- •Тема 1. Предмет, цели и задачи маркетинга.
- •Структура маркетинга.
- •Тема 2. Окружающая среда маркетинга.
- •Тема 3. Основные направления маркетинговой деятельности и ключевые элементы маркетинга.
- •Основные направления маркетинговой деятельности:
- •Тема 4. Сегментирование рынка.
- •I этап. Сегментирование рынка
- •1 Сегмент
- •2 Сегмент
- •3 Сегмент
- •Тема 5. Маркетинговые исследования рынка.
- •Тема 6. Покупательское поведение потребителей.
- •Типы поведения потребителей при принятии решения о покупке.
- •Процесс принятия решения о покупке.
- •Тема 7. Основы товарной политики и планирование продукции
- •Услуги производственного назначения делятся на 2 вида.
- •Жизненный цикл продукта.
- •Процесс планирования продукции
- •Тема 8. Конкурентная среда.
- •Методы конкурентной борьбы.
- •Стратегии конкуренции.
- •Конкурентоспособность предприятия.
- •5 Сил, определяющих конкуренцию в обществе (м.Портер)
- •Классификация конкурентных преимуществ предприятия.
- •Тема 9. Ценовая политика. Основы рыночного ценообразования.
- •Система цен и их классификации.
- •Классификация цен в зависимости от территории действия.
- •Классификация по степени свободы цен от воздействия государства.
- •Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителю транспортных расходов по доставке грузов.
- •Классификация по установлению цен со скидками и зачетами.
- •Классификация по установлению дискриминационных цен
- •Классификация цен в зависимости от новизны товара.
- •Тема 10. Планирование товародвижения.
- •Оптовая торговля
- •Классификация по формам собственности.
- •Классификация по структуре стратегии розничной торговли.
- •Классификация по не магазинной розничной торговле.
- •Тема 11. Маркетинговые коммуникации (комплекс стимулирования)
- •Средства стимулирования торговли
- •Основные решения, которые необходимо принять для организации управления торговли аппаратом фирмы.
Тема 9. Ценовая политика. Основы рыночного ценообразования.
В рыночной хозяйстве важную роль играет закон стоимости реализующиеся через механизм спроса и предложения. Этот закон является одним из регуляторов общественного производства, т.к. переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены, как критерия рационального размещения производства.
Главная черта рыночного ценообразования это то, что реальный процесс формирования цен, здесь происходит не в сфере производства, не на предприятия, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке под воздействием спроса и предложения товарно-денежных отношений. В условиях развивающегося рынка при наличии смешанной экономики. Механизм ценообразования должен гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные товары. Государство может определить только общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливает предельные уровни рентабельности или цен на отдельные товары и таким путем осуществляет свои управленческие функции. Государственное регулирование допускается на продукцию предприятий, занимающихся монопольным положением на рынке товаров, а также на товары и услуги, определяющие масштаб цен экономики и социальная защищенность лиц населения.
Механизм ценообразования проявляется через цены и их динамику. динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.
Стратегический фактор заключается в том, что цены образуется на основе стоимости товаров, а тактический проявляется в том, что цены на конкретный товар формируется под влиянием конъюнктуры рынка. Рыночный механизм ценообразования должен создавать условия для конкуренции и ликвидации монополизм промышленности и торговли. Эффективность методов ценообразования заключается в том, на сколько полно учитывается ими спрос, определяющий текущий рыночной конъюнктуры и формирующую структуру инвестиции и самой экономики.
Система цен и их классификации.
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, находящуюся в постоянной динамике под влиянием множества различных факторов. Это система состоит из отдельных блоков цен взаимосвязанных и взаимодействующих.
Наиболее важными блоками являются:
-
оптовые цены
-
закупочные цены
-
цены на строительную продукцию
-
тарифы на транспортные связи
-
розничные цены.
Изменение цен в одном из блоков данной системы быстро передается по цепочки во все другие блоки, поскольку:
а) все цены формируются на единой методологической основе, т.е. по закону стоимости спроса и предложения;
б) все предприятия, производства, отрасли хозяйственной деятельности, которые обслуживаются ценами, взаимосвязаны.
Классификация цен по экономическому признаку:
-
оптовые цены- это цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятия, фирм или организацией независимо от форм собственности в порядке товарооборота. Оптовые цены предприятия- это цены изготовителя продукции, по которым они реализуют, произведенную продукцию потребителям других предприятий, а также сбытовым фирмам. На основе оптовых цен предприятия производится анализ и расчеты стоимостных показателей работы предприятий.
Состав оптовой цены:
-
издержки (себестоимость продукции)
-
прибыль
-
различные надбавки или скидки к цене
-
НДС
-
Налог с продаж
-
Структура акциз
-
закупочные цены- это цены по которым реализуется продукция предприятием или фермерами, населением. На практике закупочная цены для хозяйств трансформируют средние или цены фактической реализации в которой учтены цены и количество продукции проданной по различным каналам реализации.
-
цены на строительную продукцию. Продукция строительства продается по трем видам цен:
-
сметная стоимость- это предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;
-
прейскурантная цена- это усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции или типового строительного объекта;
-
договорная цена устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками.
-
-
тарифы грузового и пассажирского транспорта- эта плата за перемещение грузов и пассажиров взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
-
розничные цены- это цены по которым товары реализуется в розничной торговой сети, населению, предприятиям, организациям.
Разновидности рыночных цен:
а) коммерческая- это свободная цена, которая применяется к товарам свободно продаваемым в коммерческих магазинах при наличии государственной цены на такие же изделия распределяемые централизованно.
б) аукционная- это цена товара проданного по аукционе. Она может существенно отличие от рыночной цены быть гораздо выше ее, т.к. отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависят от мастерства лиц, проводящих аукцион.