4.4. Анализ реализации продукции

В объем реализованной продукции входит реализация товарной продукции, включая товары широкого потребления из отходов производства, работы промышленного характера, реализованные на сторону, своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия.

Выполнение плана реализации имеет большое значение, т.к. при этом предприятие возмещает понесенные расходы и получает доходы в виде прибыли. Анализ реализации должен способствовать выявлению резервов роста объема реализации, а также увеличению прибыли и НДС, и акцизов, поступающих в госбюджет. В процессе анализа определяется выполнение плана реализации, влияние различных факторов на этот показатель, резервы дальнейшего увеличения объема реализации.

Факторами, влияющими на выполнение плана реализации, являются:

• степень выполнения плана реализации продукции;

• изменение остатков готовой продукции на складах;

• изменение остатков товаров отгруженных;

• изменение остатков товаров, находящихся на ответственном хранении.

Для выявления зависимости реализации продукции от выпуска и изменения ее остатков составит в плановых оптовых ценах предприятия следующая таблица:

Показатель	План	Факт	"+, -"	% выполнения	Отклонеие в %
Реализация
Выпуск
Отклонение реализации от выпуска

Анализируя факторы, отрицательно воздействующие на объем реализации, в первую очередь, следует проверить, как отразилось на выполнении плана реализации

• качество,

• ассортимент,

• комплектность продукции.

Плохое качество и неудовлетворительный ассортимент приводят к увеличению складских запасов. Также отрицательно влияет на реализацию неритмичность выпуска продукции. При анализе особое внимание обращается на выявление внутренних резервов увеличения объема реализации путем расширения выпуска продукции, которая пользуется спросом, и снижением остатков нереализованной продукции. Изменение планов производства и реализации продукции – фактор, который сказывается на всех других показателях работы предприятия, т.е. на себестоимости, прибыли и др.

Объем реализованной продукции зависит от объема выпуска товарной продукции (ТП), изменения остатков готовой продукции на складах предприятий и изменений остатков отгруженных (но еще не оплаченных) товаров. Эта зависимость выражается формулой товарного баланса:

Р = ТП + ( Онач. - Окон. ) + ( Оотгр. н. - Оотгр.к. )

Реализация ТП за отчетный период.

Выпуск ТП – ТП за этот период.

Остатки продукции на складе на нач. и кон. периода.

Остатки отгруженной, но неоплаченной ТП на нач. и кон. периода. периода.

На

На основе товарного баланса осуществляется анализ факторов изменения объемов реализации продукции:

Слагаемые баланса:	План	Факт	Отклонение
1.Выпуск товарной продукции за год
2.Остатки готовой продукции на начало года
3.Остатки готовой продукции на конец года
4.Отгрузка товарной продукции за год
5.Остатки товаров, отгруженных на начало года
6.Остатки товаров, отгруженных на конец года
7.Реализация ТП за год

Изучая объем реализованной продукции, выявляют влияние всех факторов и причин, определяющих объем выпуска товарной продукции: структурные сдвиги в продукции, приводящие к изменению материалоемкости, трудоемкости, рентабельности продукции, качество, комплектность и ассортимент.

Все достижения и недостатки производственной деятельности в конечном счете сказываются на результатах реализации продукции, где производственная деятельность как бы экзаменуется.

Прибыль как результат хозяйственной деятельности, заложенная в изготовленных товарах, - это еще «условная прибыль». Только реализация продукции снимает эту «условность», и прибыль поступает на счет предприятия.