- •И. Н. Шило Основы делового общения
- •Методические указания по изучению дисциплины Рабочая программа
- •Тематический план изучения дисциплины
- •Содержание дисциплины
- •Рекомендации по самостоятельной работе студентов Календарно-тематический план
- •Указания по подготовке к текущему контролю знаний, к промежуточной и итоговой аттестации
- •Критерии итоговой аттестации
- •Основы делового общения: конспекты лекций Раздел 1. Психологические основы делового общения
- •Тема 1. Понятие «Общение». Сущность и содержание делового общения
- •Общение
- •Интеракция
- •Социальная перцепция
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2. Общение как понимание людьми друг друга
- •2.1. Социально-информационная модель процесса восприятия (перцепции)
- •2.2. Механизмы социальной перцепции
- •2.2.1. Механизмы межличностного познания
- •2.2.2. Механизмы межгруппового восприятия
- •2.2.3. Каузальная атрибуция
- •2.3. Эффекты и «ошибки» социальной перцепции
- •2.3.1. Эффекты восприятия
- •2.3.2.Ошибки атрибуции
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 3. Общение как взаимодействие
- •3.1. Теории, объясняющие межличностное взаимодействие
- •3.2. Типы взаимодействия
- •3.3. Механизмы воздействия людей друг на друга
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 4. Коммуникация в деловом общении
- •4.1. Структура коммуникативного процесса
- •4.2. Вербальная и невербальная коммуникация
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Тема 5. Организационные коммуникации
- •5.1. Типы организационных коммуникаций
- •5.2. Сравнительная эффективность разных видов коммуникации в организации
- •5.2.1. Односторонняя и двусторонняя коммуникации
- •5.2.2. Устные и письменные коммуникации
- •5.3. Выбор канала коммуникации: ситуационный подход
- •5.4. Слухи
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Тема 6. Барьеры коммуникации
- •6.1. Барьеры, возникающие на этапе кодирования идеи
- •6.2. Барьеры в процессе коммуникации
- •6.3. Барьеры, связанные с особенностями декодирования сообщения
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Раздел 2. Повышение эффективности делового общения
- •Тема 7. Повышение эффективности монологового общения: публичных выступлений
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 8. Повышение эффективности отдельных форм делового общения
- •8.1. Повышение эффективности диалога лицом к лицу
- •8.2. Общение по телефону
- •8.3. Эффективные письменные коммуникации
- •8.4. Групповая дискуссия
- •8.5. Организация совещаний
- •8.6. Деловые переговоры
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 9. Коммуникативная компетентность и стили межличностного общения руководителя
- •9.1. Коммуникативная компетентность менеджера
- •9.2. Стили межличностного общения
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 10. Повышение эффективности организационных коммуникаций
- •10.1. Принципы построения коммуникаций
- •10.2. Техники повышения эффективности организационных коммуникаций
- •10.3. Переговоры как способ разрешения конфликтов в организации
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 11. Повышение эффективности общения в ситуации конфликта
- •11.1. Функции конфликта
- •11.2. Стили поведения в конфликте
- •11.3. Факторы эффективности разрешения конфликтов
- •11.4. Предотвращение межличностных конфликтов
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 12. Деловое общение в мультикультурной среде
- •12.1. Нарушения в межкультурных коммуникациях и их преодоление
- •12.2. Повышение эффективности кросскультурных переговоров
- •12.3. Повышение эффективности межкультурного общения в менеджменте
- •Вопросы для самопроверки:
- •Практикум Раздел 1. Психологические основы делового общения Задания к теме 1: Понятие «общение». Сущность и содержание делового общения
- •Вопросы анкеты
- •Задания к теме 2: Общение как понимание людьми друг друга
- •Задания к теме 3: Общение как взаимодействие
- •Задания к теме 4: Коммуникация в деловом общении
- •Задания к теме 5: Организационные коммуникации
- •Задания к теме 6: Барьеры коммуникации
- •Раздел 2. Повышение эффективности делового общения Задания к теме 7: Повышение эффективности монологового общения: публичные выступления
- •Задания к теме 8: Повышение эффективности диалогового общения
- •Задания к теме 9: Коммуникативная компетентность и стили межличностного общения руководителя
- •Задания к теме 10: Повышение эффективности организационных коммуникаций
- •Задания к теме 11: Повышение эффективности общения в ситуации конфликта
- •Задания к теме 12: деловое общение в мультикультурной среде
- •Примерные темы контрольных работ
- •Тесты итогового контроля
- •Глоссарий
- •Список литературы
Примерные темы контрольных работ
-
Технологические инновации в коммуникации.
-
Социальная перцепция в деловом общении.
-
Невербальная коммуникация.
-
Эффективность устных коммуникаций.
-
Эффективность письменных коммуникаций.
-
Как заставить человека изменить убеждение.
-
Механизмы формирования первого впечатления.
-
Гендерные аспекты общения.
-
Принципиальные переговоры как метод разрешения конфликта.
-
Восприятие речи.
-
Как правильно слушать людей.
-
Деловое общение и продажи по телефону.
-
Повышение коммуникативной компетенции как условие успеха руководителя.
-
Язык и деловое общение.
-
Психологические аспекты переговоров.
-
Как сделать совещание творческим..
-
Этические аспекты коммуникации.
-
Коммуникации в менеджменте.
-
Коммуникации в маркетинге.
-
Коммуникация и организации.
-
Конфликтный менеджмент.
-
Организации речи оратора.
-
Ораторское искусство и деловое общение.
