14.2. Товарообменные операции

Под товарообменной операцией (встречной торговлей) понимается совокупность внешнеторговых сделок, предусматривающих взаимную поставку товаров, услуг, между двумя или нескольки­ми сторонами на сбалансированной основе. Современные формы встречной торговли включают различные виды коммерческих операций, связанных, прежде всего, с развитием промышленной кооперации, технико-экономического и научно-техничес­кого сотрудничества.

В практике отечественной внешней торговли из всех форм встречной торговли используются в последние годы, в основном, товарообменные (бартерные) операции и так называемые давальческие сделки. К сфере встречной торговли относятся и операции по промышленной компенсации, относящиеся к технико-экономическому сотрудничеству. Товарообменные сделки занимают весьма незначительное место в общей системе мировой встречной торговли. Поскольку бартерная операция предпол­агает натуральный обмен партиями товаров на равную сумму без оплаты в иностран­ной валюте, эта сделка выгодна при недостатке валютных средств у участников сделки. Товарообменные операции в их общепринятом определении используются и при взаимном обмене товарами между партнерами-кооперантами при относительно не­больших объемах поставок. Однако, оценивая товарообменные сделки, как сделки, выгодные в определенных условиях, следует указать и на их негативные стороны, что во многих случаях позволяет коммерсантам считать эти операции эпизодическими в их деловой практике.

Товарообменная сделка в общепринятом понимании оформляется одним контрак­том, она заключается, как правило, между двумя сторонами и предусматривает обсчет партий взаимопоставляемых товаров по мировым ценам в момент подписания кон­тракта. Эти обстоятельства лишают партнеров возможности маневра на рынке, ставят их в полную зависимость друг от друга. Эффективность товарообмена в сильнейшей степени зависит от возможного, подчас резкого, изменения цен на рынке на один из товаров по сделке. Кроме того, в условиях рынка покупателя, когда по большинству готовых изделий предложение превышает спрос, экспортер при продаже своих товаров иногда вынужден соглашаться на встречную закупку ненужной для него продукции, а затем искать покупателя этой продукции.

По мере развития торговых операций натуральный обмен становится тормозом расширения объемов деятельности партнеров, что и предопределяет переход к современным формам встречной торговли. Основным ее видом сейчас выступают так называемые встречные закупки, при которых страна-реципиент рассчитывается поставками товаров безотносительно к конкретной импортируемой продукции, сторо­ны берут на себя обязательство содействовать продаже обмениваемой продукции. В отличие от контракта по товарообменной сделке при встречных закупках заключается ряд сделок купли-продажи в обычном понимании при установлении обязательства сторон достигнуть в результате баланса экспортных и импортных поставок.

Существенной частью товарообменного контракта выступают условия относи­тельно установления цен на обмениваемые товары. Несмотря на то, что бартер не предполагает расчетов в валюте, в контракте необходимо четко определить, на какую общую сумму будет осуществлен обмен и по каким ценам рынка будут отсчитываться цены по поставке. Так, в контракте на поставку нефтепродуктов в Финляндию цена рассчитывается как среднее за 5 дней в период отгрузки по определенному информационному источнику, который должен быть указан в контракте. В соглашении детально указывается, что покупатель оплачивает поставленный товар встречными поставками товаров по согласованной спецификации на всю сумму счета, выставлен­ного первоначальным продавцом.

Приводимый ниже компенсационный контракт предусматривает не только встреч­ные поставки товаров, но и платежи в иностранной валюте. Покупатель может оплатить поставленное оборудование встречными поставками продукции, которая будет произведена на этом оборудовании. Контракт предусматривает и другой вариант оплаты — поставками лесоматериалов по согласованной спецификации. Средства, полученные при продаже лесоматериалов в стране продавца оборудования, будут им направлены на оплату этого оборудования.

Особой формой встречной торговли являются так называемые давальческие сделки (поставки). В международной торговле они не получили широкого распростра­нения, однако используются в отечественной внешней торговле. Под давальческой операцией понимается поставка одной стороной сырья, полуфабрикатов, комплекту­ющих деталей для их последующей переработки, сборки в стране торгового партнера и обратная поставка готовых изделий в страну первого экспорта.

