72 Сбытовая (распределительная) логистика

Распределительная логистика изучает процессы распределения материальных потоков.

Процесс распределения – деятельность по планированию и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам их потребления.

Процесс распределения может быть разделен по основным областям логистики: распределение закупленных материально-технических ресурсов, распределение полуфабрикатов, зап.частей и инструментов в процессе производства, распределение готовой продукции в области сбыта.

Сбытовая логистика – комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными покупателями, т.е. в процессе продажи продукции.

Основная цель логистики системы распределения – доставить товар в нужное место и в нужное время. В отличие от маркетинга, который занимается выявлением и стимулированием спроса, сбытовая логистика призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами.

Состав задач сбытовой логистики на микро и макроуровне различен.

На микроуровне, сбытовая логистика реализует весь процесс обращения материальной продукции, начинающийся с момента, когда она сходит с поточной линии и до момента, когда она попадает на склад потребителя. При этом, распределительная логистика ставит и решает следующие задачи:

- планирования процесса реализации;

- организация получения и обработки заказа;

- выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

- организация доставки и контроль за транспортированием;

- организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:

- выбор схемы распределения материального потока;

- формирование каналов распределения.

- определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории, а также ряда других задач, связанных с управлением процессом прохождения материального потока по территории района, области, страны и т.д.

Каналы распределения – это посредники, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю.

Выбор конкретного посредника, конкретного перевозчика – это выбор логистической цепи.

Логистические цепи – это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой.

Выделяют несколько каналов распределения продукции:

Независимые оптовые посредники. Они приобретают товары на свои средства, следовательно, принимают на себя риск изменения рынка, порчи товара. Они хранят товары, сокращая расходы поставщиков, осуществляют транспортировку, рекламу и т.д. (дилеры, дистрибюторы).

Сбытовые организации промышленных предприятий. Оптовые базы, выполняют все функции независимых посредников, но самостоятельно сбывают свою продукцию.

Агенты, брокеры и др. Они не приобретают права собственности на товар и не несут потерь. Выступают посредниками между покупателем и продавцом, получая за это вознаграждение.

В последнее время изготовители передают посредником и право технического обслуживания оборудования, находящегося у потребителя. Это эффективно, если потребители удалены от изготовителя.