3. Выбор средств рекламы и оценка ее ективности

Параллельно с решениями о содержании и форме рекламного обращения следует решать вопрос о выборе средств распространения рекламы. Что выбрать? Общенациональную газету или телевидение? А может лучше выбрать специализированный журнал? Или обойтись расклейкой объявлений или оформлением рекламного щита? Может быть денег хватит на издание рекламного проспекта или на рассылку писем потенциальным клиентам?

Средства рекламы:

- акустические средства (устная, музыкальная)

- графические (листовки, каталоги, календари, газеты, журналы, афиши, плакаты для длительного экспонирования, световая реклама, объявления и т.д.)

- рекламные мероприятия (демонстрации мод, детские праздники, рекламные представления)

- визуальные (телевизионные каналы, рекламные фильмы и диапозитивы)

- средства декоративной рекламы (витринная, застеклённые шкафы и прилавки)

- предметная (рекламные подарки, сувениры, товарные образцы и рекламная упаковка)

Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

=Принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы, которые необходимо обеспечить для достижения поставленных перед рекламой целей.

=Отбор видов средств распространения информации;

=Выбор конкретных носителей рекламы. Выбирают наиболее рентабельные средства.

=Принятие решения о графике использования средств рекламы в течение года;

Необходимо постоянно оценивать результативность проводимой рекламы. Показатели оценки ее эффективности :

=Коммуникативная эффективность ;

=Торговая эффективность;

После «запуска» рекламной кампании и вплоть до ее окончания следует постоянно следить за действенностью рекламы. Зачем? Чтобы вовремя откорректировать ход кампании, чтобы она в конечном счете достигла цели. Существует множество методов оценки эффективности рекламы. Рассмотрим некоторые из них.

1. ТЕСТЫ НА УЗНАВАНИЕ РЕКЛАМЫ.

2. ТЕСТЫ НА ЗАПОМИНАНИЕ РЕКЛАМЫ.

3. ОПРОС МНЕНИЙ И ОТНОШЕНИЙ. ВОЗМОЖНЫ ПРОСТЫЕ ВОПРОСЫ ТИПА:

4. ТЕСТЫ НА СЛОВЕСНЫЕ АССОЦИАЦИИ.

5. ТЕСТЫ, ОПРОСЫ ОБ ИМИДЖЕ ФИРМЫ.

6. АНКЕТНЫЙ ОПРОС О КАЧЕСТВЕ И ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ.

7. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЙ МЕТОД.

Тема:

Продвижение: средства стимулирования сбыта

1. Задачи и методы стимулирования сбыта

2. Разработка программы стимулирования сбыта.

1.Задачи и методы стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта — использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка. Это временные и обычно локальные меры дополняющие рекламу и личную продажу и направленные на увеличение продаж конкретного продукта.

Задачи стимулирования сбыта будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей:

• поощрение более интенсивного использования товара

• поощрение покупки его в более крупной расфасовке,

• побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его,

• привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов.

Применительно к розничным торговцам:

• поощрение на включение нового товара в свой ассортимент,

• на поддержание высокого уровня запасов товара и сопутствующих ему изделий,

• подрыв мер стимулирования, которые применяют конкуренты,

• формирование у розничных торговцев приверженности марке,

• проникновение со своим товаром в новые розничные торговые точки.

Что касается собственных продавцов:

• поощрение поддержки ими нового товара или новой модели.

При выборе задач стимулирования сбыта учитывают и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого средства. Рассмотрим основные методы стимулирования сбыта.

1. Распространение образцов ;

2. Купоны ;

3. упаковки по льготной цене;

4. Премия;

5. Зачетные талоны ;

6. Экспозиции и демонстрации товара, выкладка в местах продажи;

7. Испытание и проверка изделия;

8. Гарантирование возврата денег;

9. Скидки с цены;

10. Предоставление товара в кредит;

11. Конкурсы, лотереи, игры.