- •Введение
- •Часть I. Организация и управление
- •Органы управления
- •2. Торгово-промышленная палата Российской Федерации
- •Всемирная торговая организация
- •3.1. Цели и принципы.
- •3.2. Функции вто.
- •4. Административные (нетарифные) методы регулирования вэд.
- •Экономическое стимулирование экспорта
- •6. Таможенное дело
- •6.1. Руководство таможенным делом
- •6.2. Таможенные режимы
- •6.2.1. Общие положения, относящиеся к таможенным режимам
- •6.2.2. Содержание таможенных режимов
- •6.3. Пошлины и тарифы
- •6.4. Тарифные льготы
- •6.5. Особенности перемещения через таможенную границу товаров и транспортных средств физическими лицами
- •6.6. Таможенная очистка товара
- •6.7. Основные правила декларирования товаров
- •6.8. Контрабанда
- •7. Базисные условия поставок товаров
- •7.1. Классификация условий
- •7.2. Содержание условий инкотермс
- •8. Гармонизированная система описания и кодирования товаров
- •8.1. Основные понятия гармонизированной системы
- •8.2. Структура и содержание разделов гс
- •10. Международные перевозки
- •10.1. Транспорт во внешнеэкономической деятельности
- •10.2. Организация международных перевозок
- •10.2.1. Морские перевозки
- •10.2.2. Воздушные перевозки
- •10.2.3. Железнодорожные перевозки
- •10.2.4. Автомобильные перевозки
- •10.3. Транспортные связи России с Европой
- •10.4. Транспортные коридоры Евразии
- •10.5. Конкурентоспособность российского транзита
- •10.6. Транспортное страхование
- •10.6.1. Страхование морских перевозок
- •10.6.2.Страхование воздушных перевозок
- •10.6.3. Страхование железнодорожных перевозок
- •Страхование автоперевозок
- •Предприятия с иностранными инвестициями
- •Часть 2. Торговые операции вэд
- •Контракт купли-продажи
- •12.1. Механизм действия внешнеторговых контрактов
- •12.2. Цена и общая сумма контракта, условия платежей
- •- Базовая цена,
- •12.3. Качество, упаковка, маркировка, штрафные санкции, форс-мажор
- •12.4. Арбитраж, страхование, типовые контракты, прочие условия
- •13. Купля-продажа сырья, продовольственных и непродовольственных товаров, машин и оборудования
- •13.1. Операции купли-продажи сырьевых, продовольственных товаров и материалов
- •13.2. Тенденции торговли сырьевыми и продовольственными товарами
- •13.3. Торговля непродовольственными товарами, машинами и оборудованием
- •13.4. Купля-продажа товаров массового спроса
- •14. Торговля кооперируемой продукцией, товарообмен и услуги
- •14.1. Производственная и сбытовая кооперация
- •14.2. Товарообменные операции
- •14.3. Операции с давальческим сырьем
- •14.4. Услуги на мировом рынке
- •14.4.1.Факторинг
- •14.4.2. Туризм
- •14.4.3. Телекоммуникационные услуги
- •15. Торговля научно-техническими достижениями. Операции подряда и аренды
- •15.1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»
- •15.2. Инжиниринг
- •15.3. Операции подряда
- •15.4. Аренда и лизинг
- •16. Торгово-посреднические операции
- •16.1. Посредники во внешней торговле
- •16.2. Договоры комиссии и консигнации
- •16.3. Посредники, поверенные, торговые агенты.
- •16.4. Агентские соглашения
- •16.5. Условия работы посредников и формы оплаты
- •17. Операции состязательного типа.
- •17.2. Международные торги
- •17.3. Особенности аукционных торгов
- •18. Заключение внешнеторговых сделок
- •18.1. Каналы сбыта и контрагенты
- •18.2. Оферты и запросы
- •18.3. Проведение деловых переговоров
- •18.4. Подписание и исполнение контрактов
- •19. Международные расчеты и валютно-финансовые отношения
- •19.1. Основные определения
- •Формы международных расчетов
- •19.3. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов, валютные риски
- •19.4. Пути совершенствования валютно-финансовых отношений
- •19.5. Валютный контроль экспортных и импортных операций
- •4. Сроки поставки
- •5. Платеж
- •6. Сдача и приемка
- •7. Транспортные услуги
- •8. Претензии
- •9. Непредвиденные обстоятельства
- •10. Арбитраж
- •11. Прочие условия
- •12. Юридические адреса сторон
- •2. Договор о поставке нефти трубопроводом
- •7. Ответственность сторон
- •Арбитраж
- •8.1. Все споры, возникающие в ходе исполнения настоящего договора, стороны решают путем переговоров.
