- •И. Н. Шило Основы делового общения
- •Методические указания по изучению дисциплины Рабочая программа
- •Тематический план изучения дисциплины
- •Содержание дисциплины
- •Рекомендации по самостоятельной работе студентов Календарно-тематический план
- •Указания по подготовке к текущему контролю знаний, к промежуточной и итоговой аттестации
- •Критерии итоговой аттестации
- •Основы делового общения: конспекты лекций Раздел 1. Психологические основы делового общения
- •Тема 1. Понятие «Общение». Сущность и содержание делового общения
- •Общение
- •Интеракция
- •Социальная перцепция
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2. Общение как понимание людьми друг друга
- •2.1. Социально-информационная модель процесса восприятия (перцепции)
- •2.2. Механизмы социальной перцепции
- •2.2.1. Механизмы межличностного познания
- •2.2.2. Механизмы межгруппового восприятия
- •2.2.3. Каузальная атрибуция
- •2.3. Эффекты и «ошибки» социальной перцепции
- •2.3.1. Эффекты восприятия
- •2.3.2.Ошибки атрибуции
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 3. Общение как взаимодействие
- •3.1. Теории, объясняющие межличностное взаимодействие
- •3.2. Типы взаимодействия
- •3.3. Механизмы воздействия людей друг на друга
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 4. Коммуникация в деловом общении
- •4.1. Структура коммуникативного процесса
- •4.2. Вербальная и невербальная коммуникация
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Тема 5. Организационные коммуникации
- •5.1. Типы организационных коммуникаций
- •5.2. Сравнительная эффективность разных видов коммуникации в организации
- •5.2.1. Односторонняя и двусторонняя коммуникации
- •5.2.2. Устные и письменные коммуникации
- •5.3. Выбор канала коммуникации: ситуационный подход
- •5.4. Слухи
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Тема 6. Барьеры коммуникации
- •6.1. Барьеры, возникающие на этапе кодирования идеи
- •6.2. Барьеры в процессе коммуникации
- •6.3. Барьеры, связанные с особенностями декодирования сообщения
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Раздел 2. Повышение эффективности делового общения
- •Тема 7. Повышение эффективности монологового общения: публичных выступлений
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 8. Повышение эффективности отдельных форм делового общения
- •8.1. Повышение эффективности диалога лицом к лицу
- •8.2. Общение по телефону
- •8.3. Эффективные письменные коммуникации
- •8.4. Групповая дискуссия
- •8.5. Организация совещаний
- •8.6. Деловые переговоры
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 9. Коммуникативная компетентность и стили межличностного общения руководителя
- •9.1. Коммуникативная компетентность менеджера
- •9.2. Стили межличностного общения
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 10. Повышение эффективности организационных коммуникаций
- •10.1. Принципы построения коммуникаций
- •10.2. Техники повышения эффективности организационных коммуникаций
- •10.3. Переговоры как способ разрешения конфликтов в организации
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 11. Повышение эффективности общения в ситуации конфликта
- •11.1. Функции конфликта
- •11.2. Стили поведения в конфликте
- •11.3. Факторы эффективности разрешения конфликтов
- •11.4. Предотвращение межличностных конфликтов
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 12. Деловое общение в мультикультурной среде
- •12.1. Нарушения в межкультурных коммуникациях и их преодоление
- •12.2. Повышение эффективности кросскультурных переговоров
- •12.3. Повышение эффективности межкультурного общения в менеджменте
- •Вопросы для самопроверки:
- •Практикум Раздел 1. Психологические основы делового общения Задания к теме 1: Понятие «общение». Сущность и содержание делового общения
- •Вопросы анкеты
- •Задания к теме 2: Общение как понимание людьми друг друга
- •Задания к теме 3: Общение как взаимодействие
- •Задания к теме 4: Коммуникация в деловом общении
- •Задания к теме 5: Организационные коммуникации
- •Задания к теме 6: Барьеры коммуникации
- •Раздел 2. Повышение эффективности делового общения Задания к теме 7: Повышение эффективности монологового общения: публичные выступления
- •Задания к теме 8: Повышение эффективности диалогового общения
- •Задания к теме 9: Коммуникативная компетентность и стили межличностного общения руководителя
- •Задания к теме 10: Повышение эффективности организационных коммуникаций
- •Задания к теме 11: Повышение эффективности общения в ситуации конфликта
- •Задания к теме 12: деловое общение в мультикультурной среде
- •Примерные темы контрольных работ
- •Тесты итогового контроля
- •Глоссарий
- •Список литературы
Практикум Раздел 1. Психологические основы делового общения Задания к теме 1: Понятие «общение». Сущность и содержание делового общения
Упражнение 1. Методика определения коммуникативных и организаторских способностей
Для проведения теста необходимы: опросник, тетрадный лист, карандаш или ручка. Продолжительность обследования 15-20 минут.
