39.Позиционирование товара в сегменте рынка

Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару четко отличного от других желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей. Цель позиционирования - помочь покупателю выделить товар по какому-нибудь признаку. Производится позиционирование на базе сегментации.

Для перехода предприятия к выпуску нового товара существует несколько путей:

Приобрести целиком другую фирму, производящую или способную производить нужный товар;

Приобрести на стороне патенты, лицензии и использ их;

Провести собств разработки и проектир нов продукта.

Последний способ доступен фирмам, располагающим своими научно-техническими ресурсами

Основные этапы создания новинки:

выдвижение, формирование идей;оценка и отбор идей;

разработка выбранной идеи и ее проверка; разработка стратегии маркетинга; маркет анализ ситуации (производства, среды, прогноз сбыта);разработка товара (конструкции, рецептуры, оформления, технологии);

производство и испытания товара в рыночных условиях,

развертывание коммерческого производства.

Многие новые продукты оказываются не востребованными рынкомПричинами бывают следующие:

проталкивание не лучшей идеи руководством; изъян в конструкции изделия; завышенная прогнозная оценка емкости р-а; неудачная рекл; превыш предполаг затрат;

Полезность для потребителя: ОСНОВНАЯ

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ(УдобствоПрестижУдовлетворение личного вкусаэкономичность)

Целевой маркетинг – разграничение продавцом сегментов рынка и разработка товаров для каждого из них.

Мероприятия целевого маркетинга:

Сегментирование рынка

определение принципов сегментирования рынка составление профилей полученных сегментов;

Выбор целевых сегментов рынка

оценка степени привлекательности полученных сегментов;

выбор одного или нескольких сегментов;

Позиционирование товара на рынке

решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов;

разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента.

41.Коммуникация в системе маркетинга

Коммуникация – комплекс мероприятий по продвижению товаров на рынок.

Задача коммуникации – сделать так, чтобы “потребитель тянулся к товару”, почувствовал “потребность, необходимость покупки”.

Помочь решить эту задачу могут:

реклама; стимулирование сбыта(Установление цен для стимулирования сбыта происходит в разных формах:

1. Универсамы и универмаги устанавливают на некоторые товары цены как на “убыточных лидеров” ради привлечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными ценами.

2. Для привлечения большого числа клиентов в определенные периоды времени продавцы также пользуются “ценами для особых случаев”.

3. Иногда производители предлагают потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени “скидку наличными”. Скидка эта передается производителем непосредственно потребителю.

4. Скидки с обычных цен.

стимулирования сбыта с помощью следующих средств:

- купонов в периодической печати ;- ТV конкурсы и игры;- “бонусные” установки и вкладыши.); сервисное обслуживание; прямые (личные) продажи.

Мерчендайзинг

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Виды рекламы: инфор-я; увещевательная; напоминающая.

Контроль за результатами рекламы может осуществляться с помощью тестов: тесты на узнавание рекламы; тесты на запоминание рекламы; опрос мнений; опрос мнений об имидже фирмы.PR-создание благоприятного впечатления о фирме