- •9. Форс-мажор
- •Продавец покупатель
- •Цена за поставляемый чугун составляет______________ за метрическую тонну и навалом
- •5. Платеж
- •V. Сдача-приемка товара
- •VI. Платеж
- •VII. Транспортные условия фоб
- •VIII. Транспортные условия сиф
- •IX. Форс-мажор
- •X. Арбитраж
- •XI. Общие условия
- •XII. Юридические адреса сторон
- •5. Договор поставки пиломатериалов
- •VI. Сдача-приемка
- •VII. Страхование товаров
- •VIII. Транспортные условия
- •IX. Платеж
- •X. Непреодолимая сила
- •XI. Арбитраж
- •XII. Прочие условия
- •XIII. Юридические адреса сторон
- •6. Договор поставки мясных и овощных консервов
- •1. Предмет договора
- •2. Цена товара
- •3. Сроки и условия поставки
- •4. Упаковка и маркировка
- •5. Платежи
- •6. Гарантии
- •7. Рекламации
- •8. Штрафные санкции
- •9. Форс-мажор
- •10. Ответственность сторон
- •11. Срок действия договора
- •12. Заключительные положения
- •13. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
- •7. Контракт на поставку оборудования
- •Статья n 1. Предмет контракта и объем поставки
- •Статья n 2. Цены и общая стоимость
- •Статья n 3. Срок поставки
- •Статья n 4. Инспектирование и испытания
- •Статья n 5. Упаковка и маркировка.
- •Статья n6. Отгрузка
- •Статья n 7. Допуск веса
- •Статья n 8. Санкции
- •Статья n 9. Гарантии
- •Статья n 10. Арбитраж
- •Статья n 11. Экспортные лицензии
- •Статья n 12. Страхование
- •Статья n 13. Форс-мажор
- •Статья n 14. Общие положения
- •Юридические адреса сторон
- •8. Соглашение агента-купца соглашение
- •Юридические адреса сторон
- •От имени и по поручению __________________________________________________
- •9. Договор о предоставлении права на продажу (торговец по договору)
- •Раздел I. Объект договора
- •Раздел II. Обязанности торговца по договору Статья 1. Правовое положение торговца по договору
- •Статья 2. Цены и условия дальнейших продаж
- •Статья 3. Оговорка о минимальном обороте
- •Статья 4. Реклама. Выставки и ярмарки. Техническое обслуживание.
- •Статья 5. Запрещение конкуренции в период действия договора
- •Статья 6. Коммерческие и производственные секреты
- •Статья 7. Субагенты
- •Статья 8. Запрет на продажи за пределами договорной территории
- •Раздел III. Обязанности Производителя
- •Статья 14. Консигнационный склад
- •Раздел IV. Цены в расчетах между Производителем и Торговцем по договору Статья 15. Отпускные цены
- •Раздел V. Вознаграждение Торговца по договору за непосредственно заключенные Производителем сделки Статья 16. Право на вознаграждение
- •Статья 17. Определение размера вознаграждения
- •Статья 18. Возникновение права на вознаграждение
- •Статья 19. Налоги
- •Статья 20. Положение Торговца по договору при прямых сделках
- •Раздел VI. Срок действия договора Статья 21. Расторжение договора с предварительным уведомлением
- •Статья 22. Немедленное расторжение договора
- •Раздел VII. Заключительные положения
- •Раздел VIII. Дополнительные положения
- •Статья 32. Ликвидация товарного склада и текущих заказов после окончания действия договора.