-
Механизмы воздействия в процессе делового общения.
-
Повышение эффективности письменных коммуникаций.
-
Ложь в процессе общения.
-
Манипуляции в деловом общении.
-
Как защититься от манипуляций в делом общении.
Тесты итогового контроля
-
Обсуждение проблемы, целью которого является выяснение и сопоставление различных точек зрения, поиск, выявление и нахождение правильного решения спорного вопроса - это ...
-
совещание
-
дискуссия
-
разногласие
-
переговоры
-
(2)
-
По средствам общения выделяют следующие его виды:
-
материальное
-
непосредственное
-
опосредованное
-
когнитивное
-
деятельностное
-
прямое
-
косвенное
-
(2, 3, 6, 7)
-
С какой целью применяется прием «отзеркаливание»?
-
Чтобы ненавязчиво показать собеседнику, что он неправильно себя ведет
-
Это защитная реакция
-
Чтобы безопасно высмеять самодовольного собеседника
-
Чтобы вызвать доверие и непринужденность у собеседника
-
(4)
-
Наука, изучающая способ использования слов и значения, передаваемые словами.
-
Стилистика;
-
Логистика;
-
Семантика;
-
Фонетика.
-
(3)
-
Идентификация – это:
-
Способ понимания на основе эмоционального вчувствования или сопереживание другому
-
Способ понимание другого на основе попытки поставить себя на его место.
-
Состояние сонастроенности на единую эмоциональную волну с собеседником.
-
Состояние, характеризующееся необъяснимым влечением или обостренностью чувств в общении с определенным человеком.
-
(2)
-
Конфликт – это:
-
сознательное поведение одной из сторон (личность, группа или организация в целом) в ответ на противоречие с интересами другой стороны.
-
тип отношений участников взаимодействия, преследующих различные цели.
-
стремление человека к соревнованию с другими людьми, желание одержать верх над ними, победить, превзойти.
-
спор, целью которого является выяснение точек зрения, поиск, выявление правильного мнения, нахождение правильного решения спорного вопроса.
-
(1)
-
Приблизительная группировка людей по легко различимым признакам, связанная с представлением относительно их свойств и качеств – это:
-
Предубежденность
-
Стереотипизация
-
Классификация
-
Социальное познание
-
(2)
-
Тенденция больше доверять недавней информации - это
-
Эффект контраста
-
Эффект новизны
-
Эффект ореола
-
Эффект проекции
-
(2)
-
Ошибки каузальной атрибуции – это:
-
ошибки в восприятии окружающих людей и их поведения;
-
отклонения реального процесса приписывания причин наблюдаемому поведению от “идеальных” моделей;
-
несовпадение причин поведения, приписанных поведению наблюдателем, с реальными причинами.
-
эффекты, возникающие в сознании человека.
-
(2)
-
Персональное пространство – это
-
пространственная сфера вокруг человека, очерченная мысленной чертой, за которую другим нельзя входить, если человек в плохом настроении.
-
расстояние, на которое полагается приближаться к данному должностному лицу.
-
условная пространственная сфера вокруг человека, вторжение в которую вызывает у него ощущение дискомфорта.
-
место в помещении, которое индивид воспринимает как закрепленное за ним, свое.
-
(3)
-
Восприятие подразумевает получение и обработку субъектом информации из окружающей организационной среды. Процесс восприятия:
-
никогда не дает точных результатов;
-
может блокировать реальную информацию;
-
всегда формирует верное представление;
-
дает желательные для руководителя результаты.
-
(2)
-
Для повышения эффективности принятия решения группой полезно, чтобы:
-
лидер - формальный или неформальный - принимал все решения заранее;
-
руководитель дискуссии направлял и обобщал мнения членов;
-
в дискуссии участвовало как можно больше членов коллектива;
-
участники выступали в соответствии со своим положением.
-
(2)
-
Ненасильственный метод воздействия на собеседников посредством доказательств, логического упорядочения фактов и выводов
-
Дискуссия
-
Аргументация
-
Убеждение
-
Фасцинация
-
(2)
-
Большинство руководителей признает необходимость обратной связи, но:
-
не любит обеспечивать ее;
-
забывает обеспечивать ее;
-
не желают получать обратную связь.
-
(2)
-
Какой из перечисленных видов общения способствует «расшатыванию» совместной деятельности:
-
ассоциация;
-
оппозиция;
-
кооперация;
-
приспособление.
-
(2)
-
Декодирование – это:
-
физическая передача сообщения;
-
перевод символов отправителя в смыслы получателя;
-
превращение идеи в сообщение;
-
превращение сообщения в поступки получателя.
-
(2)
-
Кинесика – это:
-
зрительно – воспринимаемый диапазон движений;
-
физический контакт;
-
расположение тела в пространстве;
-
зрительно-тактильный контакт.
-
(1)
-
Предъявление себя другим это:
-
самораскрытие;
-
самоотдача;
-
самоподача;
-
самопрезентация;
-
самореализация.
-
(3)
-
Руководитель, заметивший, что подчиненный выказывает то или иное стремление (например, активно стремится общаться с окружающими) должен:
-
наказать его;
-
поместить в условия, максимально затрудняющие общение;
-
поместить в условия, где подобное поведение входит в процесс работы;
-
уволить.
-
(3)
-
Результатом эффективной коммуникации между руководителем и подчиненным в поведении работника является:
-
настойчивость в достижении цели;
-
направленность усилий;
-
сопротивление;
-
увеличение усилий по достижению цели.
-
(1, 2, 4)