Продвижение: техника рекламы

1. Цель, средства и виды рекламы

2. Правила рекламы

3. Выбор средств рекламы и оценка ее эффективности

1. Цель, средства и виды рекламы

Реклама — то неличные формы коммуникации, осуществляемые помощью платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Цели рекламных обращений:

• сообщить о существовании (появлении) товара или марки;

• создать фирменной марке впечатляющий имидж;

• вызвать предрасположенность потенциального покупателя к марке;

• предоставить информацию о преимуществах данной марки;

• «скорректировать представление о товаре;

• добиться легкой узнаваемости товарной марки, фирменной упаковки;

• создать благоприятные предпосылки для выхода на рынок новых товаров.

Задачи рекламы можно классифицировать по целям: должна ли реклама информировать, увещевать или напоминать. Виды рекламы:

=Информативная реклама преобладает на этапе выведения товара на рынок, когда необходимо сформировать первичный спрос.

=Увещевательная реклама приобретает особое значение на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

=Сравнительная реклама - стремится утвердить преимущество своей марки за счет сравнения ее с другими марками одного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются в отношении моющих средств, зубной пасты, автомобилей.

=Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости товара: Она заставляет потребителя вспоминать о товаре. Цель дорогой рекламы «Кока-колы» — напомнить людям о напитке, а не проинформировать или убедить их.

=Подкрепляющая реклама стремится уверить нынешних покупателей, что выбор сделан правильно.

2. Правила рекламы

Определив цели и задачи рекламы, выбрав тему, лозунг и образ рекламной кампании, найдя все возможные «приманки» и пути завоевания доверия, можно переходить непосредственно к написанию самого текста рекламы. Здесь необходимо точно следовать правилам рекламы. Предлагаем вам «версию» ПРАВИЛ РЕКЛАМЫ, блестяще изложенных в книге Г. Картера «Эффективная реклама».

1. ВЫСКАЗЫВАЙТЕСЬ ПРОСТО. Никогда не затуманивайте своей аргументации сложностью рассуждений.

2. ВЫСКАЗЫВАЙТЕСЬ ИНТЕРЕСНО. Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением.

3. ВЫСКАЗЫВАЙТЕСЬ ПРЯМО. Быстро переходите к сути дела.

4. ВЫСКАЗЫВАЙТЕСЬ УТВЕРДИТЕЛЬНО. Заявления отрицательного характера, как правило, лучше всего переделывать в утвердительные высказывания побудительного типа.

5. РУКОВОДСТВУЙТЕСЬ ЗДРАВЫМ СМЫСЛОМ. Замысловатые обоснования могут завести так далеко, что превратятся в нечто совершенно нелогичное.

6. БУДЬТЕ КРАТКИМ. Как часто вы сами пропускали объявление, поскольку казалось, что его трудно будет прочитать?

7. БУДЬТЕ ПРАВДИВЫМ И БЛАГОПРИСТОЙНЫМ. Лживые утверждения вскоре будут опровергнуты практикой, а значит, повторных заказов вы скорее всего не получите.

8. БУДЬТЕ НЕ ПОХОЖИМ НА ДРУГИХ И ОРИГИНАЛЬНЫМ.

9. ПОВТОРЯЙТЕ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ.

10. СТРЕМИТЕСЬ ПРИВЛЕЧЬ И УДЕРЖАТЬ ВНИМАНИЕ. Непривычные или увлекательные заявления возбуждают мозг, требуя удовлетворения порождаемого ими любопытства.

11. ГОВОРИТЕ ЧИТАТЕЛЮ, ЧТО ОН ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ.

12. ОПРОБУЙТЕ И КОМПОЗИЦИЮ ОБЪЯВЛЕНИЯ.

13. ИЗБЕГАЙТЕ ПРЯМЫХ СРАВНЕНИЙ С КОНКУРЕНТАМИ, НАЗЫВАЯ ИХ ПО ИМЕНИ.