- •10. Контракт на поставку товаров на консигнацию (экспорт)
- •1. Предмет контракта
- •2. Организация работы
- •3. Цена
- •9. Переотправка и возврат оборудования
- •10. Платежи
- •11. Ответственность Фирмы за поставленное оборудование
- •12. Гарантия Объединения и претензии
- •13. Общие условия
- •14. Срок действия контракта
- •15. Арбитраж
- •Юридические адреса сторон
- •11. Договор консигнации (импорт)
- •§ 1. Предмет договора
- •§ 2. Расходы по транспортировке
- •§ 3. Цены и условия платежа
- •§ 4. Поставка товаров
- •1. Срок поставки
- •2. Качество поставляемых товаров
- •3. Упаковка и маркировка
- •4. Извещение об отгрузке
- •5. Сдача и приемка товара
- •§ 5. Ответственность сторон
- •§ 6. Порядок заявления претензий
- •§ 7. Арбитраж
- •§ 8. Общие условия
- •§ 9. Срок действия договора
- •3. Порядок взаиморасчетов
- •4. Конкуренция
- •5. Форс-мажор
- •6. Арбитраж
- •7. Срок действия договора
- •8. Общие положения
- •Юридические адреса сторон:
- •13. Лизинговое соглашение
- •I. Условия лизинга
- •II. Сумма арендной платы
- •III. Поставка оборудования
- •IV. Права и обязанности Арендатора и Арендодателя
- •1. Арендатор обязан:
- •V. Прекращение действия соглашения
- •VI. Действия после закрытия сделки
- •VII. Обязанности, связанные с возвратом оборудования
- •VIII. Юридические адреса сторон
- •Часть 1. Организация и управление 2
- •10.6.3. Страхование железнодорожных перевозок 104
- •10.6.4. Страхование автоперевозок 105
- •Часть 2. Торговые операции вэд 109
Формы международных расчетов
Во внешнеэкономической деятельности могут быть использованы следующие формы международных расчетов: наличный расчет, оплата в кредит, вексель, чек, банковский перевод, расчет по открытому счету, аккредитивы и инкассо.
Под наличным расчетом (cash) подразумевается полная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя (возможны и авансовые платежи).
Авансы бывают следующих видов:
а) денежная сумма, получаемая для покрытия расходов, в том числе командировочных, при выполнении поручений агентом, поверенным, командированными сотрудниками;
б) денежная сумма, предназначенная для платежей за материальные ценности, выполненные работы, услуги. При этом размер аванса, как правило, составляет 10-15% суммы всего платежа. Аванс засчитывается либо полностью при окончательном расчете за товары, услуги, либо частями в случае оплаты отдельных партий товаров или этапов работ.
Кредитные расчеты представляют собой расчеты, связанные с предоставлением кредита, его погашением и уплатой процентов. Основные формы кредита: финансовый и товарный. Финансовые кредиты предоставляются в виде денежных займов импортерам на оплату приобретаемых товаров.
Более распространена товарная форма кредита, при которой экспортеры предоставляют отсрочку платежей за поставленные товары. Краткосрочный кредит дается на срок до одного года, среднесрочный - до 5 лет, долгосрочный - свыше 5 лет.
Важным условием успеха кредитных отношений является гарантирование платежей за поставленные товары. В международной торговле наиболее распространенной формой является вексельная. Акцепт векселя означает, что должник принимает на себя обязательство выплатить указанную в нем сумму по истечении указанного в нем срока. Они могут передаваться от одного векселедержателя к другому, при этом на оборотной стороне делается передаточная надпись (индоссамент) с указанием или без указания имени нового держателя.
Контрагент, которому передается вексель, может потребовать банковской гарантии оплаты (аваля) векселя. Российские внешнеторговые контрагенты практикуют для расчетов переводные векселя (тратты). Тратта выписывается кредитором (трассантом) и является приказом должнику (трассату) уплатить в установленный срок указанную в ней сумму трассанту или векселедержателю (ремитенту), которым обычно является банк кредитора.
В России акцепт применяется как согласие на оплату расчетных и товарных документов. Экспортер выписывает счет и платежное требование на имя импортера и передает их своему банку, который уведомляет о них плательщика. Плательщик обязан в течение трех дней сообщить банку о своем отказе от акцепта. Отказ от акцепта может быть полный или частичный. Платежное требование считается акцептованным, если в установленный срок не предъявлен мотивированный отказ в письменной форме.
