16) Методы комплексного управления товародвижением

Товародвижение – это деятельность по планированию, реализации и контролю перемещения товаров и услуг от производителя к потребителю с целью удовлетворения нужд потребителя с выгодой для производителя.

Элементы товародвижения:

• транспортировка;

• обработка заказов, упаковка;

• хранение, поддержание запасов;

• любая форма информации о товарах и услугах;

• распределение и сбыт продукции.

Основная цель товародвижения – доставка товаров.

Товародвижение осуществляется через каналы – это все организации и лица, выступающие как посредники или участники сбыта, и принимающие на себя или помогающие передать др. лицу право собственности на товар.

Функции каналов товародвижения:

1. маркетинг исследования – сбор информации для планирования объема продаж;

2. стимулирование сбыта – реклама;

3. установление контактов с покупателями;

4. приспособление товаров – упаковка, сортировка;

5. ценообразование;

6. организация товародвижения – транспортировка, складирование;

7. принятие риска и ответственности за функционирование канала.

Каналы товародвижения бывают косвенные и прямые.

Нулевой канал: Производитель (П) --------------- конечный потребитель (КП)

Одноуровневый канал: П ------- розничный торговец (РТ) -------- КП

Двухуровневый канал: П ------- оптовый торговец (ОТ) ------ РТ ----- КП

Трехуровневый канал: П ------- ОТ ------ Мелко ОТ ----- РТ ------ КП

Выбор канала товародвижения зависит от:

• характеристики товара;

• масштабов производства продукции;

• характеристики самих каналов сбыта;

• ассортимента и размера партии товара;

• уровня цен и скидок;

• гарантированности наличия товара;

• качества товара;

• месторасположения предприятия;

• наличия транспорта у поставщика;

• возможности предоставления оптовым предприятиям кредита на различные сроки для приобретения партии товара;

• сервис.

Выбор канала для оптового предприятия зависит от:

• стабильности оплаты за предоставление товара;

• формы расчета;

• срока платежей;

• партии товара;

• наличия у потребителя собственного транспорта.

В зависимости от источников поступления товаров применяют складскую и транзитную форму товародвижения. При складской форме товары сначала поступают на базу снабжения, проходят сортировку, доработку и направляются на ПП. При транзитной форме доставка товаров осуществляется непосредственно из производственных предприятий промышленности и с/х.

Методы доставки товаров:

1. централизованный – силами и средствами поставщика на основе заявок предприятий (используется кольцевой маршрут);

2. децентрализованный – предприятия сами вывозят продукты, применяя минимальный маршрут.

Важную роль в процессе товародвижения играет транспорт.

Факторы при выборе транспорта:

• расстояние перевозки;

• объем перевозимого груза;

• средний вес транспортной единицы;

• режим транспортирования;

• стоимость перевозки.

Материально-техническое снабжение предназначено для обеспечения предприятия оборудованием всех видов, кухонной, столовой посудой, производственным инвентарем, столовым бельем и т.д. Потребность в столовой посуде, мебели и т.д. рассчитывается по нормам оснащения.