- •И. Н. Шило Основы делового общения
- •Методические указания по изучению дисциплины Рабочая программа
- •Тематический план изучения дисциплины
- •Содержание дисциплины
- •Рекомендации по самостоятельной работе студентов Календарно-тематический план
- •Указания по подготовке к текущему контролю знаний, к промежуточной и итоговой аттестации
- •Критерии итоговой аттестации
- •Основы делового общения: конспекты лекций Раздел 1. Психологические основы делового общения
- •Тема 1. Понятие «Общение». Сущность и содержание делового общения
- •Общение
- •Интеракция
- •Социальная перцепция
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2. Общение как понимание людьми друг друга
- •2.1. Социально-информационная модель процесса восприятия (перцепции)
- •2.2. Механизмы социальной перцепции
- •2.2.1. Механизмы межличностного познания
- •2.2.2. Механизмы межгруппового восприятия
- •2.2.3. Каузальная атрибуция
- •2.3. Эффекты и «ошибки» социальной перцепции
- •2.3.1. Эффекты восприятия
- •2.3.2.Ошибки атрибуции
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 3. Общение как взаимодействие
- •3.1. Теории, объясняющие межличностное взаимодействие
- •3.2. Типы взаимодействия
- •3.3. Механизмы воздействия людей друг на друга
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 4. Коммуникация в деловом общении
- •4.1. Структура коммуникативного процесса
- •4.2. Вербальная и невербальная коммуникация
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Тема 5. Организационные коммуникации
- •5.1. Типы организационных коммуникаций
- •5.2. Сравнительная эффективность разных видов коммуникации в организации
- •5.2.1. Односторонняя и двусторонняя коммуникации
- •5.2.2. Устные и письменные коммуникации
- •5.3. Выбор канала коммуникации: ситуационный подход
- •5.4. Слухи
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Тема 6. Барьеры коммуникации
- •6.1. Барьеры, возникающие на этапе кодирования идеи
- •6.2. Барьеры в процессе коммуникации
- •6.3. Барьеры, связанные с особенностями декодирования сообщения
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Раздел 2. Повышение эффективности делового общения
- •Тема 7. Повышение эффективности монологового общения: публичных выступлений
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 8. Повышение эффективности отдельных форм делового общения
- •8.1. Повышение эффективности диалога лицом к лицу
- •8.2. Общение по телефону
- •8.3. Эффективные письменные коммуникации
- •8.4. Групповая дискуссия
- •8.5. Организация совещаний
- •8.6. Деловые переговоры
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 9. Коммуникативная компетентность и стили межличностного общения руководителя
- •9.1. Коммуникативная компетентность менеджера
- •9.2. Стили межличностного общения
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 10. Повышение эффективности организационных коммуникаций
- •10.1. Принципы построения коммуникаций
- •10.2. Техники повышения эффективности организационных коммуникаций
- •10.3. Переговоры как способ разрешения конфликтов в организации
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 11. Повышение эффективности общения в ситуации конфликта
- •11.1. Функции конфликта
- •11.2. Стили поведения в конфликте
- •11.3. Факторы эффективности разрешения конфликтов
- •11.4. Предотвращение межличностных конфликтов
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 12. Деловое общение в мультикультурной среде
- •12.1. Нарушения в межкультурных коммуникациях и их преодоление
- •12.2. Повышение эффективности кросскультурных переговоров
- •12.3. Повышение эффективности межкультурного общения в менеджменте
- •Вопросы для самопроверки:
- •Практикум Раздел 1. Психологические основы делового общения Задания к теме 1: Понятие «общение». Сущность и содержание делового общения
- •Вопросы анкеты
- •Задания к теме 2: Общение как понимание людьми друг друга
- •Задания к теме 3: Общение как взаимодействие
- •Задания к теме 4: Коммуникация в деловом общении
- •Задания к теме 5: Организационные коммуникации
- •Задания к теме 6: Барьеры коммуникации
- •Раздел 2. Повышение эффективности делового общения Задания к теме 7: Повышение эффективности монологового общения: публичные выступления
- •Задания к теме 8: Повышение эффективности диалогового общения
- •Задания к теме 9: Коммуникативная компетентность и стили межличностного общения руководителя
- •Задания к теме 10: Повышение эффективности организационных коммуникаций
- •Задания к теме 11: Повышение эффективности общения в ситуации конфликта
- •Задания к теме 12: деловое общение в мультикультурной среде
- •Примерные темы контрольных работ
- •Тесты итогового контроля
- •Глоссарий
- •Список литературы
Задания к теме 2: Общение как понимание людьми друг друга
Конкретная ситуация 1: Автоматическая ошибка
Еженедельное совещание всегда начиналось в определенный день и час, в одном и том же месте, с одним и тем же составом участников. Игорь Иванов с некоторых пор стал опаздывать на каждое совещание на 10 мин.