Важная форма гарантирования кредитных обязательств - гарантии банков, которые являются письменными обязательствами выполнить платежи своих клиентов. В международной торговле нередко применяется такой вид кредитных расчетов, как акцептно-рамбурсный кредит. Он является краткосрочным банковским кредитованием торговых операций, осуществляемым на основе переводного векселя, выставляемого экспортером банку, указанному импортером. Учитывая этот вексель до его акцепта в своем банке, экспортер получает платеж наличными за проданный им товар.
Учтенный вексель вместе с товаросопроводительными документами пересылается банку, на который выставлен вексель, и после акцепта вексель возвращается банку, произведшему его учет. После этих действий банк может получить выплаченную сумму на основе его переучета. Товаросопроводительные документы передаются банком-акцептантом импортеру против соответствующего обязательства об уплате банку-акцептанту суммы, указанной в векселе. Данный вид платежей является довольно удобным для экспортера, так как позволяет ему получить оплату за реализованный товар в сравнительно короткий срок.
Во внешнеторговых операциях довольно часто осуществляются расчеты чеками. Чеки - это письменные распоряжения покупателей или заказчиков своим банкам о выплате указанных в них сумм предъявителям или, по их приказу, другим лицам (ордерные чеки). При нанесении на ордерных чеках передаточной надписи (индоссамента) они переходят к другому держателю.
При расчетах банковскими переводами экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары. На основании этих документов плательщики направляют в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов. Расчет по открытому счету осуществляется хорошо знающими друг друга контрагентами или при поставках массовых товаров сбытовым посредникам.
Экспортеры поставляют товары и передают импортерам рассмотренные в контракте комплекты документов. Плательщики в установленные контрактами сроки осуществляют платежи, давая банкам поручения на перевод средств на счета экспортера или выписывая чеки.
Большое распространение в практике международных расчетов получила аккредитивная форма (LC), представляющая собой обязательство покупателя открыть в определенном банке-эмитенте аккредитив (денежный документ) в пользу продавца на оговоренную сумму и в установленный срок.
В международной торговле с 1 января 1994 г. вступили в силу «Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов» (УОП), принятые Международной торговой палатой в редакции 1993 г. В статье 1 Правил указано, что они применяются только к тем аккредитивам, в текст которых они введены с соответствующей оговоркой о подчинении УОП.
Документарный аккредитив – это обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж экспортеру (при наличных расчетах) или акцептовать тратту, выставленную экспортером (при расчетах в кредит), в пределах суммы и срока и против предусмотренных документов (коносамента, страхового полиса, счет-фактуры).
По операциям с аккредитивами все заинтересованные страны имеют дело только с документами, но не с товарами или другими видами исполнения обязательств, к которым могут относиться документы. Аккредитивная форма расчетов имеет существенные преимущества для экспортеров, так как они имеют возможность получить оплату поставленного товара в короткий срок.
Импортер производит оплату либо за счет собственных оборотных средств, либо за счет банковского кредита. При этом возникают расходы на уплату банковской комиссии, открытия и продления аккредитива, его операционного ведения. Весьма желательно использовать аккредитивную форму расчетов для организаций, отправляющих свою продукцию на экспорт. В расчетах по аккредитиву с наибольшей гарантией возможно получение валюты платежа, так как в большинстве стран открытию аккредитива предшествует получение импортером разрешения на перевод валютных платежей за границу. При этом банки в первую очередь погашают задолженность по открытым у них аккредитивам. По признаку «Степень ответственности банков» аккредитивы бывают отзывные и безотзывные, подтвержденные и неподтвержденные. Отзывной аккредитив может быть в любой момент аннулирован как импортером, так и открывшим его банком, поэтому он не обеспечивает необходимых гарантий и редко применяется во внешней торговле. Безотзывной аккредитив - твердое обязательство банка перед экспортером - не может быть изменен или аннулирован без согласия экспортера.