Инструкция: Вам нужно ответить на все вопросы данной анкеты. Свободно выражайте свое мнение по каждому вопросу и отвечайте на них так: если Ваш ответ положительный, то рядом с номером вопроса поставьте знак ( + ), если же отрицательный - ( - ). Давайте ответ на каждый вопрос. Помните, что “плохих” и “хороших” ответов нет. Не старайтесь произвести своими ответами благоприятное впечатление. Свободно и искренне выражайте свое собственное мнение.
При обработке исследования пользуются специальными ключами:
“Ключ” “Коммуникативные склонности”
1.+ |
11.-- |
21.+ |
31.-- |
3.-- |
13.+ |
23.-- |
33.+ |
5. + |
15.-- |
25.+ |
35.-- |
7.-- |
17.+ |
27.-- |
37.+ |
9.+ |
19.-- |
29.+ |
39.-- |
“Ключ” “Организаторские способности”
2.+ |
12.-- |
22.+ |
32.+ |
4.-- |
14.+ |
24.-- |
34.-- |
6.+ |
16.-- |
26.+ |
36.+ |
8.-- |
18.+ |
28.-- |
38.-- |
10.+ |
20.-- |
30.+ |
40.+ |
При интерпретации полученных данных следует помнить, что методика констатирует лишь наличный уровень развития склонностей в данный период развития человека и что при наличии положительной мотивации, целеустремленности и надлежащих условий деятельности эти склонности могут развиваться.
Вопросы анкеты
-
Есть ли у вас стремление к изучению и установлению знакомства с другими людьми?
-
Нравиться ли Вам заниматься общественной работой?
-
Долго ли Вас беспокоит чувство обиды, причиненной Вам кем-либо из Ваших товарищей?
-
Трудно ли вам обычно ориентироваться в создавшейся критической ситуации?
-
Много ли у Вас друзей, с которыми Вы постоянно общаетесь?
-
Часто ли Вам удается склонить большинство своих товарищей к принятию ими Вашего мнения?
-
Верно ли, что Вам приятнее проводить время с книгами или компьютером, чем с людьми?
-
Если возникли некоторые помехи в осуществлении Ваших намерений, то легко ли Вам отказаться от своих намерений?
-
Легко ли Вы устанавливаете контакты с людьми, которые значительно старше Вас по возрасту?
-
Любите ли Вы придумывать или организовывать со своими товарищами различные игры и развлечения?
-
Трудно ли для Вас включаться в новые компании (коллективы)?
-
Часто ли Вы откладываете на другие дни те дела, которые нужно было выполнить сегодня?
-
Легко ли Вам удается устанавливать контакты и общаться с незнакомыми людьми?
-
Стремитесь ли Вы добиться, чтобы Ваши товарищи действовали в соответствии с Вашим мнением?
-
Трудно ли Вы осваиваетесь в новом коллективе?
-
Верно ли, что у Вас не бывает конфликтов с товарищами из-за невыполнения ими своих обещаний, обязательств, обязанностей?
-
Часто ли в решении важных дел Вы принимаете инициативу на себя?
-
Стремитесь ли Вы при удобном случае познакомиться и побеседовать с незнакомым человеком?
-
Раздражают ли Вас окружающие люди, и хочется ли Вам побыть одному?
-
Правда ли что Вы обычно плохо ориентируетесь в незнакомой для Вас обстановке?
