спроса на труд в сельском хозяйстве связано и определяется двумя противоположными обстоятельствами: эффектом замещения сельскохозяйственного труда прошлым промышленным и эффектом объема продукции. Наши исследования показали, что эффекты замещения и объема продукции действуют в противоположных направлениях. При сложившихся оценках сельскохозяйственного и промышленного труда эффект замещения первого вторым не выгоден для села, и степень этой невыгодности увеличилась. Следовательно, если эффект замещения приводит к росту издержек и сопровождается снижением продуктивности сельского хозяйства, то спрос на труд тоже уменьшается, и наоборот. Замещение с позиции издержек выгодно, если затраты овеществленного промышленного труда снижаются на величину большую, чем изменение в соотношении оценок прошлого промышленного труда отчетного и базисного периодов. Поэтому, эффект объема продукции должен составлять величину, равную произведению индекса денежной оценки прошлого промышленного труда на индекс изменения удельных его затрат на единицу продукции. Отсюда вытекает очень важное обстоятельство, которое заключается в том, что эластичность спроса на труд определяется не только эластичностью спроса на продукт, но и соотношением указанных эффектов. В этих условиях эластичность спроса на труд будет тем меньше, чем меньше коэффициент снижения дополнительно произведенной продукции и эластичность спроса на продукт и выше эффект замещения.

Чтобы обеспечить выгодность производства в сельском хозяйстве, необходимо, чтобы выполнялось следующее неравенство:

где:

Тс.-х. – затраты на единицу продукции сельскохозяйственного труда, чел.-час.;

Тпром. – затраты на единицу продукции прошлого промышленного труда, чел.-час.;

Рпром. – оценка чел.-часа прошлого промышленного труда, руб.;

Рс.-х. – оценка чел.-часа сельскохозяйственного труда, руб.

Это фундаментальное экономическое положение справедливо для выбора эффективного варианта производства среди конкурирующих товаров (к примеру, ячмень и пшеница; фасоль и горох и т.д.). Если производственные затраты в расчете на 1 га (голову скота) одинаковые, то сельский товаропроизводитель будет получать равные по величине прибыли от каждой из двух культур при условии, что:

Иными словами, при наличии конкурирующих товаров с равными производственными затратами на 1 га равные по величине прибыли получают, когда коэффициент замены одного продукта другим равен обратному соотношению цен этих продуктов. Отсюда возникает вопрос о максимизации прибыли. Из общего правила вытекают три варианта, включая исходный:

1. прибыли будут максимальными, если коэффициент замены равен обратному соотношению цен;

2. производство продукта, которым предлагается заменить другой продукт (показанный в знаменателе) следует расширять в том случае, если коэффициент замены больше обратного соотношения цен этих продуктов;

3. производство продукта, показанного в знаменателе, следует расширять, если коэффициент замены меньше обратного соотношения цен.

В тех случаях, когда у конкурирующих товаров разные производственные затраты в расчете на 1 га или голову животных, то вместо соотношения цен нужно использовать соотношения величин чистых доходов.

Развитие рыночных отношений неразрывно связано с борьбой товаропроизводителей за более выгодные условия производства и сбыта товаров с целью получения максимальной прибыли. В научной литературе и обыденном общении подобное столкновение интересов получило название конкуренция. Конкуренция – экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы производителей и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями и поставщиками товаров и услуг за наиболее выгодные условия производства и сбыта, за увеличение своей доли на рынке.

Прежде всего, выделяют четыре типа конкуренции, определяющих при их сочетании типы рынков (таблица 5.2.5.)

Таблица 5.2.5.

Типы рынков в зависимости от количества продавцов и покупателей

Покупатели Продавцы	много	несколько	один
много	совершенная конкуренция (полиполия)	олигопсония	монопсония
несколько	олигополия	обоюдная олигополия	ограниченная монопсония
один	монополия	ограниченная монополия	чистая монополия

Для количественной их характеристики используются доли продаж предприятия, двух, трех и т.д., а также индекс концентрации Герфиндаля –Хиршмана – представляющий собой сумму квадратов долей рынка. Сочетание типов на рынке продавцов и рынке покупателей товаров с учетом их концентрации, определяет, в конечном счете, закономерности, важнейшие характеристики, типы и механизмы рынка. Кроме этого на отмеченные выше процессы оказывают влияние виды конкуренции (межотраслевая и внутриотраслевая; функциональная, видовая и предметная) и ее формы (ценовая и не ценовая), а также степень развитости инфраструктуры рынка, состав которой показан на рис. 5.2.6.

Инфраструктура аграрного рынка как механизм функционирования предпринимательства является связующим звеном между производством и потреблением. Она способствует заключению контрактов по снабжению, направляет товарные потоки по регионам, регулирует сбыт и обслуживает различные экономические системы. Поэтому функционирование рыночной экономики как системы в первую очередь зависит от комплексности и эффективности ее инфраструктуры.