4. Управление товародвижением и его организация

Этапы управления товародвижением :

1. выбор варианта канала.

2. Отбор участников канала,

3. Мотивация посредников на выполнение их обязанностей наилучшим образом.

4. Планирование распределения.

5. Оценка деятельности участников канала.

Товародвижение - это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их производства к местам использования. Издержки товародвижения включают:

• транспортировку

• складирование

• поддержание товарно-материальных запасов

• получение, отгрузку, упаковку товаров

• административные расходы и расходы по обработке заказов.

Элементы организации товародвижения:

1. Определение цели товародвижения.

2. Обработка заказов

3. Складирование.

4. Поддержание товарно-материальных запасов.

5. Транспортировка и выбор вида транспорта.

6. Управление товародвижением фирмы.

Тема:

Розничная и оптовая торговля: сущность, функции, маркетинговые решения

1. Формы организации, функции и виды оптовой торговли.

2. Понятие и формы розничной торговли

3. Понятие и формы продажи

1. Формы организации, функции и виды оптовой торговли.

Оптовая торговля - это любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их для перепродажи или профессионального использования.

Формы организации оптовой торговли на товарном рынке:

1. Биржа - организованный товарный рынок, в рамках которого в соответствии с установленными правилами совершаются сделки по купле-продаже определённых товаров.

2. Аукционная торговля- вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже.

Мировая практика выделила следующие виды оптовой торговли:

• торговля через оптовую закупочную сеть;

• торговля по прямым производственным связям.;

• торговля сырьем и материалами включает в себя:

• оптовую торговлю с централизованной доставкой товаров.;

• оптовую торговлю с получением товаров у поставщика;

• оптовую торговлю «Cash-and-Carry» ;

• оптовую торговлю со стеллажей (Rack Jobber).

Оптовики выполняют ряд очень важных функций:

• исследовательская работа;

• стимулирование сбыта;

• установление контактов;

• транспортировка, монтаж и упаковка;

• проведение переговоров;

• организация товародвижения;

• финансирование;

• принятие риска и ответственности в доведении товаров до конечных потребителей.

3. Понятие и формы розничной торговли.

В ГК РФ, указано, что по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность в сфере розничной торговли, передает покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Формы и задачи розничной торговли:

• магазинная торговля - приобретает товары у оптовика и предлагает их для продажи желающим в неизмененном виде или после обычной для розничной торговли обработки;

• контора по приему заказов - демонстрирует образцы и пробы на открытых стендах с целью получения заказов на товары;

• посылочная торговля- осуществляет рассылку товаров, заказанных по каталогу, образцам, пробам или на основании других пожеланий;

• с доставкой товара на дом - товары, как правило, предлагаются за пределами местонахождения своих баз или работает вообще без таковых;

• торговля вразнос, когда розничный торговец ходит со своими товарами (молочные продукты, мед, овощи)

• уличная торговля — торговец сокращает домашней хозяйке путь за покупками. В определенное время он появляется в жилом квартале с целью продажи жителям овощей, фруктов, яиц, напитков и пр.;

• мелочная торговля — торговцы предлагают свои товары (фрукты, напитки, мороженое, цветы) на прилавках, которые устанавливают на площадях и улицах с оживленным движением (на вокзалах, вблизи учебных заведений, предприятий) или в местах проведения специальных мероприятий (День города, День знаний и т.п.).

Существует множество типов розничных торговых предприятий:

1. малый магазин;

2. специализированный магазин;

3. специальный;

4. универсальный магазин;

5. коллективный универсальный магазин;

6. магазин в магазине;

7. бутик ;

8. универсальный магазин самообслуживания;

9. торговые ряды;

10. торговый центр;

11. торговый филиал предприятия ;

12. дисконтный дом;

13. магазин с низкими ценами;

14. стол заказов;

15. ларек.