-
Нравиться ли Вам постоянно находиться среди людей?
-
Возникает ли у Вас раздражение, если Вам не удается закончить начатое дело?
-
Испытываете ли Вы чувство затруднения, неудобства или стеснения, если приходиться проявлять инициативу, чтобы познакомиться с новым человеком?
-
Правда ли, что Вы утомляетесь от частого общения с людьми?
-
Любите ли Вы участвовать в коллективных играх?
-
Часто ли Вы проявляете инициативу при решении вопросов, затрагивающих интересы Ваших товарищей?
-
Правда ли, что Вы чувствуете себя неуверенно среди малознакомых Вам людей?
-
Верно ли, что Вы редко стремитесь к доказательству своей правоты?
-
Полагаете ли, что Вам не представляет особого труда внести оживление в малознакомую для Вас группу?
-
Принимаете ли Вы участие в общественной работе в университете (на производстве)?
-
Стремитесь ли Вы ограничить круг своих знакомых небольшим количеством людей?
-
Верно ли, что Вы не стремитесь отстаивать свое мнение или решение, если оно не было сразу принято Вашими товарищами?
-
Чувствуете ли Вы себя непринужденно, попав в незнакомый для Вас коллектив?
-
Охотно ли Вы приступаете к организации различных мероприятий для своих товарищей?
-
Правда ли, что Вы не чувствуете себя достаточно уверенным и спокойным, когда приходится говорить что-то большой группе людей?
-
Часто ли Вы опаздываете на деловые встречи, свидания?
-
Верно ли, что у Вас много друзей?
-
Часто ли оказываетесь в центре внимания своих друзей
-
Часто ли Вы смущаетесь, чувствуете неловкость при общении с малознакомыми людьми?
-
Правда ли, что Вы не очень уверенно чувствуете себя в окружении большой группы людей?
Оценочный коэффициент (К) коммуникативных или организаторских склонностей выражается отношением количества совпадающих ответов по каждому виду склонностей к максимально возможному числу совпадений (20). При этом удобно использовать формулу
К=Р/20 , или К=0.05 *Р
где К - величина оценочного коэффициента; а Р - количество совпадающих с “ключом” ответов.
Для качественной стандартизации результатов испытания используются шкалы оценок, в которых тому или иному диапазону количественных показателей (к) соответствует определенная оценка (Q) .Шкала оценок коммуникативных склонностей
К |
О |
Уровень проявления коммуникативных склонностей |
0.10 -0.45 0,46 - 0.55 0.56 - 0.65 0,66 - 0.75 0.76 -1.00 |
1 2 3 4 5 |
низкий ниже среднего средний высокий очень высокий |
Шкала оценок организаторских способностей
К |
Q |
Уровень проявления организаторских склонностей |
0, 25 - 0.55 0, 56 - 0.65 0.66 - 0.70 0,71 - 0.80 0.81 - 1.00 |
1 2 3 4 5 |
низкий ниже среднего средний высокий очень высокий |
Обследуемые, получившие оценку Q=1, характеризуются крайне низким уровнем проявления склонностей коммуникативной и организаторской деятельности.
У обследуемых, получивших оценку Q=2 развитие коммуникативных и организаторских склонностей находятся на уровне ниже среднего. Они не стремятся к общению, чувствуя себя скованно в новой обстановке, коллективе, испытывают трудности к установлению контактов с людьми, проявление их инициативы крайне ограничено.
Для обследуемых получивших оценку Q=3 характерен средний уровень проявления коммуникативных и организаторских склонностей. “Потенциал” этих склонностей не отличаются высокой устойчивостью.
Обследуемые, получившие оценку Q=4, отнесены к группе с высоким уровнем проявления коммуникативных и организаторских склонностей. Они обычно не теряются в новой обстановке, быстро находят друзей, занимаются общественной деятельностью, помогают близким друзьям и т.д.
Группа обследуемых, которая получает оценку Q=5, обладает очень высоким уровнем проявления коммуникативных и организаторских склонностей. Они испытывают постоянную потребность к коммуникативной и организаторской деятельности.