Вопрос 51 – Себестоимость продукции: структура и методы планирования.

Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме затраты на ее производство и реализацию. Себестоимость продукции предприятия складывается из затрат, связанных с использованием в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Себестоимость продукции является качественным показателем, в котором концентрированно отражаются результаты хозяйственной деятельности организации, ее достижения и имеющиеся резервы. Чем ниже себестоимость продукции, тем больше экономится труд, лучше используются основные фонды. материалы, топливо, тем дешевле производство продукции обходится предприятию.

Различают следующие виды себестоимости:

1.Цеховая себестоимость представляет собой затраты цеха, связанные с производством продукции.

2.Производственная себестоимость, кроме затрат цехов, включает общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

3.Полная себестоимость отражает все затраты на производство и реализацию продукции, слагается из производственной себестоимости и коммерческих расходов (расходы на тару и упаковку, транспортировку продукции, прочие расходы).

Структуру себестоимости продукции характеризуют следующие показатели:

• соотношение между постоянными и переменными затратами,

• между основными и накладными расходами,

• между производственными и коммерческими (непроизводственными) расходами,

Методы планирования себестоимости.

1.нормативный

2.планирование по технико-экономическим факторам.

Как правило, они применяются в тесной взаимосвязи.

Сущность нормативного метода заключается в том, что при планировании себестоимости продукции применяются нормы и нормативы использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, т.е. нормативная база предприятия.

Метод планирования себестоимости продукции по технико-экономическим факторам более предпочтительный по сравнению с нормативным методом, так как позволяет учесть многие факторы, которые будут самым существенным образом влиять на себестоимость продукции в плановом периоде.

При этом методе учитываются следующие факторы:

• технические, т.е. внедрение на предприятии в плановом периоде новой техники и технологии:

• организационные, под которыми понимается совершенствование организации производства и труда на предприятии в плановом периоде

Все эти факторы в конечном итоге влияют на объем выпуска продукции, производительность труда, изменение норм и цен на материальные ресурсы.

Вопрос 52 в - Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.

Сегментирование рынка - процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга.

Выделяют следующие основные направления сегментации: стратегическая, продуктовая, конкурентная

• Основой стратегической сегментации (или макросегментация) является выделение стратегических зон хозяйствования (СЗХ) на корпоративном уровне. Речь идет об определении базовых рынков, на которых предприятие намерено действовать. Базовые рынки определяются родовой потребностью, а не потребностями в отдельных товарах Руководство компании получает ответ, каким бизнесом следует заниматься, а каким нет

• Основой продуктовой сегментации (или микросегментации) является выделение рыночных сегментов на основе потребительских и продуктовых признаков Потребительские признаки, по которым осуществляется сегментация, могут рассматриваться в качестве:

- общих признаков - социальных, экономических, демографических и географических;-дополнительных признаков - психографических, поведенческих и ситуационных.

• Основами конкурентной сегментации является нахождение незанятой конкурентами ниши с целью получения преимуществ, что позволяет предприятию занять определенное положен не в том или ином рыночном сегменте.

Основой выбора сегмента в качестве целевого рынка является его привлекательность, определяемая рядом требований. Среди них важнейшими представляются: достаточная емкость сегмента, перспектива дальнейшего развития спроса и наличие конкурентных преимуществ.

Позиционирование рассматривается как процесс формирования восприятия образа товара в сознании целевой группы потребителей относительно товаров конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить. Позиционирование предполагает выбор критериев и показателей, построение карты восприятия и оценку занимаемой позиции. Возможны различные критерии позиционирования, выделяющие выгоды или преимущества для потребителей - потребительские признаки товара, соотношение «качество/цена». - расширение круга потенциальных покупателей данного товара. - повышение престижности и эмоциональной ценности товара; - учет слабых сторон конкурентов.

Позиционирование может проводится на основе характеристик:

- позиционирование на основе одной характеристики: - позиционирование на основе двух характеристик. – позиция на основе трех характеристик

Выделяют типовые атрибуты позиционирования; недостаточное; избыточное; неверное; сомнительное