- •1. Различные трактовки понятия «маркетинг»
- •2.Предприятие как субъект маркетинговой деятельности
- •3. Понятие рынка
- •4. Отношения между производителем и потребителем
- •5. Конкуренция
- •6. Понятие потребителя
- •7. Вариации термина "Потребность" (по Дж. О' Шонесси)
- •8. Осознание потребности
- •10. Покупательское поведение групповых потребителей
- •13. Многоуровневая модель товара
- •16. Товарная политика.
- •17. Бренд , торговая марка.
- •18. Упаковка маркировка дизайн
- •19. Новый товар
- •21. Ценовая политика
- •22. Ценообразование со скидками
- •23. Сбытовая политика
- •24. Поставки «вверх по течению»
- •25. Поставки вниз по течению
- •28. Реклама.
- •30. Различные средства рекламы.
- •31. Виды рекламы в сми
- •32. Объекты инет рекламы
- •33. Стимулирование сбыта
- •34. Спонсорство. Связи с общественностью
- •35. Маркетинговая информация
- •36. Цели и задачи маркетинговых исследований
- •37. Методы работы с док-ми
- •38. Наблюдение
- •39. Опрос
- •40. Количественные методы опроса
- •42. Композиция анкеты
1. Различные трактовки понятия «маркетинг»
-
вид деятельности, направленный на продвижение товаров от производителя к потребителю посредством обмена;
-
новая система взглядов на рыночное общественное производство, в основу которого положены социально-этические и моральные нормы общения, а также интересы потребителей и общества в целом;
-
научная дисциплина, систему теоретических и практических знаний, разрабатываемых в основном на микроэкономическом уровне;
-
концепция управления деятельностью предприятия и реализацией товаров, ориентированную на производство, сбыт, рынок и потребителя;
-
разработка на уровне предприятий комплексных программ создания, организации, производства и реализации на выбранных сегментах рынка определенных товаров;
Определения маркетинга
Ф.Котлер – 1. Вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. 2. Социальный процесс, посредством которого отдельные индивиды и группы получают то, в чем нуждаются и чего желают, на основе обмена одних товаров и ценностей на другие
Американская ассоциация маркетинга – Совокупность процессов планирования, создания, продвижения и распределения товаров и услуг.
Д.И.Баркан – Комплекс действий фирмы в условиях рынка, превращающий нужды потребителей в доходы фирмы.
Эванс, Берман – Предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к покупателю или пользователю, или социальный процесс, посредством которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги путем их разработки, продвижения и реализации.
Принципы маркетинга
-
Принцип человекосбережения
-
Принцип стратегического мышления
-
Принцип обновления (инноваций)
-
Принцип глубокого и всестороннего научно-практического исследования рынка и экономической конъюнктуры, а также производственно-сбытовых возможностей предприятия.
-
Принцип сегментации рынка.
-
Принцип гибкого реагирования производства и сбыта на требования активного и потенциального спроса.
-
Принцип планирования.
-
Принцип своевременного выхода на рынок.
-
Принцип перспективности действий
Виды маркетинга
идеологический аспект - маркетинговый образ мышления менеджеров (точка отсчета и конечный пункт процесса обоснования решений спрос, потребитель, конкурентоспособность, рынок);
аналитический аспект - обязательное понимание, а значит и исследование рынка;
прикладной аспект - адаптация к рынку, создание и стимулирование спроса.
пассивный маркетинг - ориентация на товар, производство (ограниченность предложения);
организационный маркетинг - ориентация на обнаружение и организацию рынка сбыта;
активный маркетинг - изменение старых и создание новых потребностей
В зависимости от характера спроса на товары различают следующие виды маркетинга:
- конверсионный маркетинг, связанный с наличием пассивного спроса, например, на стоматологические услуги. Задача конверсионного маркетинга - зарождение спроса на продукцию;
- стимулирующий маркетинг, связанный с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса, например на энциклопедии по причине полного безразличия или незаинтересованности потребителей. Задача стимулирующего маркетинга - учесть причины безразличия и преодолеть их;
- развивающий маркетинг, связанный с формирующимся спросом на товары (услуги). Задача развивающего маркетинга - превращение потенциального спроса в фактический (продвижение, убеждение);
- ремаркетинг, связанный со снижением спроса. Задача ремаркетинга – оживление спроса при помощи новых возможностей маркетинга, например с помощью новых рыночных свойств;
- синхромаркетинг связан с колеблющимся спросом, например, сезонным. Задача - сглаживание или усиление (в зависимости от целей) сезонных колебаний спроса
поддерживающий маркетинг используется, когда уровень и структура спроса на товары полностью соответствуют уровню и структуре предложения;
демаркетинг используется когда спрос на товар чрезмерно превышает предложение;
противодействующий маркетинг используется для снижения спроса, который с точки зрения общества, потребителя расценивается как иррациональный.
-------------------------------------------------------------------------------