Для более полной гарантии платежей в условия контракта включаются обязательства открывать не только безотзывные, но и подтвержденные аккредитивы. Особенно это важно для мелких и средних банков. Подтверждение аккредитива осуществляется другим, более крупным банком. Для удобства работы с товарами, если трудно установить объем и стоимость каждой партии, покупатель может открыть делимый аккредитив с правом частичных отгрузок, что позволяет оплачивать каждую часть поставки. При равномерных поставках товаров, растянутых во времени, выгодно открывать аккредитивы на суммы, автоматически пополняемые по мере осуществления расчетов за очередные партии товаров. Такие аккредитивы называются револьверными.
Аккредитивы бывают трансферабельными (переводными), с точки зрения использования средств аккредитива для расчетов с несколькими поставщиками. По такому аккредитиву организация-экспортер, не являющаяся поставщиком всей партии товаров, передает свои права на получение средств полностью или частично третьим лицам в своей стране или за рубежом и дает необходимые указания исполняющему банку.
По способу обеспечения валютными ресурсами аккредитивы делятся на покрытые и непокрытые. К покрытым относятся аккредитивы, при открытии которых банк-эмитент переводит одновременно валютные средства, являющиеся обеспечением и источником платежа по этому аккредитиву. В случае отсутствия предварительного перевода ресурсов аккредитив считается непокрытым. По валютному законодательству многих стран валютное покрытие является обязательным.
Иногда предприятия-экспортеры при поставках машин и оборудования производят расчеты на основе аккредитивов с рассрочкой платежа. В этом случае экспортер после передачи документов в банк получает не всю сумму стоимости отгружаемого товара, а только лишь определенную часть, остальная сумма выплачивается в порядке и сроки, предусмотренные платежными документами.
Аккредитив с рассрочкой платежа только в том случае обеспечивает интересы экспортера, когда банк-эмитент (банк, выставивший аккредитив), кроме платежа предусмотренного процента стоимости товара против документов, принимает на себя дополнительное обязательство по оплате оставшегося товара, изложенное в условиях аккредитива.
Важным элементом аккредитивной формы расчетов является срок открытия и срок действия аккредитива. Аккредитивы, как правило, открываются заблаговременно перед отгрузкой товара. Экспортер стремится достигнуть более ранних сроков открытия при длительном сроке его действия. Важно предусмотреть различные санкции за несвоевременное открытие аккредитива импортером, что влечет за собой убытки из-за расходов по хранению товаров и приводит к замедлению оборачиваемости средств экспортера.
Аккредитивы в международной торговле открываются на сумму фактурной стоимости проданного и отгруженного товара. К этой сумме добавляются расходы по оплате процентов за пользование кредитом.
Все расходы, связанные с проведением аккредитивной операции, несет импортер. Это условие в контракте должно быть предусмотрено. Ставка банковских комиссий при осуществлении аккредитивной операции выше, чем по инкассовым операциям.
Инкассовая форма расчета реализуется при посредничестве двух банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и банка-плательщика импортера.
В основу инкассовой формы расчета положены разработанные Международной торговой палатой «Унифицированные правила по инкассо» (редакция 1978 года).
В разделе «Общие положения и определения» этих правил дано толкование основных понятий:
1. «Инкассо» означает операции, осуществляемые банками на основании полученных инструкций, с документами с целью получения акцепта или платежа, выдачи коммерческих документов против акцепта или против платежа, выдачи документов на других условиях. Во внешнеторговой деятельности акцепт покупателем полученного предложения или акцепт продавцом полученного заказа означает заключение сделки. Акцепт - принятие предложения, выражение согласия с полученным документом.
2. «Документы» означает финансовые или коммерческие документы, а зачастую и те, и другие. В свою очередь, «финансовые документы» включают в себя переводные векселя, простые векселя, чеки, платежные расписки и тому подобные документы, используемые для получения платежа деньгами. «Коммерческие документы» представляют собой счета, отгрузочные документы, документы о праве собственности и другие документы, не являющиеся финансовыми.
3. «Чистое инкассо» представляет собой инкассо финансовых документов, не сопровождаемых коммерческой документацией. «Документарное инкассо» означает инкассо: а) финансовых документов, сопровождающихся коммерческими документами, б) коммерческих документов, не сопровождающихся финансовыми.
