Тема 11. Торговельні операції міжнародних корпорацій

Анотація:

Тема знайомить з категоріями міжнародних компаній у зовнішньоторговельній діяльності, причинами експортно-імпортної торгівлі міжнародних компаній; розглядає цілі і задачі менеджменту зовнішньоторго-вельної діяльності; досліджує механізм зовнішньоторговельного менеджменту і його інструменти.

Навчальні завдання:

• ознайомитись з основними категоріями і формами міжнародних корпорацій в сфері міжнародної торгівлі;

• розглянути стимули компанії до експортно-імпортної діяльності;

• визначити цілі і задачі менеджменту зовнішньоторговельної діяльності;

• дослідити механізм зовнішньоторговельного менеджменту і вивчити його основні інструменти.

Форми контролю:

1. Вирішення ситуацій.

2. Тестування.

3. Усний опит.

Основні положення теми:

Основні категорії міжнародних компаній в системі міжнародної торгівлі:

1. міжнародні компанії, у яких зовнішньоторговельна діяльність є основним бізнесом. Це – міжнародні торгові компанії.

2. міжнародні компанії, основний бізнес яких зосереджений у сфері виробництва, але які мають в своєму розпорядженні власні спеціалізовані торгові підрозділи.

Особлива роль в міжнародній торгівлі належить спеціалізованим посередникам, які певним чином обслуговують зовнішньоторговельні операції двох названих категорій міжнародних компаній.

Форми міжнародних торгових компаній залежно від сфери зовнішньоторговельної діяльності:

• спеціалізовані компанії, що здійснюють операції на одному товарному ринку;

• універсальні, або диверсифіковані компанії, що охоплюють багато галузевих ринків.

Форми міжнародних торгових компаній залежно від цільової спрямованості зовнішньоторговельній діяльності:

• компанії, що здійснюють експортну торгівлю

• компанії, що здійснюють імпортну торгівлю.

Форми міжнародних виробничих компаній залежно від напрямку реалізації продукції:

• компанії, що реалізують продукцію за кордон, яка вироблена на інших національних підприємствах;

• компанії, що реалізують власну вироблену продукцію конкретній іноземній компанії;

• компанії, що реалізують власну вироблену продукцію на зовнішніх ринках через посередників;

• компанії, що реалізують вироблену продукцію через власні торгові компанії за кордоном.

Стимули компанії до експорту:

• розширення збуту;

• використання надмірної потужності;

• диверсифікація джерел збуту;

• зниження собівартості одиниці продукції за рахунок збільшення обсягу виробництва (ефект кривої досвіду);

• розподіл (розсіювання, зменшення) ризиків.

Стимули компанії до імпорту:

• придбання необхідних ресурсів;

• дешевші постачання або якісніші товари;

• диверсифікація джерел постачання (розширення асортименту);

• зниження ризику переривання або невчасного постачання товарів за рахунок збільшення кількості постачальників.

Цілі зовнішньоторговельного менеджменту міжнародних корпорацій:

1. стабілізація або зміцнення позицій корпорації на світових ринках;

2. розширення масштабів зовнішньоторговельної діяльності;

3. збільшення ступеня диверсифікації (географічної, галузевої, клієнтської) ринків корпорації, освоєння нових ринків;

4. підвищення ефективності зовнішньоторговельної діяльності (посилення конкурентоспроможності, максимізація прибутковості і рентабельності) міжнародної корпорації.

Задачі зовнішньоторговельного менеджменту міжнародних корпорацій:

1. визначення обсягів ринків, на які має виходити компанія;

2. визначення часу виходу на зовнішні ринки.

Переваги компаній-першопрохідників:

а)можливість випередити конкурентів і перехопити попит, закріпити свою торгову марку;

б)здатність нарощувати в даній країні об'єм продажів і просуватися швидше за своїх конкурентів. Це дає перевагу в менших витратах, пов'язаних з конкуренцією;

в)можливість встановлювати високі ціни на нову продукцію, використовуючи такий метод ціноутворення як skimming^* (що означає «зняття сливок») і першу фазу «життєвого циклу» товару.

Негативні наслідки «виходу першими»:

а) «новаторські витрати» (тобто витрати на вивчення національних ринків, на підготовку потенційних покупців до нової для них продукції і т.д.) можуть бути дуже високими і не окупатися надалі;

б)накладається велика відповідальність (компанії ретельно перевіряються як іноземні);