Вопросы для повторения:

1. Материально-техническое обеспечение и сбытовая деятельность предприятия.

2. Организационные структуры снабженческо-сбытовых служб.

3. Организация хозяйственных связей по поставкам продукции.

4. Правовые основы закупок.

Резюме по теме 14

Материально-техническое обеспечение представляет собой закупку материально-технических ресурсов с целью удовлетворения потребностей предприятия в необходимых ему средствах производства.

Сбытовая деятельность — это процесс реализации произведенных товаров с целью превращения их в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Деятельность по обеспечению предприятия материально-техническими ресурсами включает несколько этапов:

• определение потребности предприятия в материальных ресурсах;

• исследование рынка закупок;

• организация хозяйственных связей с поставщиками;

• выработка «стратегии снабжения»;

• разработка плана закупок материально-технических средств.

Содержание сбытовой деятельности отражается в следующих этапах ее реализации:

• исследование товарного рынка;

• установление хозяйственных связей с покупателями через заключение договоров купли-продажи, поставок товаров;

• формирование портфеля заказов;

• выбор каналов и видов сбыта;

• осуществление контроля за выполнением производственными подразделениями заказов;

• составление графиков отгрузки продукции;

• отгрузка продукции покупателям;

• осуществление расчетов с потребителями;

• контроль за поступлением денежных средств за отгруженную продукцию.

В силу специфики целенаправленности и методов снабженческо-сбытовой деятельности, она, как правило, четко специализируется и организационно обособляется на каждом предприятии в самостоятельные подразделения:

• управление снабжением осуществляет отдел закупок, заготовок или материально-технического обеспечения,

• управление сбытом — специализированные службы сбыта, которые могут называться коммерческим подразделением, отделом маркетинга, поставок, реализации.

Поскольку эти подразделения являются органической частью общей структуры управления предприятием, то их место в иерархии управления и выполняемые функции зависят от факторов, оказывающих влияние на организационную структуру предприятия: в целом организационная структура коммерческих служб (а рассматриваемые отделы относятся к коммерческим) зависит от

• объема и типа производства,

• спроса на выпускаемую продукцию,

• уровня специализации,

• территориального размещения производства и складов,

• оснащенности транспортно-складского хозяйства.

Возможны три варианта организации снабжения предприятии материальными ресурсами, которым соответствуют и организационные структуры отдела закупок:

• децентрализованное,

• централизованное

• и смешанное обеспечение потребностей.

Отдел сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия и состоит, как правило, из

• групп заказов и планирования,

• диспетчерской,

• оперативно-сбытовой группы,

• информационной,

• складов готовой продукции.

Тема 15. Организация снабжения предприятия материально-техническими ресурсами

Цель – изучить организацию снабжения предприятия материально-техническими ресурсами.

Задачи:

• определить, как происходит изучение рынка сырья и материалов;

• изучить составление плана закупок материально-технических ресурсов;

• изучить организацию хозяйственных связей по поставкам продукции;

• изучить правовые основы закупок;

• изучить материальные запасы предприятия, их структуру и модели управления;

• изучить содержание и регулирование запасов;

• изучить системы управления запасами.

Основной задачей материально-технического снабжения предприятия является полное и своевременное удовлетворение потребностей производства в материальных ресурсах в целях обеспечения его непрерывности и ритмичности. Поэтому данная деятельность нуждается в использовании планирования, которое включает следующие этапы:

• изучение рынка сырья и материалов;

• решение вопроса «производить или закупать»;

• составление плана закупок материально-технических ресурсов;

• организация хозяйственных связей по поставкам продукции.

Планирование снабженческой деятельности, ее регулирование и контроль осуществляют специализированные службы материально-технического обеспечения (МТО) в координации с другими общезаводскими подразделениями.