Во вторник, когда Игорь вошел в зал заседаний, Ирина Андреева, его коллега, заметила, что Виктор Рубцов, который выступал в этот момент, на мгновение скривился, а потом, оглядев собравшихся, продолжил речь.
В перерыве Ирина подошла к Игорю.
— Ну и взгляд на тебя бросил сегодня Рубцов, - сказала она.
— Да…Ты тоже заметила? – откликнулся Игорь. – А в чем дело?
— Но ведь ты же опоздал, - заметила она.
— Ты ведь знаешь, - раздраженно ответил Игорь, - все эти совещания начинаются с одного и того же: Рубцов 10 минут бубнит о том, что можно прочитать в отчете за 30 секунд.
— Подожди, Игорь, — возразила Ирина, — но ведь ты бы не опоздал на встречу с Зыковым?
— Конечно, нет! — воскликнул Игорь. — Он президент компании. Не дай Бог заставить его ждать! Это непрофессионально и опасно!
Ирина свела брови:
— А твои коллеги могут и подождать?!
— Минуточку, Ирина, ты не так поняла, — возразил Игорь. — Еженедельным совещаниям я придаю большое значение...
Вопросы для анализа ситуации:
Чего Игорь не понимает? Какое сообщение он посылает, опаздывая на совещания? К чему такое поведение может привести?
Задания к теме 3: Общение как взаимодействие
Конкретная ситуация: Уметь заинтересовать
Феликс Степанов был заведующим мебельного отдела в «Эдельвейсе» (реклама у вас дома) и подрабатывал в «Центре национальной грамотности», некоммерческой организации, которая учила взрослых читать и писать. В центре он планировал разработать серию журнальных объявлений, чтобы привлечь добровольцев для центров чтения местных обществ. Феликс знал, что идеальным исполнителем этого проекта был бы Юрий Герман, составитель рекламных объявлений в конторе у Феликса и учитель-доброволец в одном из центров чтения.
Чтобы уговорить Юрия поработать над объявлениями, Феликс связался с ним и объяснил, чем он сам занимается в «Национальном центре». Затем он сказал: «Юрий, ты доброволец в центре чтения, безусловно, понимаешь и важность этих объявлений и направленность. И как один из лучших специалистов в этом деле мог бы открыть в наших объявлениях творческую жилку. Они станут основными для привлечения добровольцев. Мы ведь не можем помочь людям, если у нас не будет учителей. Между прочим, Юрий, фирма снимет с тебя часть нагрузки, чтобы ты поработал над этим проектом. «Эдельвейс» полностью поддерживает нашу общественную работу».
Вопросы для анализа ситуации:
-
Что думал Феликс о ценностях Юрия?
-
Какие потребности затронул Феликс, чтобы уговорить его заняться объявлениями?
Задания к теме 4: Коммуникация в деловом общении
Конкретная ситуация 1: Вопрос культуры
Евгений Хайт написал поздравительное письмо управляющему новым офисом Гопалу Мурти, закончив так: «В честь нашего нового сотрудничества посылаю вам ящик превосходных бифштексов из Ишима. Приятного аппетита!»
Письмо и указания по заказу и отправке бифштексов легли на стол заместителя Анжелы Петровой, а Евгений уехал в десятидневную командировку. Анжела была, по меньшей мере, удивлена — в Индии корова священна и есть ее нельзя. Мистера Мурти подарок оскорбит, хотя в то же время Анжела не была полностью уверена в этом. Она решила отбросить свои сомнения, в конце концов, Евгений — ее босс. Итак, она послала письмо и заказала бифштекс.
Вопросы для анализа ситуации.
Что могло бы произойти в результате действий Евгения и Анжелы? Что вы думаете о том, как поступила Анжела в этой ситуации? Что еще она могла бы сделать, с какими результатами? Что бы вы посоветовали Евгению? Сформулируйте ответ письменно.