- •Тема 1. Предмет, цели и задачи маркетинга.
- •Структура маркетинга.
- •Тема 2. Окружающая среда маркетинга.
- •Тема 3. Основные направления маркетинговой деятельности и ключевые элементы маркетинга.
- •Основные направления маркетинговой деятельности:
- •Тема 4. Сегментирование рынка.
- •I этап. Сегментирование рынка
- •1 Сегмент
- •2 Сегмент
- •3 Сегмент
- •Тема 5. Маркетинговые исследования рынка.
- •Тема 6. Покупательское поведение потребителей.
- •Типы поведения потребителей при принятии решения о покупке.
- •Процесс принятия решения о покупке.
- •Тема 7. Основы товарной политики и планирование продукции
- •Услуги производственного назначения делятся на 2 вида.
- •Жизненный цикл продукта.
- •Процесс планирования продукции
- •Тема 8. Конкурентная среда.
- •Методы конкурентной борьбы.
- •Стратегии конкуренции.
- •Конкурентоспособность предприятия.
- •5 Сил, определяющих конкуренцию в обществе (м.Портер)
- •Классификация конкурентных преимуществ предприятия.
- •Тема 9. Ценовая политика. Основы рыночного ценообразования.
- •Система цен и их классификации.
- •Классификация цен в зависимости от территории действия.
- •Классификация по степени свободы цен от воздействия государства.
- •Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителю транспортных расходов по доставке грузов.
- •Классификация по установлению цен со скидками и зачетами.
- •Классификация по установлению дискриминационных цен
- •Классификация цен в зависимости от новизны товара.
- •Тема 10. Планирование товародвижения.
- •Оптовая торговля
- •Классификация по формам собственности.
- •Классификация по структуре стратегии розничной торговли.
- •Классификация по не магазинной розничной торговле.
- •Тема 11. Маркетинговые коммуникации (комплекс стимулирования)
- •Средства стимулирования торговли
- •Основные решения, которые необходимо принять для организации управления торговли аппаратом фирмы.
5 Сил, определяющих конкуренцию в обществе (м.Портер)
Отрасль- это совокупность предприятий, выпускающих похожую, почти одинаковую продукцию.
Угроза появления новых
конкурентов.
Способность способность
Поставщиков покупателей
Торговаться торговаться
Соперничество
между имеющимися конкурентами
товаров-заменителей
Майкл Портер отмечает, что конкурентное преимущество получают фирмы:
-если есть доступная информация о потребностях в товарах и технологиях;
-если возможны постоянные капиталовложения;
-если совпадают интересы владельцев, менеджеров, персонала.
Классификация конкурентных преимуществ предприятия.
Признак классификации |
Виды преимуществ |
Примеры преимуществ |
1. отношение к организации |
1.1.внешние
1.2.внутренние |
Благоприятный климат страны, стабильная политическая система, современная информационная сеть страны. Принятие обществом ценности организации, современные технологии, квалифицированные кадры организации. |
2. сфера возникновения преимуществ |
2.1. природно-климатические
2.2. социально-политические
2.3. технологические
2.4. культурные
2.5. экономические |
Страна богата природными ресурсами, выгодное географическое положение. Установившие рыночные отношения, стабильная политическая ситуация, низкий уровень безработицы. Высокий удельный вес прогрессивного оборудования, высокий уровень автоматизации производства и выполнения, низкий уровень износа оборудования, высокий удельный вес патентов. Духовное развитие сотрудников, высокая организационная культура. Устойчивая налоговая система, устойчивая система государственного регулирования экономики, наличие в организации отлаженной системы менеджмента, высокая квалификация качества. |
3.содержание фактора преимущества |
3.1. качество товара
3.2. цена товара
3.3. затраты у потребителя
3.4. качество сервиса
|
Известные в мире торговые марки, высокий, надежный, красивый и современный дизайн, комфортность, экономность, оптимальная производительность. Низкие издержки производства, безотходная технология, высокая конкуренция у поставщиков. Меньшие по сравнению с конкурентами, удельный расход ресурсов на эксплуатацию товара.
Высокая ремонтопригодность товара, надежный имидж у изготовителей данного товара, наличие станций гарантий обслуживания, качественная упаковка товара. |
4. вид получаемого эффекта от реализации конкретных преимуществ |
4.1.научно-технические
4.2. экономические 4.3. социальные
4.4. экономические |
Получение патента, увеличение удельного веса прогрессивных технологий, освоение ресурсосберегающих технологий Уменьшение выбросов в атмосферу вредных компонентов. Повышение безопасности труда, улучшение условий труда, увеличение продолжительности жизни, повышение уровня образованности работников. Прирост объема продаж, прирост удельной прибыли, сокращение срока окупаемости социальных инвестиций. |