4. К «участвующим сторонам» относятся: «доверитель-клиент», который поручает операцию по инкассированию своему банку; «банк-ремитент» - банк, которому доверитель поручает операцию по инкассированию, «инкассирующий банк» - это любой банк, не являющийся банком-ремитентом, но участвующий в операции по выполнению инкассового поручения, «представляющий банк» - делающий представление плательщику, «плательщик» - лицо, которому должно быть сделано представление согласно инкассовому поручению.
Все документы, отосланные на инкассо, должны быть сопровождены инкассовым поручением, содержащим полные и точные инструкции. Банки имеют право действовать только на основе точных инструкций, содержащихся в инкассовом поручении. Если банк не в состоянии выполнять инструкции, содержащиеся в инкассовом поручении, он должен об этом известить сторону, направившую ему инкассовое поручение.
Унифицированные правила по инкассо, принятые Международной торговой палатой, наряду с разделом «Общие положения и определения», включают в себя двадцать три статьи, в которых излагаются обязанности и ответственность сторон, участвующих во внешней торговле. Документарное инкассо во внешнеторговой деятельности представляет собой обязательство банка по поручению экспортера получить от импортера сумму платежа по контракту против передачи последнему документов и перечислить ее экспортеру. Данная банковская расчетная операция по экспорту продукции российских предприятий и организаций начинается в банке России, куда поставщик передает после отгрузки товара оформленные в соответствии с условиями контракта товарные документы. Вместе с ними экспортер передает в банк инкассовое поручение, содержащее все необходимые инструкции, на основе которых действует банк.
Коммерческий банк проверяет правильность оформления инкассового поручения, коммерческих и финансовых документов и отправляет их своему корреспонденту в стране импортера - инкассирующему банку, который должен известить покупателя и передать ему документы. В случае наличных расчетов документы выдаются против уплаты указанной в инкассовом поручении суммы валюты, в случае предоставления кредита - против акцепта срочной тратты. После получения извещения от банка импортера о зачислении на счет коммерческого банка России суммы платежа производится расчет с импортером. При расчетах в кредит акцептованная тратта возвращается в коммерческий банк, где хранится до наступления срока оплаты. Для импортера инкассовая форма расчетов выгодна относительной простотой в оформлении, она обычно не требует предварительных действий от импортера, его банка или банка экспортера.
Российская организация, являясь импортером, может применять инкассо с платежом после получения документов банком импортера. Использование инкассовой формы расчетов дает возможность импортеру добиться экономии валютных ресурсов. Однако для российской организации экспортера инкассовая форма расчетов дает всего лишь гарантию того, что импортер получит товар только после его оплаты или акцепта тратты. Довольно часто доставка товара опережает поступление документов в банк, поэтому желательно передавать импортеру оригинал товарораспорядительного документа (коносамента) до оплаты товара для устранения простоя судов и возможной порчи груза. Возможно также получение товара под сохранную расписку или банковскую гарантию в пользу перевозчика, но, чтобы импортер не смог владеть товаром до его оплаты, коносамент необходимо выписывать в пользу банка-гаранта. Банковская гарантия для экспортера необходима из-за ненадежности в оплате документов по двум основным причинам:
1) импортер может оказаться неплатежеспособным на момент их появления в банке;
2) импортер может отказаться от оплаты документов. Такое действие чаще всего возникает в случае понижения цены на мировом рынке по отношению к контрактной. Поэтому импортер стремится избавиться от ставшей невыгодной сделки.
Российские организации-экспортеры, обеспечивая платежи по инкассо банковской гарантией, должны одновременно вносить соответствующие указания в инкассовое поручение, соблюдая при этом, чтобы срок гарантии покрывал срок оплаты документов, а сумма гарантии обеспечивала сумму представленных к оплате товарных документов.
Разрыв во времени между отгрузкой товара, передачей документов в банк и получением платежа может быть довольно длительным и для экспортера. Это приводит к существенному замедлению оборачиваемости средств. Поэтому весьма целесообразно применение телеграфного или электронного инкассо.