Ценовая политика в маркетинге

1. Сущность цены и ценовой политики

2. Структура цены и факторы ценообразования

3. Технология ценообразования

4. Методы ценообразования

5. Стратегия и тактика ценообразования

1. Сущность цены и ценовой политики

Перед всеми коммерческими и некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Ценовая политика – исключительно важный маркетинговый инструмент фирмы – производителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершенно недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой.

Ценовая политика – это система представлений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач. Иначе говоря, ценовая политика –это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль, а так же решить другие стратегические и оперативные задачи.

В широком смысле цена – это все объективные затраты потребителя, которые связаны с приобретением продукта. Для покупателя цена распадается на 2 части: эквивалент товара определенного качества и сопутствующие покупке затраты.

2.Структура цены и факторы ценообразования

Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения:

1. Предприятие - оптовая торговля

2. Оптовая торговля - розничная торговля

3. Розничная торговля - потребители

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют 3 типа цен:

предприятие		оптовая торговля			розничная торговля			потребитель
Оптовая цена предприятия			Оптовая цена промышленности (торговли)			Розничная цена

Факторы ценообразования:

Внутренние: 1. Рыночная стратегия, тактика фирмы, ее цели

2. Специфика производимых товаров

3. Специфика жизненного цикла товара

4. Позиционирование товара с точки зрения цены и качества

5. Особенности и мобильность производственного процесса

6. Организация сервиса

7. Емкость рынка, его динамика, структура

8. Имидж товаропроизводителя

9. Издержки производителя

Внешние: 1. Политическая стабильность страны

2. Состояние экономической жизни

3. Состояние рынка

4. Спрос на товар и его эластичность

5. Покупательское поведение и ожидания потребителей

6. Степень доступа на рынок

7. Тип и состояние конкуренции

8. Цены конкурентов

9. Государственное регулирование цен

10. Этика и культура поведения на рынке

3. Технология ценообразования

Выделяют следующие этапы установления цены на товар:

1.Оценка существующего положения, выявление факторов, влияющих на цены.

2. Постановка цели и задач ценообразования.

3. Определение спроса и его элластичности.

4. Оценка издержек.

5. Анализ цен и товаров конкурентов.

6. Выбор метода ценообразования.

7. Страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий

8. Рыночная корректировка цены (ценовая тактика) и установление окончательной цены.

9. Разработка ценовой стратегии.