Практическая работа

Цели работы:

• применение различных способов воздействия на человека для достижения определенной цели;

• тренировка умений оказывать конструктивное сопротивление деструктивному воздействию;

• тренировка умений убеждать.

Порядок проведения работы:

1. Для участие в игре «Разожми кулак» студенты объединяются в пары. Одному участнику в паре предлагается сжать руки в кулаки. Другому - дается инструкция, любыми способами, не ломая рук, заставить партнера разжать руки (время воздействия – 3 минуты). После этого участники меняются ролями.

Во время группового обсуждения проводится классификация всех используемых студентами способов воздействия, а также – способов сопротивления воздействию. На доске производится запись всех воздействий и осуществляется их анализ.

2. Организуется игра-дискуссия на проблемную тему, (например, «Допустима ли смертная казнь в цивилизованном обществе» или «Следует ли избегать конфликтов в межличностном общении» и т.п.).

При завершении дискуссии ее результаты обсуждаются, а также анализируются наиболее убедительные выступления.

***Перед проведением игры-дискуссии студентам предлагается

познакомиться с методическими рекомендациями

по повышению убедительности выступления.

Методические средства Игра-дискуссия

(на проблемную тему)

Методические рекомендации

по повышения убедительности выступления

При выступлении важно помнить:

• убеждающая речь должна строиться с учетом индивидуальных особенностей слушателей;

• она должна быть последовательной, логичной, максимально доказательной и содержать как обобщающие положения, так и конкретные примеры;

• необходимо анализировать только те факты, которые известны слушателям;

• убеждающий сам должен быть глубоко убежден в том, что он доказывает;

• малейшая неточность, логическое несоответствие могут резко снизить эффект убеждения.

• если человеку кажется, что оратор неправдив, скрывает факты, допускает ошибки, то доверие к нему резко падает.

• создается общее представление об авторитетности убеждающего, сравниваются установки оратора и слушателя (если расстояние между установками очень велико, то убеждение может быть неэффективным);

• в случае обнаружения различий в установках наилучшей может быть следующая стратегия убеждения: вначале убеждающий сообщает об элементах сходства со взглядами убеждаемых, в результате чего устанавливается лучшее понимание и создается предпосылка для убеждения.

Убеждение основано на логических приемах доказательств, с помощью которых истинность какой-либо мысли обосновывается через другие суждения. Всякое доказательство состоит из трех частей:

• тезиса - мысли, истинность которой требуется доказать. Тезис должен быть ясно, точно, недвусмысленно определен и обоснован фактами;

• довода — мысли, истинность которой уже доказана, и поэтому она может быть приведена для обоснования истинности или ложности тезиса;

• демонстрации - логического рассуждения, совокупности логических правил, используемых в доказательстве,.

В ряде случаев возможен эффект "бумеранга" - когда убеждение приводит к результатам, противоположным намерениям убеждающего, что происходит в следующих случаях:

• когда исходные установки убеждающего и убеждаемого разделены большой дистанцией, но оратор не обладает должной авторитетностью и вескими аргументами; в этом случае аудитория отгораживает себя «фильтрами», не слушает оратора, отторгает информацию и еще более укрепляется в своей позиции;

• в случае идеологической перегрузки, обилия информации, доводов, доказательств по ничтожному поводу создается эмоциональный барьер, который отторгает все убеждающие доводы, хотя внешне человек может сделать вид, что соглашается;

• если воздействие оказывается на достаточно «прочную» установку человека, имеющую характер убеждения.

Степень эффективности воздействия информации на установки человека зависит и оп параметра первичности-втортности информации (первая поступившая информация о каком-либо новом событии, факте воспринимается легче, доверчивее, но информация о каком-либо давно известном событии, человеке, которая поступила последней, может перечеркнуть имеющееся ранее отношение к этому человеку).

Повторяемость информации может вызывать кумулятивность - постепенное накапливание пропагандистского влияния при систематическом повторении информации в различных вариациях, но эти повторения не должны быть чрезмерными — иначе возникает информационное пресыщение, утомление и отторжение надоедливой информации.