Следует отметить необходимость тщательной формулировки условий экспортных и импортных контрактов в отношении обязанностей каждой из сторон при организа­ции производства конечных изделий из давальческих материалов. В контрактах указывается цена комплектующих деталей, стоимость проектной технической доку­ментации, поставляемой первичным экспортером, величина трудовых затрат при производстве готовых изделий, составляется предварительная калькуляция-баланс при взаимных поставках. За получаемую продукцию стороны рассчитываются налич­ными либо им предоставляется коммерческий кредит.

Внешнеторговые сделки в сфере встречной торговли отличаются рядом специфи­ческих особенностей и требуют высокой квалификации коммерсантов, которые прово­дят эти операции. Мировой опыт показывает, что постоянно занимающиеся встречны­ми закупками фирмы организуют для этого специальные подразделения.

Импортеры всегда заинтересованы в развитии встречной торговли, их поддерживают и правительства, так как возникает возможность развития национального экспорта. Особенностью встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Специфика встречной торговли оказывает большое влия­ние на технику операций. Обязательным звеном во встречной тор­говле являются банки, выдающие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем вы­полнение встречных обязательств по поставкам и платежам, не­ совпадающим при встречной торговле, и контрагенты вынуждены обращаться за кредитами в банк.

Если операции во встречной торговле носят регулярный характер, взаимные расчеты между сторонами осуществляются через открытые счета с подтверждением сальдо в конце периода.

Контрагентами во встречной торговле наряду с экспорте­рами и импортерами основных товаров могут быть встречный им­портер (либо это экспортер основного товара, либо другая фирма, указанная в контракте) или встречный экспортер (им является импортер основного товара или другая фирма, указанная в кон­тракте).

В случае заключения соглашений о встречной торговле банки более охотно финансируют контрагентов, рассматривая встречные обязательства как гарантии возврата кредитов. Вместе с банками во встречной международной торговле активно участву­ют страховые компании.

Использование встречной торговли представляет интерес для акционерных обществ, предприятий, организаций, имеющих конкурентоспособный товар для выхода на внешний рынок. Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю, являются встречные закупки, бартер, выкуп (откуп) ус­таревшей продукции, операции с давальческим сырьем.

Встречные закупки осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных това­ров. Обычно это происходит под давлением импортеров в условиях жесткой конкуренции экспортеров. Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% суммы экспортных контрактов. Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста. Это необходимо экспортерам для компенсации потерь, возникающих из-за встреч­ной закупки. Их рост может составить от 3 до 20% от первона­чальной экспортной цены.

Бартерные операции - разновидность встречной торговли, представляющая безвалютный, но оцененный обмен товарами. После подписания контракта осуществляется поставка товаров контрактами друг другу. Стоимостная оценка товара при бартер­ных операциях делается для обеспечения эквивалентности обмена.

Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях не­обходима также для таможенного учета, определения страховых сумм, для начисления штрафов в случае нарушений контракта, для уценки некачественных товаров.

В бартерных операциях часто участвуют банки, особенно когда требуется кредитование контрактов.

Иногда при проведении встречных закупок или бартерных операций одной из сторон не удается предложить товар на анало­гичную сумму, тогда с целью компенсации один из контрагентов открывает счет в банке и размещает там сумму валюты, допол­няющую не предоставленный контрагенту товар. Так происходит компенсация недостающего товара, что делает обмен эквивалентным.

Выкуп (откуп) устаревшей продукции предполагает про­дажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую но­вую продукцию. Такая форма торговли чаще всего применяется при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники, ком­пьютеров, станков, оборудования, самолетов. При выкупе товаров длительного пользования фирмы вкладывают дополнительные средства в обновление возвращен­ных товаров и снова выбрасывают их на рынок по условиям сис­темы «секонд хэнд» (вторые руки).

Например, Россия продает самолет ТУ-204 в одну из стран, которая предлагает забрать назад ТУ-134, отработавший у них уже три года. Поскольку новая модель значительно дороже и сделка выгодна для России, контракт следует заключить. После проведения ремонта и восстановления самолета ТУ-134 вполне возможна повторная его продажа в своей стране или за рубежом.

Реализацию устаревшей техники можно выполнить с по­мощью внешнеторговых организаций, осуществляющих экспорт продукции подобного рода, и через иностранных торговых аген­тов. Выкуп устаревших товаров длительного пользования целесо­образно поручать совместным предприятиям с участием россий­ских партнеров.