Спад (кризис)

Депрессия

Оживление

Подъем

Рисунок 8 – Конъюнктурообразующие факторы

Предметом прогнозирования в области конъюнктуры являются: объём материального производства, объём спроса, уровень цен.

Коммерческий успех предопределяется не только нахождением своего рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).

Рыночная ниша – ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

Все показатели конъюнктуры, благодаря которым количественно измеряется ее состояние, можно разделить на:

• показатели материального производства, характеризующие предложение товаров;

• показатели спроса на товары;

• показатели валютной и кредитно-денежной ситуации, характеризующие как предложение, так и спрос;

• цены.

Показатели материального производства включают в себя данные о промышленном производстве товаров, добыче полезных ископаемых, урожае сельскохозяйственных культур.

Наиболее важными расчетными показателями, характеризующими спрос на товары на национальном и мировом уровне, являются: емкость, доля и насыщенность рынка.

Емкость рынка (Ер) – это возможный объем спроса (продажи) на товар при данном уровне цен и в данном временном интервале. При расчете этого показателя допускают, что потребление товара равно его производству:

Ер = П + З + И + Ик – Э - Эк,

где П – производство; З – запасы; И – импорт; Э – экспорт;

Ик, Эк–косвенный импорт (экспорт) – поставки товара, используемого в других изделиях в качестве комплектующих узлов.

Доля рынка (Др) отражает удельный вес, долю продаж товара фирмы на рынке (в %) и рассчитывается как отношение объема реализации (экспорта при внешнеторговых операциях) к емкости рынка:

Р (или Э)

Ер

Др =    100%

Насыщенность рынка (Нр) – показатель, характеризующий перспективы изменения спроса (в %), определяется как отношение числа покупателей, которые уже приобрели товар, к общему количеству потребителей

Пт

П

Нр = 100%.

Значение и методы сегментирования рынка.

Сегментация рынка – это классификация потребителей на группы, отличающиеся относительной однородностью спроса, вкусов и предпочтений. Сегментируют рынки потому, что понимают – покупатели и их потребности разные, следовательно, и товары должны быть разными.

Рисунок 9 – Принципы сегментирования потребительских рынков

Сегментация рынков товаров производственного назначения имеет некоторые особенности по сравнению с сегментацией потребительских рынков и осуществляется с использованием следующих параметров: производственно-экономические(состояние отраслей и предприятий, потребляющих данные товары; уровень технологии фирм-потребите-

лей; финансовое положение; величина оборота); организационные (наличие специфических проблем в области закупки средств производства: скорость и сроки поставки; комплектность поставки; размер потребления; требования к техническим характеристикам; организация технического обслуживания; условия оплаты и методы расчетов; статус потребителя; форма взаимоотношений с поставщиками: долгосрочная, постоянная, разовая и т.д.); географические (месторасположение фирмы-потребителя); психографические (личностные характеристики лиц, принимающих решение о покупке: склонность к рискам; отношение к новому: новаторы и консерваторы; качество контактов с вышестоящими структурами и т.д.).